Видео

Вся библиотека

Поиск по названию и описанию

267 материалов

ВидеоДоступно на mooove.ru27 июля 2026 г.

Психотерапевтический CheckUp руководителя: Интенсивный анализ ваших внутренних резервов и угроз

В видео разбираем, как психотерапевтический CheckUp помогает руководителю увидеть внутренние ресурсы, угрозы и личные ограничения роста.

Смотреть видео ↗

Видео16 июля 2026 г.

Зачем читать книги в эпоху ИИ? Павел Анненков — о бизнесе и мышлении | Интервью

Сегодня у нас в гостях Павел Анненков — предприниматель, издатель, инвестор и ментор Московской школы управления СКОЛКОВО. В этом выпуске обсудим чтение в эпоху ИИ, книги о стратегии,…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru14 июля 2026 г.

Как искать менеджера по продажам

В этом видео Георгий Картвелишвили разбирает, как искать менеджера по продажам под ваш рынок, продукт и этап воронки.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru10 июля 2026 г.

Бизнес-процессы компании: как навести порядок перед ИИзацией

В этом видео из интенсива Илья Балахнин разбирает, как классифицировать бизнес-процессы и понять, что уже можно автоматизировать.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru10 июля 2026 г.

Human in the Loop: зачем человеку оставаться в контуре работы с ИИ

В этом видео из интенсива разбираем, почему ИИ нельзя оставлять без человека и как строить Human in the Loop в бизнесе.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru22 июня 2026 г.

Отдел маркетинга без иллюзий: кого нанять, а кого уволить в 2026

Владелец или CMO проверяет отдел маркетинга по трем критериям: умеет ли команда работать с прибылью и данными, закрывает ли все маркетинговые функции и связана ли со стратегией компании.…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru21 июня 2026 г.

AI-поиск меняет маркетинг | Как бизнесу не пропасть из выдачи | Semantica AI

В этом видео разбираем, как AI-поиск меняет маркетинг, SEO и контент, и что бизнесу делать уже сейчас.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru19 июня 2026 г.

Скрытые издержки ещё одной итерации анализа

В этом сниппете разбираем, почему лишний цикл анализа тормозит решение и начинает стоить бизнесу денег.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru19 июня 2026 г.

PJM как модель управления эффективностью загруза клиники

В этом кейсе разбираем, как клинике управлять загрузкой через Patient Journey, а не только через рекламу и запись.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru18 июня 2026 г.

4 стратегии роста выручки вашего бизнеса

На этом вебинаре разбираем 4 стратегии роста выручки и показываем, как выбрать правильную модель под экономику вашего бизнеса.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru18 июня 2026 г.

Что такое CJM - Сustomer Journey Map

В этом видео разбираем, как CJM помогает видеть реальный путь клиента, находить слабые точки контакта и управлять выбором.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru18 июня 2026 г.

Activity Based Costing (Функционально-стоимостной анализ)

В этом видео разбираем, как Activity Based Costing помогает честно считать себестоимость и не путать прибыльный продукт с убыточным.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru18 июня 2026 г.

KPI отдела продаж

В этом видео разбираем, как собрать KPI отдела продаж, чтобы они мотивировали команду и помогали управлять результатом.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru17 июня 2026 г.

Питер Друкер — человек, который изобрёл менеджмент | История личности

В этом видео разбираем Питера Друкера: как он превратил менеджмент в профессию и что из его идей взять в работу.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru16 июня 2026 г.

6 рычагов роста: как связать стратегию, клиентов и процессы

В этом видео руководитель проверяет рост через финансы, клиентов, процессы, роли, компетенции и IT.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru16 июня 2026 г.

Расходная часть формулы прибыли: 9 видов издержек и структура себестоимости

В этом видео разбираем 9 видов издержек: как отделить COGS от SG&A и увидеть реальную структуру себестоимости.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru16 июня 2026 г.

Экономическая эффективность CJM

В этом видео разбираем, как превратить CJM из карты пути клиента в модель прибыли, затрат и точек роста бизнеса.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru16 июня 2026 г.

EST-спецификации: как адаптировать модель позиционирования под ваш рынок

В этом видео разбираем, как адаптировать EST-модель под рынок и не перепутать удобство с опытом клиента.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru16 июня 2026 г.

Sales Capability (Материалы поддержки продаж)

В этом видео разбираем 4 типа sales capability: как помогать клиенту выбрать и быстрее закрывать B2B-сделки.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru15 июня 2026 г.

Книга продаж

В этом видео разбираем, как собрать книгу продаж: продуктовые знания, правила, регламенты, обучение и мотивацию.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru15 июня 2026 г.

Логика и структура воронок в CRM-системе

В этом видео разбираем 4R-воронки CRM: как разделить лиды, переговоры, нагрев и повторные продажи.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru15 июня 2026 г.

Этапы проектирования CRM

В этом видео разбираем, как проектировать CRM от зрелости процессов до функционального ТЗ для интегратора.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru15 июня 2026 г.

HR - Лекция Сергея Худовекова

В этой лекции разбираем, как HR управляет компетенциями: от найма и адаптации до оценки, удержания и увольнения.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru13 июня 2026 г.

Работа даст вам себя | ИЛЬЯ БАЛАХНИН

В этом видео разбираем, почему проблема не в труде, а в плохой работе, которая ломает субъектность и смысл.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru10 июня 2026 г.

JTBD спецификации

В этом видео разбираем, как JTBD помогает сегментировать аудиторию и превращать мотивы клиентов в решения бизнеса.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru9 июня 2026 г.

Формула прибыли: четыре финансовые задачи любого бизнеса

Формула прибыли помогает увидеть бизнес не как набор отчетов, а как систему финансовых задач. В уроке разбираем четыре ветки модели: расширение возможностей извлечения дохода, рост…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru8 июня 2026 г.

Почему любой бизнес — это производство

Даже если компания не выпускает автомобили, станки или микросхемы, её всё равно можно рассматривать как производство. В этом уроке Илья Балахнин объясняет производственную метафору: любой…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru8 июня 2026 г.

Фредерик Тейлор — человек с секундомером, изменивший управление бизнесом | История личности

Фредерик Тейлор первым показал, что работу можно измерять и улучшать как процесс. Его секундомер стал основой научного менеджмента, нормирования и motion study. В выпуске разбираем, почему…

Смотреть видео ↗

Видео24 мая 2026 г.

КАК УПРАВЛЯТЬ в эпоху ПАДАЮЩЕЙ маржинальности? / ИНТЕРВЬЮ с сооснователем Дом.ru Михаилом Воробьёвым

В нём я разговариваю с Михаилом Воробьёвым — сооснователем Дом.ru и основателем международного стартапа Lifetime House. Михаил двадцать лет строил культуру работы с данными в крупном…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru27 февраля 2026 г.

Вот почему клиники ТЕРЯЮТ до 30% пациентопотока! / Как данные увеличивают выручку?

В этом видео разбираем, как клинике перестать терять пациентопоток и превратить данные о пациентах в рост выручки.

Смотреть видео ↗

Видео30 декабря 2025 г.

КАК ВЫРАСТИ производству В КРИЗИС и ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ? / ИНТЕРВЬЮ с владельцем «Терра-Ток»

В этом выпуске — большое интервью с Александром Мыкальниковым, владельцем компании «Терра-Ток», о том, как производственному бизнесу расти в условиях кризиса и выходить на новый…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru17 октября 2025 г.

Модель MEDDPICC. Типы клиентов, о работе с которыми вы сильно пожалеете

Перед активной продажей команда проверяет сделку по восьми признакам риска: цель клиента, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, критерии выбора, бумажные требования, боль,…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru14 октября 2025 г.

Дашборд на примере кофейни / 6 метрик бизнеса, которые надо знать и управлять каждый день

В этом видео разбираем, какие метрики и графики должны быть в дашборде, чтобы владелец видел точки роста каждый день.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru10 октября 2025 г.

Главные критерии справедливого и эффективного KPI

В этом видео разбираем, каким должен быть справедливый KPI, почему выручка часто врет и как читать метрики без паники.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru3 октября 2025 г.

Точная инструкция по быстрому и эффективному решению всех проблем на работе и не только

В этом видео разбираем 3 правила консультантов, которые помогают быстро структурировать проблему и находить решение без хаоса.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru30 сентября 2025 г.

Концепция "Зон извлечения прибыли" / Зная ЭТО, не прогоришь никогда + 5 "мертвых" ниш

В этом видео разбираем, как смещается зона прибыли на рынке и почему из-за этого умирают целые ниши и бизнес-модели.

Смотреть видео ↗

Видео26 сентября 2025 г.

ПРИУМНОЖЬ свой капитал БЫСТРО!| ВОТ почему тебе нужно БИЗНЕС-СООБЩЕСТВО «ЧТД»

В этом ролике я хочу рассказать вам про свой бизнес-клуб «ЧТД». Здесь вы получите только чёткую информацию, доступ к стратегиям, новые знакомства и возможность продавать свои услуги.…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru22 сентября 2025 г.

Главный минус орг.схемы! Концепция "зеленых центров" - секрет саморазвития вашей компании

В этом видео разбираем, как превратить оргсхему из картинки подчинения в систему ответственности за деньги и развитие.

Смотреть видео ↗

Видео17 сентября 2025 г.

Лучшие нейросети 2026 для работы и вашего бизнеса / Мои 5 любимых ИИ для ежедневных задач

В этом видео я покажу 7 самых эффективных связок для бизнеса, где ИИ помогает экономить время, повышать качество решений и усиливать рост. Мы разберем, когда технологии работают…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru29 августа 2025 г.

Поднимайте цены БЕЗ ПОТЕРИ клиентов! 6 ЛУЧШИХ способов УВЕЛИЧИТЬ чек!

В этом видео показываем, как через EST-модель поднять цену, отстроиться от конкурентов и увеличить чек без потери клиентов.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru27 августа 2025 г.

Ты ВСЕГДА пользовался CRM неправильно! | 4 секрета идеальной СRM на примере мед.центра

В этом видео показываем 4 слоя идеальной CRM: воронки, данные, коммуникации и задачи на примере медцентра.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru22 августа 2025 г.

Почему NVIDIA обогнала Apple и Microsoft? | 5 жестких правил основателя компании Дженсена Хуанга

В этом видео разбираем, как Дженсен Хуанг построил NVIDIA на фокусе, инженерной дисциплине и ставке на большой рынок.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru20 августа 2025 г.

Как успевать все? | С помощью этих инструментов ты наведешь порядок в любых проектах

В этом видео разбираем 4 инструмента, которые помогают навести порядок в хаосе параллельных проектов.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru13 августа 2025 г.

Вот почему 80% инноваций в бизнесе ТЕРПЯТ ПРОВАЛ! / Как масштабировать бизнес?

В этом видео руководитель собирает процесс инноваций: от идеи и Stage-Gate до финансовой оценки, пилота и мотивации.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru8 августа 2025 г.

Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»

В этом видео разбираем DuPont для сервисной фирмы: маржу, ставку, загрузку и leverage.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru5 августа 2025 г.

Научное обьяснение количества и качества маркетологов в компании / План построения отдела маркетинга

В этом видео разбираем, как строить отдел маркетинга от стратегии, финансовой модели и реальных задач бизнеса.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru1 августа 2025 г.

Модель КАНО: как проверить бизнес-идею на выживаемость

В этом видео разбираем, как через модель КАНО проверить бизнес-идею, отсеять слабые функции и не запустить продукт, который не выживет.

Смотреть видео ↗

Видео30 июля 2025 г.

Разработка и реализация стратегии на падающем рынке — кейс JUG Ru Group и Paper Planes

Всем привет! Перед вами новый кейс стратегического проекта с JUG Ru Group — организатором крупнейших конференций в России, продюсером которых выступает Алексей Фёдоров. Мы расскажем,…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru25 июля 2025 г.

Как спроектировать ЖК, который будет продаваться? / Jobs To Be Done и QFD в недвижимости

В этом видео разбираем, как проектировать ЖК через JTBD и QFD, чтобы быстрее продавать объемы и не спорить с рынком вслепую.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru22 июля 2025 г.

Секрет удержания клиентов: Next Best Action на примере салона красоты

В этом видео разбираем Next Best Action: как удерживать клиентов через RFM, визиты в разные точки и следующий оффер.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru15 июля 2025 г.

Рост прибыли без НОВЫХ клиентов!/ Метод JOBS TO BE DONE на примере АПТЕКИ

В этом видео показываем, как JTBD помогает находить новые сценарии спроса и расти без гонки за новыми клиентами.

Смотреть видео ↗

Видео14 июля 2025 г.

Бизнес-клуб нового формата: только доказательные методы управления | ЧТД Клуб для руководителей

Илья Балахнин, глава агентства Paper Planes, представляет новый проект — Бизнес-Клуб ЧТД. Чем он отличается от множества других? Клуб создан для тех, кто ценит результат и…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru10 июля 2025 г.

Как запустить программу лояльности в B2B: принципы, структура, примеры

В этом видео разбираем, как в B2B запустить программу лояльности, которая растит LTV, а не раздает скидки без смысла.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru9 июля 2025 г.

Рост сети стоматологических клиник на 40%: Кейс Немецкий имплантологический центр и Paper Planes

В этом кейсе разбираем, как стоматологическая сеть выросла на 40% через аналитику, сервис и новые рычаги роста.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru4 июля 2025 г.

Как вывести продукт на рынок и ничего не упустить

Перед запуском продукта команда проверяет спрос: кто купит, какую задачу решает продукт, что клиент выберет вместо него, сколько готов заплатить и какие функции считает обязательными. Затем…

Смотреть видео ↗

Видео2 июля 2025 г.

Как использовать товарные комплекты, чтобы увеличить прибыль

В этом видео Диёр Шагазатов, старший консультант Paper Planes, показывает, как собрать эффективные комплекты:

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru26 июня 2025 г.

Самая полная инструкция по снижению себестоимости! Разбираем техники на примере кофейни

В этом видео разбираем 8 способов снизить себестоимость на примере кофейни: от закупок до аналитики и маржинальных продуктов.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru20 июня 2025 г.

Принцип Конфуция для роста бизнес-эффективности

В этом видео разбираем, как правильно переопределять роли людей и бизнес-юнитов, чтобы резко поднять эффективность компании.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru17 июня 2025 г.

Клиентоцентричность в B2B: стратегии, процессы и прибыль

В этом видео разбираем B2B-клиентоцентричность как систему роста LTV, TCO, выручки и удержания клиентов.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru10 июня 2025 г.

Как цифровизировать адаптацию сотрудников в компании: данные, платформы и контент

В этом видео разбираем, как оцифровать адаптацию через данные, платформы и удобный контент для новичков.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru11 мая 2025 г.

Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах

В этом видео разбираем, как выбрать структуру B2B-продаж под продукт: простой, технический или проектный.

Смотреть видео ↗

Видео3 апреля 2025 г.

«Точки трения» в Employee Journey: детали, которые формируют опыт сотрудника

В этом видео старший партнёр агентства Paper Planes Сергей Худовеков рассказывает о том, как «точки трения» формируют восприятие компании сотрудниками на всех этапах Employee Journey.…

Смотреть видео ↗

Видео17 марта 2025 г.

Как стандарт: Рустам Сагитдинов | Alumni Paper Planes

Скачать первую главу книги Ильи Балахнина и Сергея Худовекова «В погоне за кадрами». Книга посвящена маркетинговым методам решения главных HR-задач — найма и удержания персонала.

Смотреть видео ↗

Видео3 марта 2025 г.

Новости стратегии — 60-часовая рабочая неделя, Email vs SEO, обучение лидеров | №2 | Илья Балахнин

Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора

Смотреть видео ↗

Видео26 февраля 2025 г.

Как превратить оргсхему Хаббарда в гибкую систему управления: 5 идей от Ильи Балахнина

Основатель агентства Paper Planes Илья Балахнин делится пятью практическими идеями, которые помогут сделать Hubbard Management System более гибкой, понятной и эффективной для вашего…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru25 февраля 2025 г.

Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора

В этом кейсе разбираем, как собственнику выйти из операционки через маркетинг, орглогику, аналитику и новые роли в компании.

Смотреть видео ↗

Видео24 февраля 2025 г.

Заметки на полях про MQL и SQL | nota bene | Илья Балахнин

Разбираем ключевые ошибки в определении MQL и SQL при квалификации лидов в воронке продаж.

Смотреть видео ↗

Видео23 февраля 2025 г.

Новости стратегии — голосовые помощники, правило McKinsey, будущее 6 сигм | №1 | Илья Балахнин

Книга «Правила потока для управления проектами по Голдратту» — Эфрат Голдратт-Ашлаг

Смотреть видео ↗

Видео18 февраля 2025 г.

Как наращивать маржинальность простых продуктов в B2B: SLA вместо экспертных продаж

Модель жизненного цикла продукта, предложенная Джеффри Муром, включает пять этапов. Самый сложный из них – это этап «кегельбан». Именно на него приходится пик маржинальности продукта,…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru9 февраля 2025 г.

Деминг и Шухарт – архитекторы математического подхода к управлению бизнесом | Личности

В этом видео рассказываем, как Деминг и Шухарт превратили статистику, качество и вариабельность в язык управления.

Смотреть видео ↗

Видео5 февраля 2025 г.

Бэковые функции, от которых зависит развитие сервисной фирмы | Илья Балахнин

Юридические и консалтинговые компании, digital-агентства, разработчики и другие профессиональные сервисные фирмы зачастую стремятся оптимизировать расходы на содержание бэк-офиса.…

Смотреть видео ↗

Видео1 февраля 2025 г.

Почему KPI и OKR – это не синонимы и как их правильно применять | Илья Балахнин

KPI и OKR — это инструменты, которые должны существовать в организации параллельно, но для разных целей. Илья Балахнин, руководитель Агентства Paper Planes, объясняет, в каком случае…

Смотреть видео ↗

Видео28 января 2025 г.

Как «Правило трех и четырех» помогает определить стратегию компании | Илья Балахнин

Илья Балахнин, руководитель Агентства Paper Planes, рассказывает про правило «трех и четырех», сформулированное основателем BSG Брюсом Хендерсоном, и объясняет, как применять это…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru23 января 2025 г.

7 причин, почему внедрение CRM приносит одни проблемы | Илья Балахнин

В этом видео разбираем 7 ошибок CRM: данные, воронки, поля, интеграции, обработку и аналитику.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru18 января 2025 г.

Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа

В этом видео разбираем RAX-L: как понять, какие B2B-товары держать на складе, а какие брать под запрос.

Смотреть видео ↗

Видео30 декабря 2024 г.

МЕТОДЫ планирования ЭФФЕКТИВНОСТИ текущих клиентов в 2025 году.

Планирование B2B-продаж с помощью специальной версии Формулы прибыли и инструмента Account Development Plan. Как оценивать, сегментировать клиентов, привлекать новых ЛПР. Актуальные…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru20 октября 2024 г.

КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили

В этом видео разбираем, как продавать в B2B дороже: через роль покупателя, TCO, ABM, скоринг и воронку 4R.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru9 октября 2024 г.

HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков

В этой лекции разбираем, как производству привлекать людей через EVP, сегментацию, HR-бренд и аналитику.

Смотреть видео ↗

Видео19 сентября 2024 г.

Конференция B2B E-COMMERCE | ПОЛНАЯ ВЕРСИЯ

Найден более быстрый маршрут для B2B-клиентов. Итоги исследования «Автоматизация торговли и партнерских взаимоотношений с B2B-клиентами в российских компаниях» 2024г* Тактики…

Смотреть видео ↗

Видео12 сентября 2024 г.

Управление КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ B2B | Долгосрочные отношения и рост LTV

В этом выпуске Георгий Картвелишвили рассказывает о работе компании с текущей клиентской базой. В рамках выступления на конференции B2B E-COMMERCE DAY Георгий Картвелишвили…

Смотреть видео ↗

Видео10 августа 2024 г.

Экспертные продажи B2B | КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ выхода из-под ценового давления Илья Балахнин

В этом выпуске Илья Балахнин рассказывает о достижении эффективных результатов автоматизации B2B продаж. Из этого видео вы узнаете о 7 ключевых этапах экспертных продаж в B2B. В…

Смотреть видео ↗

Видео3 августа 2024 г.

Передача УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ | Внутренняя кухня от А до Я

На примере сегодняшнего кейса компании "Русагропром" из Вологды мы увидим семью, в которой на руководителе компании лежала задача провести организацию через череду непростых…

Смотреть видео ↗

Видео23 июля 2024 г.

Модель КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ Эдгара Шейна | Илья Балахнин

Обзор от Ильи Балахнина на новый тест – дихотомии корпоративной культуры Эдгара Шейна. Шейн одним из первых начал говорить о том, насколько корпоративная культура важна для общего…

Смотреть видео ↗

Видео22 июля 2024 г.

Оценка КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ | HR весь опыт за 14 лет от Ильи БАЛАХНИНА

Обзор на новый сервис Paper Planes, который позволяет за 24 часа оценить корпоративную культуру внутри организации, получить подробные рекомендации от Ильи Балахнина и экспертов Paper…

Смотреть видео ↗

Видео21 июля 2024 г.

Оценка ЗДОРОВЬЯ ОРГАНИЗАЦИИ | The Organizational Health Index

Обзор от Ильи Балахнина на тест, который был разработан McKinsey У любой компании от 5 человек есть возможность пройти этот тест и замерить индекс организационного здоровья

Смотреть видео ↗

Видео15 июля 2024 г.

Маркетинг: УПРАВЛЕНИЕ медицинским IT-СТАРТАПОМ | Илья Балахнин, Алексей Осипов, Дмитрий Макаркин

В этом интервью они рассказывают о том, как их компания преобразилась после начала сотрудничества с консалтинговым агентством Paper Planes.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru9 июля 2024 г.

Как Управлять Сервисной Фирмой: Менеджмент на Практике

Сервисная фирма продаёт время, экспертизу и качество работы людей, поэтому управляется иначе, чем производство или торговля. В ролике разбираем, как считать прибыль на партнёра, управлять…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru1 июля 2024 г.

Маркетинг b2b от А до Я | Георгий Картвелишвили.

В этом видео разбираем 4 рабочих инструмента B2B-маркетинга для роста клиентской базы и выручки.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru20 июня 2024 г.

Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.

В этом видео рассказываем о Марвине Бауэре: как он превратил McKinsey в символ управленческого консалтинга.

Смотреть видео ↗

Видео5 июня 2024 г.

Как структурировать данные внутри медучреждений? Методология от А до Я.

Максим Борисов, координатор медицинских проектов в агентстве Paper Planes, в этом видео раскрывает методику структурирования данных в медицинских учреждениях, которую мы разработали и…

Смотреть видео ↗

Видео25 мая 2024 г.

Четыре рычага роста прибыли для профессиональных фирм | Илья Балахнин.

Четыре рычага роста прибыли для профессиональных фирм: первый урок курса «Профессионал. Команда. Фирма» от Ильи Балахнина. Видео для экспертов по консалтингу компаний. Узнайте, как…

Смотреть видео ↗

Видео23 мая 2024 г.

Бизнес и цифры: УПРАВЛЕНИЕ мебельным ПРОИЗВОДСТВОМ | Илья Балахнин, Марина Нагель.

Илья Балахнин провел интервью с Мариной Нагель, сооснователем мебельной фабрики Neighbors. Марина рассказывает об изменениях в компании после работы с консалтинговым агентством Paper…

Смотреть видео ↗

Видео12 апреля 2024 г.

Мухрим Абдулазизов (Toshkent Gullari) о семейном бизнесе и его трансформации | Илья Балахнин

Плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B - Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: Курс по Data Driven Marketing 📈…

Смотреть видео ↗

Видео12 ноября 2023 г.

Введение в маркетинговую стратегию на основе данных. Урок №1 Что такое маркетинг

В этом видео мы разберемся, что же такое маркетинг на самом деле, с чего начинается построение маркетинговой стратегии и почему без данных сегодня не обойтись.

Смотреть видео ↗

Видео27 сентября 2023 г.

Прибыль из данных

✅ Книга «Тетрадь Формула прибыли»: Как победить ценовое давление в В2В? Курс по Data Driven Marketing Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: 📈 Проведите диагностику…

Смотреть видео ↗

Видео22 сентября 2023 г.

Как производствам увеличить прибыль? Илья Балахнин

✅ Книга «Ценовое давление»: Как победить ценовое давление в В2В? Курс по Data Driven Marketing 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru20 сентября 2023 г.

Какой продукт нужен вашим клиентам: выбор позиционирования

В этом видео разбираем 6 мотивов выбора, которые помогают собрать сильное и реалистичное позиционирование.

Смотреть видео ↗

Видео12 сентября 2023 г.

Как не потерять бизнес: анализ ассортимента и клиентов. Илья Балахнин

В новом видео рассказываем, как не потерять бизнес на дистанции нескольких лет и почему анализ покупок яблочного пюре изменил ассортиментную матрицу одной из региональных розничных…

Смотреть видео ↗

Видео4 августа 2023 г.

СПИН-продажи в В2В

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей)

Смотреть видео ↗

Видео31 июля 2023 г.

Какие ожидания у ваших клиентов? Позиционирование компании.

Максим Борис, младший партнер Paper Planes, о позиционировании компании, потребностях клиента и тенденциях рынка.

Смотреть видео ↗

Видео26 июля 2023 г.

Целевых аудиторий не существует: как выявить потребности клиента. Максим Борисов

Максим Борисов, партнер агентства Paper Planes, о сегментах клиентов и их потребностях, в рамках методологии Jobs to be done.

Смотреть видео ↗

Видео19 июля 2023 г.

Кандидат = клиент? Как взаимодействовать с соискателями и повысить конверсию в найм.

Алина Белякова, руководитель направления по работе с партнерами Paper Planes, расскажет, нужно ли выстраивать бренд работодателя и как привлечь перспективного сотрудника, определит…

Смотреть видео ↗

Видео14 июля 2023 г.

На чём ваша компания будет зарабатывать через 5 лет?

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: Как победить ценовое давление в В2В? Курс по Data Driven Marketing Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: 📈 Проведите диагностику…

Смотреть видео ↗

Видео11 июля 2023 г.

Каскад цены в В2В. Илья Балахнин

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей)

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru7 июля 2023 г.

Методы работы со структурой издержек. Расходная часть Формулы Прибыли. Илья Балахнин

В этом видео разбираем, как управлять издержками: утилизация активов, COGS, SG&A и рычаги роста маржи.

Смотреть видео ↗

Видео4 июля 2023 г.

Total Cost of Ownership (TCO). Полная стоимость владения. Илья Балахнин

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей)

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru30 июня 2023 г.

Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

В этом видео разбираем экспертные B2B-продажи: ABM, BANT, SPIN, TCO и логику, по которой стоит вести крупные сделки.

Смотреть видео ↗

Видео29 июня 2023 г.

Ценообразование в В2С. Дерево решений. Илья Балахнин

✅ Книга «Тетрадь Формула прибыли»: Курс по Data Driven Marketing 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru28 июня 2023 г.

Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

В этом видео разбираем, как уйти от ценового давления в B2B через экспертные продажи, TCO и работу с экономическим покупателем.

Смотреть видео ↗

Видео27 июня 2023 г.

Способы применения Формулы Прибыли. Кейсы B2B и В2С

Разобрали 3 кейса наших клиентов в В2В и В2С сегментах, выявили ключевые ограничения и точно определили процент, в рамках которого нам необходимо инвестировать в эти ключевые…

Смотреть видео ↗

Видео21 февраля 2023 г.

Безответственный консалтинг

Илья Балахнин о том, как "плохом" консалтинге, и о его вреде для бизнеса. Как устроен рынок консалтинга в России и СНГ.

Смотреть видео ↗

Видео21 февраля 2023 г.

Владелец, он же гендир — катастрофа для бизнеса. Делегирование. Когда отходить от операционки?

Когда собственнику отходит от дел и нанимать профессионального управленца? Чем это может помочь и навредить бизнесу? Можно ли разграничить функции и задачи?

Смотреть видео ↗

Видео1 февраля 2023 г.

Управление данными в бизнесе. Как организовать аналитическую фабрику в компании.

Польза Data Driven управления очевидна. Как организовать сбор, обработку и анализ данных в компании? Управляющий партнер Paper Planes о том, как наладить системную роль в компании

Смотреть видео ↗

Видео31 января 2023 г.

Нужна ли вам децентрализованная компания? Илья Балахнин о «Центрах финансовой ответственности»

Центры финансовой ответственности помогают компаниям значительно повысить гибкость в принятии решений, ускорить экспансию в регионы и упростить бизнес-процессы. Но не всем компаниям…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru24 января 2023 г.

Управление проектами, как конкурентное преимущество. PMbok или Scrum?

В этом видео разбираем, когда проекту нужен PMBOK, а когда Scrum, и как через это повысить качество исполнения.

Смотреть видео ↗

Видео23 января 2023 г.

Оргструктура, которая работает: ЦФО, ОЦО, цифровизация

Оргструктура часто является формальностью, и не сопоставима с реальными зонами ответственности персонала. Также мы в Paper Planes не согласны с тем, что можно применить какую либо…

Смотреть видео ↗

Видео19 января 2023 г.

Как карта пути клиента банка поможет повысить конверсию. CJM для банковских продуктов и услуг.

Старший консультант Paper Planes Георгий Картвелишвили делится методикой разработки CJM для продуктов банков.

Смотреть видео ↗

Видео13 января 2023 г.

Метрики прибыльной клиники. Как определить и как работать над их эффективностью.

За 12 лет мы накопили огромный опыт работы с учреждениями здравоохранения, с сетевыми и несетевыми клиниками. В видео мы разбираем основные вызовы, стоящие перед медицинскими центрами…

Смотреть видео ↗

Видео11 января 2023 г.

Как работать эффективно. Тайм-менеджмент от Ильи Балахнина

Управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин, делится советами по продуктивной работе в организациях. Видео — отрывок из курса "Профессионал. Команда. Фирма" для повышения прибыли…

Смотреть видео ↗

Видео10 января 2023 г.

Управление изменениями в клинике с помощью аналитики

Старший консультант Paper Planes Георгий Картвелишвили о роли аналитики для управления изменениями в медицинском маркетинге. Какие есть виды аналитической работы для достижения…

Смотреть видео ↗

Видео24 декабря 2022 г.

Оптимизация бюджета на маркетинг для медицинских центров

Эксперт по маркетингу медицинских центров и фармкомпаний Максим Борисов, рассказывает о том как оптимизировать расходы на привлечения и удержание клиентов. За 12 лет мы накопили…

Смотреть видео ↗

Видео22 декабря 2022 г.

10 тактик защиты прибыли компании на рынке. Илья Балахнин о зоне извлечения прибыли.

Управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин, том, какие силы влияют на возможность компании зарабатывать на рынке и как противодействовать им, с помощью осуществления 10…

Смотреть видео ↗

Видео21 декабря 2022 г.

Какое позиционирование компании выбрать? Рассказываем на примере клиники.

Эксперт по маркетингу медицинских центров и фармкомпаний Максим Борисов, рассказывает о выборе позиционирования клиники и о новом подходе пациентоцентричности. За 12 лет мы накопили…

Смотреть видео ↗

Видео20 декабря 2022 г.

Развитие корпоративных социальных сетей: бизнес-задачи, контент, промо и вовлечение сотрудников

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Лидер практики HR-бренда, EVP и корпоративных коммуникаций, старший партнер Paper Planes…

Смотреть видео ↗

Видео20 декабря 2022 г.

Точки роста прибыли для медицинской клиники

За 12 лет мы накопили огромный опыт работы с учреждениями здравоохранения, с сетевыми и несетевыми клиниками. В видео мы разбираем основные вызовы, стоящие перед медицинскими центрами…

Смотреть видео ↗

Видео15 декабря 2022 г.

Как увеличить выручку медицинского центра при помощи маркетинга? Часть 2

Мы открываем цикл материалов, которые посвящены модели «6 рычагов роста». В видео пойдет речь о применении модели для компаний из медицинской отрасли: медицинские центры. «6 рычагов…

Смотреть видео ↗

Видео13 декабря 2022 г.

Стратегия управления персоналом и эффективностью, основная на данных

Как оценить вклад сотрудников в прибыль и наладить эффективный и рентабельный HR. Это отрывок из корпоративного обучения Paper Planes. Более подробную информацию, о том как это может…

Смотреть видео ↗

Видео8 декабря 2022 г.

Как увеличить выручку медицинского центра при помощи маркетинга? Часть 1

Мы открываем цикл материалов, которые посвящены модели «6 рычагов роста». В видео пойдет речь о применении модели для компаний из медицинской отрасли: медицинские центры. «6 рычагов…

Смотреть видео ↗

Видео25 ноября 2022 г.

Как привлекать пациентов в медцентры: эффективные инструменты

Максим Борисов, эксперт по маркетингу клиник и многопрофильных медцентров, делится походом Paper Planes к маркетингу медицинских услуг, в этом видео говорим про продвижение,…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru1 октября 2022 г.

Маркетинг — это не продвижение. Как построить эффективный отдел. Цели и задачи маркетинга.

В этом видео разбираем, как построить отдел маркетинга, который управляет данными, прибылью и клиентскими решениями.

Смотреть видео ↗

Видео29 сентября 2022 г.

Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция.

Илья Балахнин о том, как трансформировать продажи, маркетинг, бизнес-процессы и найм. В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик…

Смотреть видео ↗

Видео28 сентября 2022 г.

Маркетологи разбирают бизнес-кейсы

В рамках антикризисной конференции «МТС-маркетолог» ведущие маркетологи разбирают 3 малых бизнеса. Среди них управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин.

Смотреть видео ↗

Видео16 сентября 2022 г.

Маршрут сотрудника построен. Карта путешествия сотрудника и формула HR.

Илья Балахнин о пути путешествия сотрудника и цифровом подходе к маркетингу в управлении персоналом. Лекция Сергея Худовекова про показатели и их влияние на стратегию HR.

Смотреть видео ↗

Видео15 сентября 2022 г.

Какие есть показатели в HR стратегии? Ключевые показатели эффективности управления персоналом.

Старший консультант Paper Planes Сергей Худовеков, говорит о том, какие существуют показатели бизнеса, связанные с персоналом. Это данные из 1С, данные от опросов и интервью, данные…

Смотреть видео ↗

Видео15 сентября 2022 г.

Клиентский опыт в b2b — просто ли хайп?

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Смотрите урок про виды анализа, целеполагание и позиционирование:

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru30 августа 2022 г.

Аналитика в SMM. Дашборд бренда. Community management. Подход Paper Planes к Digital.

В этом видео разбираем, как управлять SMM через комьюнити, аналитику, дашборды и работу агентства с бизнесом.

Смотреть видео ↗

Видео30 августа 2022 г.

Илья Балахнин о контент-маркетинге для брендов FMCG и B2B компаний

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: В этом видео рассматриваем наш подход к контент-маркетингу и контент-стратегии. Полное видео о подходе Paper Planes к продвижению брендов,…

Смотреть видео ↗

Видео30 августа 2022 г.

Маркетинг на основе данных о клиентах — Илья Балахнин о подходе Paper Planes к Digital

📚 Курс «Введение в маркетинг»: Наш подход к продвижению брендов на разных этапах маркетинговой воронки. Полное видео о подходе Paper Planes к продвижению брендов, аналитике и…

Смотреть видео ↗

Видео26 августа 2022 г.

Вопросы маркетологу на собеседовании. Образование, мышление и умение предложить решение проблемы.

Илья Балахнин и Роман Тарасенко рассуждают, где найти хорошего маркетолога, как провести собеседование и какие навыки и мышление подходят для разных видов бизнеса.

Смотреть видео ↗

Видео25 августа 2022 г.

Илья Балахнин о навыках маркетолога, кроме знания инструментов маркетинга.

📚 Курс «Введение в маркетинг»: Полная лекция «Отдел маркетинга: KPI, структура, процессы, автоматизация, зона ответственности» Руководство по HR-стратегии от лидеров практики Курс…

Смотреть видео ↗

Видео21 августа 2022 г.

4 модели продаж в b2b — Илья Балахнин о стратегии, экспертных продажах и маркетинге поставщиков.

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Илья Балахнин о 4 видах бизнес-моделей для b2b компаний. Более 30 программ обучения по…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru20 августа 2022 г.

Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

В этом видео разбираем, как B2B-компании уходить от скидок и ценового сравнения через TCO, роль продавца и экспертные продажи.

Смотреть видео ↗

Видео19 августа 2022 г.

Бизнес-цели, культура, данные и другие проблемы российских компаний.

Чем отличаются зрелые компании от незрелых? Какая корпоративная культура и цели эффективных и зрелых компаний? Насколько важно считать себестоимость? Полное интервью с Максимом…

Смотреть видео ↗

Видео19 августа 2022 г.

Менеджмент в компании на стадии «Давай-давай». Проблемы роста. Ошибки и области контроля в 6 сферах.

Какие проблемы роста у молодых компаний? Какой менеджмент нужно применять в стартапе? Стоит ли копировать стиль управления в стартапе с крупных корпораций? Какие 6 областей управления…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru13 августа 2022 г.

Маркетинговая стратегия на основе Customer Journey Map и анализа данных о клиентах. Илья Балахнин.

В этой лекции разбираем, как строить маркетинговую стратегию через CJM, JTBD, данные и экономику клиентского пути.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru13 августа 2022 г.

Jobs to Be Done или целевая аудитория. JTBD. Отрывок лекции о современной маркетинговой стратегии

В этом видео разбираем, почему целевая аудитория ломает маркетинг, а JTBD помогает видеть реальные задачи клиента.

Смотреть видео ↗

Видео11 августа 2022 г.

Точки роста прибыли. Revenue Breakdown. Илья Балахнин о декомпозиции выручки.

Как понять за счет чего вырасти выручке? Какие цели ставить перед маркетингом и коммерческим отделом? На какие показатели бизнеса влиять, чтобы без особых издержек на персонал, рекламу…

Смотреть видео ↗

Видео9 августа 2022 г.

Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице. Грустный кейс Ильи Балахнина.

✅ Книга «Ценовое давление»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш сайт: Академия…

Смотреть видео ↗

Видео8 августа 2022 г.

Анализ клиентской базы в b2b. Маркетинг на основе данных. Генрих Альтшуллер.

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Как руководителю отдела продаж распределить ресурсы продавцов, если обычная сегментация по…

Смотреть видео ↗

Видео7 августа 2022 г.

3 кейса увеличения маржинальности. Илья Балахнин о способах повысить прибыль, благодаря маркетингу.

Маржинальность бизнеса редко отдают на управление маркетологам, и зря. В арсенале инструментов есть много методов, которые помогут увеличить маржинальность бизнеса. В этом видео Ильи…

Смотреть видео ↗

Видео7 августа 2022 г.

Давать ли скидки в b2b. Каких клиентов нужно «уволить»

В этом видео разбирается классическая проблема, это дорогостоящий постпродажный сервис в сфере b2b. Проблема не в скидках и их количестве, клиент не верно поставил проблему. Ее…

Смотреть видео ↗

Видео7 августа 2022 г.

Как бизнесу понимать данные о продажах и производстве. Илья Балахнин об ошибке несистемного анализа

Как правильно интерпретировать данные о продажах на больших массивах данных? Как понять какой случай был системным, а какой нет, и какими методами устранять проблемы или использовать…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru7 августа 2022 г.

План для роста продаж без больших издержек. Илья Балахнин, о лидах, конверсии, среднем чеке и LTV.

В этом видео разбираем, как растить выручку через лиды, конверсию, чек и LTV без ставки на один рычаг.

Смотреть видео ↗

Видео7 августа 2022 г.

Снятие ограничений в бизнесе. Ильяху Голдратт. Кейс микрофинансовой организации по повышению прибыли

Илья Балахнин о кейсе микрофинансовой организации, в которой удалось увеличить прибыль с помощью повышения конверсии между выдачами повторных кредитов и методах поиска этого решения.…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru6 августа 2022 г.

С чего начать маркетинговую стратегию. Илья Балахнин о прибыли и разработке стратегии.

В этом видео Илья Балахнин показывает, почему маркетинговую стратегию нужно начинать не с целей, а с анализа данных и экономики бизнеса.

Смотреть видео ↗

Видео22 июня 2022 г.

Прогноз продаж в маркетплейсе и анализ рынка.

В этом видео партнер и старший консультант Paper Planes Максим Борисов разберет, как с помощью прогнозной модели анализировать рынок, предсказывать, куда он будет двигаться, и…

Смотреть видео ↗

Видео30 мая 2022 г.

Канва бренда работодателя: что это и как применять

В этом видео мы разберем, какие параметры необходимо анализировать для построения канвы бренда работодателя, и на что опираться при ее создании.

Смотреть видео ↗

Видео17 февраля 2022 г.

Продвижение бренда работодателя: интервью с клиентом | Алина Белякова

Екатерина Пузанкова — эксперт digital-коммуникаций Coca-Cola HBC Россия Алина Белякова — руководитель HR Digital проектов Paper Planes

Смотреть видео ↗

Видео8 февраля 2022 г.

Как выжить в багровом океане: интервью с клиентом - Илья Балахнин

Мария Зленко — руководитель Центра развития новых каналов продаж банка «Открытие», руководитель проекта Академия бизнеса банка «Открытие»

Смотреть видео ↗

Видео31 января 2022 г.

Как привлекать и удерживать сотрудников: разбираем на примере - Сергей Худовеков

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: В этом видео мы разберём с вами два кейса: Построение стратегии привлечения целевых кандидатов в ПСФ Вовлечение и удержание уже действующих…

Смотреть видео ↗

Видео27 января 2022 г.

Разработка программы лояльности с помощью дерева решений. Практика от Ильи Балахнина.

В этом видео я расскажу о применении модели дерева решений на примере кейса разработки программы лояльности в рамках одного из наших проектов

Смотреть видео ↗

Видео24 января 2022 г.

b2b продажи. Ценовой каскад. По какой фактической цене вы отгружаете? Практика от Ильи Балахнина.

В этом видео мы разберём с вами каскадную диаграмму и я наглядно покажу, как скидки влияют на прибыль компании

Смотреть видео ↗

Видео17 января 2022 г.

Когортный анализ выручки. Илья Балахнин о восполняемой выручке и когортах клиентов. Анализ клиентов.

Для нас в Paper Planes такими инструментами ежедневно выступают различные методы, модели и практики. Мы частенько о них где-то рассказываем и пишем, поэтому решил организовать для вас…

Смотреть видео ↗

Видео28 декабря 2021 г.

Data Driven в HR. Employee Experience Management:

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики Ролик про введение в Employee Experience Management: Ролик про формулу HR:…

Смотреть видео ↗

Видео22 декабря 2021 г.

Картирование опыта кандидата и сотрудника (Candidate & Employee Journey Map) — Сергей Худовеков

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики Содержание: 00:00 Сергей Худовеков — руководитель HR-практики Paper Planes 00:10…

Смотреть видео ↗

Видео30 ноября 2021 г.

Амбассадоры бренда работодателя. Маркетинг брендинг в HR

Примеры технических заданий и вопросов для интервью сотрудников:

Смотреть видео ↗

Видео26 ноября 2021 г.

HR-маркетинг. Employee Experience Management: введение

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: 00:00 Сергей Худовеков — руководитель HR-практики Paper Planes 00:10 Что такое Employee Experience Management? 00:28 Виды снега и почему их…

Смотреть видео ↗

Видео24 ноября 2021 г.

Digital-воронка найма. Вовлекающие механики в HR рекрутингие.

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: Содержание: 00:00 Алина Белякова — руководитель Digital HR-проектов Paper Planes 00:11 Что такое Digital-воронка найма и зачем она нужна?…

Смотреть видео ↗

Видео30 октября 2021 г.

Программа лояльности. Уровни, данные, сегменты, опыт, кастомизация. - Часть 2

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: 00:00 Максим Борисов — старший консультант Paper Planes 00:30 Из чего состоит программа лояльности? 01:30 Уровни развития по этапам программы…

Смотреть видео ↗

Видео28 октября 2021 г.

Разработка программы лояльности, которая приносит прибыль — Максим Борисов

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: 00:00 Максим Борисов — старший консультант Paper Planes 00:19 Что такое Customer Journey Map и из чего она состоит? 00:29 Основные этапы CJM…

Смотреть видео ↗

Видео27 сентября 2021 г.

Отдел маркетинга: KPI, структура, процессы, автоматизация, зона ответственности.

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской…

Смотреть видео ↗

Видео23 августа 2021 г.

Как Customer Experience Model помогает создавать лучший клиентский опыт

Смотрите урок про виды анализа, целеполагание и позиционирование:

Смотреть видео ↗

Видео26 июля 2021 г.

Кому нужна Digital-стратегия? — Анастасия Обжорина.

📚 База знаний в Telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров: 00:00 Анастасия Обжорина — руководитель практики Digital B2B Paper Planes 01:00 Кто такие «Paper Planes»? 02:40 Подход…

Смотреть видео ↗

Видео13 июля 2021 г.

Позиционирование компании с помощью EST-модели. Выбираем преимущества бренда.

Публикуем занятие курса Data Driven Marketing. Занятие из модуля Positioning.

Смотреть видео ↗

Видео14 мая 2021 г.

Digital-инструменты поиска новых сотрудников. Маркетинг в HR.

Регистрируйтесь, чтобы получить материалы о Candidate & Employee Experience от команды Digital HR Агентства Paper Planes. ► Получите также бесплатный доступ к материалам Агентства по…

Смотреть видео ↗

Видео14 апреля 2021 г.

Стратегии продвижения продуктов на разных этапах жизненного цикла — Сергей Худовеков.

✅ Книга «Ценовое давление»: Содержание видео: 00:00 Сергей Худовеков — старший партнер, руководитель практики HR Paper Planes 00:50 Ранний рынок или фанбаза — первый этап развития…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru9 апреля 2021 г.

3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru2 апреля 2021 г.

Управление продуктовой матрицей

В этом видео разбираем, как управлять продуктовой матрицей по стадиям рынка, а не держаться за вечные продукты.

Смотреть видео ↗

Видео25 марта 2021 г.

Почему мы, а не конкуренты. Customer Journey в b2b продажах и маркетинге.

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики 00:00 Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes 01:17 Этапы Customer Journey…

Смотреть видео ↗

Видео24 марта 2021 г.

Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция

✅ Книга «Ценовое давление»: 00:10 Цикл развития рынка В2В 06:46 Какие бывают покупатели 12:40 Стадии жизненного цикла продукта 27:45 Концепция ТСО — что такое полная стоимость…

Смотреть видео ↗

Видео5 марта 2021 г.

b2b продажи. Опыт применения ценового каскада и скоринга по матрице Boston consulting group.

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и…

Смотреть видео ↗

Видео22 февраля 2021 г.

Внедрение инноваций в бизнесе и трансформация бизнес-модели

Чтобы узнать больше о модели жизненного цикла продукта, смотрите видео:

Смотреть видео ↗

Видео18 февраля 2021 г.

Как увидеть бизнес в цифрах. Илья Балахнин о моделях, инструментах и стратегиях в B2B маркетинге.

Больше информации о модели жизненного цикла продукта смотрите в видео: О разработке бренд-платформы на основе данных читайте в статье:

Смотреть видео ↗

Видео16 февраля 2021 г.

Стадии жизненного цикла продукта. Как создать продукт, который будут покупать.

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и…

Смотреть видео ↗

Видео14 октября 2020 г.

Внутренние коммуникации в IT-компаниях

О том, как грамотная работа с внутренними коммуникациями может изменить ситуацию в компании в этом видео рассказывает Сергей Худовеков.

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru27 августа 2020 г.

Можно ли посчитать эффективность сотрудников — Формула HR

В этом видео разбираем, как считать эффективность сотрудников через HR-аналитику, деньги бизнеса и модель компетенций.

Смотреть видео ↗

Видео12 августа 2020 г.

Онлайн-конференция ПОСТАВЩИК + СЕТИ = ЛЮБОВЬ

В ходе работы с поставщиками сетей мы заметили некоторые тенденции. При удачном запуске продукта поставщик считает, что дело завершено и деньги польются рекой. В результате такой…

Смотреть видео ↗

Видео17 июня 2020 г.

Ответы на вопросы по курсу для руководителей компаний «Динамика»

«Динамика» – это больше, чем просто учебный курс. Мы не дадим Вам набор общих знаний под запись и «волшебных таблеток», не будем учить «фишкам» и мотивировать на великие свершения. И…

Смотреть видео ↗

Видео10 июня 2020 г.

Ценообразование в продажах недвижимости . Процессы, планирование и контроль.

Исторически ценообразование в девелопменте строилось в формате «безответственного консалтинга», то есть, методом сканирования потолка. На смену такому подходу пришли эволюционные…

Смотреть видео ↗

Видео13 мая 2020 г.

Шоу «К взлету готов» с Александром Паком

«К взлету готов» - это серия прямых эфиров в Instagram, где Илья Балахнин встречается один на один с сотрудниками агентства Paper Planes. 12 мая героем шоу стал Александр Пак -…

Смотреть видео ↗

Видео7 мая 2020 г.

Как компаниям перестать заниматься «фишкингом»?»

6 мая Илья Балахнин и Яна Белоногова обсудили тему «Как компаниям перестать заниматься «фишкингом» и начать использовать маркетинг на основе данных в пост-пандемическом мире» в прямом…

Смотреть видео ↗

Видео6 мая 2020 г.

Шоу «К взлету готов» с Виктором Якшигуловым

Пожалуйста! Не переходите ни по каким ссылкам и не ведитесь на их предложения! Если Вы подписаны на канал, пожалуйста, отпишитесь от него и направьте на него жалобу! «К взлету готов»…

Смотреть видео ↗

Видео4 мая 2020 г.

Маркетинг в кризис. Булат Шакиров.

30 апреля Илья Балахнин и Булат Шакиров обсудили тему «Маркетинг в кризис» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео2 мая 2020 г.

Как действия руководителя влияют на эффективность работы компании?»

Если Вы подписаны на канал, пожалуйста, отпишитесь от него и направьте на него жалобу! 2 мая Илья Балахнин и Ольга Лукина обсудили тему «Как действия руководителя влияют на…

Смотреть видео ↗

Видео29 апреля 2020 г.

«Поведение клиентов. Что изменится в пост-пандемическом мире?»

29 апреля Илья Балахнин и Юлия Клубничкина обсудили тему «Поведение клиентов. Что изменится в пост-пандемическом мире?» в прямом эфире.

Смотреть видео ↗

Видео29 апреля 2020 г.

Маркетинговая стратегия в кризис. Анастасия Шевченко, Shevchenko.bz

27 апреля Илья Балахнин и Анастасия Шевченко обсудили тему «Маркетинговая стратегия в кризис» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео29 апреля 2020 г.

Управление брендом работодателя в период кризиса

Говорили про управление брендом работодателя в период кризиса, какие особенности уйдут, а что перейдет в формат трендов, а также как уберечь свой бренд от негативных последствий…

Смотреть видео ↗

Видео29 апреля 2020 г.

Управление эффективностью персонала на основе данных

Обсуждали Data-Driven подход к управлению эффективностью персоналом. Получили разрыв шаблона и совершенно другой подход к HR – инженерный.

Смотреть видео ↗

Видео28 апреля 2020 г.

Маркетинговые подходы к HR-воронке: аналитика и оптимизация

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…

Смотреть видео ↗

Видео27 апреля 2020 г.

Прямой эфир с генеральным директором Альпина Digital Александром Лиманским

Илья Балахнин и Александр Лиманский 25 апреля провели прямой эфир в Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео23 апреля 2020 г.

Стратегия выхода на рынок для IT-решений. Модель Кано, приоритизация гипотез и CJM в SaaS

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…

Смотреть видео ↗

Видео22 апреля 2020 г.

Разговор с Александром Фридманом

22 апреля Илья Балахнин и Александр Фридман поговорили о методах и подходах к управлению на удалёнке.

Смотреть видео ↗

Видео22 апреля 2020 г.

KPI и дашборды. Разговор с Владимиром Моженковым.

Илья Балахнин и Владимир Моженков 20 апреля обсудили тему «KPI и дашборды» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео19 апреля 2020 г.

Новый покупательский опыт. Разговор с Марией Петрухиной.

Илья Балахнин и Мария Петрухина 16 апреля обсудили тему «Новый покупательский опыт» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео19 апреля 2020 г.

Что будет с маркетингом в эпоху посткороны? Разговор с Вадимом Дроздовым

Илья Балахнин и Вадим Дозорцев 17 апреля обсудили тему «Что будет с маркетингом в эпоху посткороны?» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео15 апреля 2020 г.

МАРКЕТИНГ БУДУЩЕГО. Александр Ерохин, Salecraft

Илья Балахнин и Александр Ерохин 14 апреля обсудили тему «МАРКЕТИНГ БУДУЩЕГО» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео15 апреля 2020 г.

SMM для бизнеса в кризис. Чермен Дзотов.

Илья Балахнин и Чермен Дзотов 15 апреля обсудили тему «SMM для бизнеса в кризис» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео14 апреля 2020 г.

ДОГОВОР ДОРОЖЕ ДЕНЕГ! Гайд от Виктора Рассохина, Dealex.

Илья Балахнин и Виктор Рассохин 13 апреля обсудили тему «ДОГОВОР ДОРОЖЕ ДЕНЕГ!» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео14 апреля 2020 г.

Подход Paper Planes к Digital

Доступ к базе знаний по теме «Digital и контент-маркетинг»(статьи, видео, кейсы):

Смотреть видео ↗

Видео8 апреля 2020 г.

Как перевести сотрудников на удаленку. Ирина Еврмолаева, British American Tobacco.

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…

Смотреть видео ↗

Видео7 апреля 2020 г.

Маркетинг будущего. Разговор с Инной Артемьевой. PR Partner.

Илья Балахнин и Инна Анисимова 7 апреля обсудили тему «МАРКЕТИНГ БУДУЩЕГО» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео5 апреля 2020 г.

«ТОЧКА СБОРКИ» от Paper Planes

Наш первый герой Вадим — владелец производства кофе в Благовещенске рассказал о том, как поменялся его бизнес в условиях пандемии, о запуске колл-центра и возможностях приготовить…

Смотреть видео ↗

Видео4 апреля 2020 г.

Финансы и маркетинг. Денис Мушинский.

Илья Балахнин и Денис Мушинский 3 апреля обсудили тему «МАРКЕТИНГ + ФИНАНСЫ» в прямом эфире Instagram.

Смотреть видео ↗

Видео2 апреля 2020 г.

Антикризисное управление: HR + бизнес + маркетинг

В кризисной ситуации наибольшую роль в бесперебойной работе организации оказывают сами сотрудники, человеческий фактор. Необдуманные решения, неопределенность в дальнейших действиях,…

Смотреть видео ↗

Видео15 марта 2020 г.

Илья Балахнин о маркетинге в интервью для блога Романа Тарасенко.

Обсудили маркетинг вместе с Романом Тарасенко. Тут и про конфликт с Игорем Манном, и про то, какой Илья Балахнин дома. Но главное: мы обсудили, с чего начать маркетинг в компании, что…

Смотреть видео ↗

Видео10 марта 2020 г.

Формула прибыли 4.0 — Илья Балахнин

Время не стоит на месте, и в процессе полемических обсуждений и диспутов, изучения разных эмпирических изысканий наших клиентов, мы пришли к выводу, что настало время переосмыслить…

Смотреть видео ↗

Видео28 февраля 2020 г.

Книги об изменениях в бизнесе

Видеообзор серии книг об изменениях от издательства “Альпина”.

Смотреть видео ↗

Видео21 февраля 2020 г.

Защита прибыли. Контроль цепочки товародвижений. Ценообразование.

Контроль цепочки товародвижения является одной из самых эффективных стратегий защиты зоны извлечения прибыли. В видео мы рассмотрим данную стратегию на примере рынка производителей…

Смотреть видео ↗

Видео13 февраля 2020 г.

Книги об Agile, Scrum и регулярном менеджменте

Видео обзор серии книг от издательства “Альпина”, которые помогу разобраться в вопросах менеджмента.

Смотреть видео ↗

Видео26 декабря 2019 г.

Книги о лидерстве от Ильи Балахнина. Новогодний обзор

Видеообзор трех книг издательства «Альпина», которые помогут вам провести праздники с пользой:

Смотреть видео ↗

Видео12 ноября 2019 г.

6 рычагов роста компании | Илья Балахнин

📚 Курс «Профессионал. Команда. Фирма.»: Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики Открыт набор на курс "Data Driven Marketing для B2B-рынка": Читайте статью про 6…

Смотреть видео ↗

Видео23 октября 2019 г.

Как CJM влияет на бизнес-процессы компании? | Илья Балахнин

1. Почему нельзя воспринимать CJM как сервисный инструмент только в рамках работы отделов маркетинга и продаж? 2. Что такое бизнес-процессы? Какие уровни бизнес-процессов бывают?

Смотреть видео ↗

Видео11 октября 2019 г.

Формула прибыли: главные показатели вашего бизнеса | Илья Балахнин

Формула Прибыли — модель, описывающая 17 составляющих прибыли. Благодаря этой модели можно разложить прибыль на параметры и определить, с какими параметрами необходимо работать в…

Смотреть видео ↗

Видео20 сентября 2019 г.

Маркетинг в B2B: как работать с CJM | Илья Балахнин

2. Какие этапы проходит клиент в B2B перед принятием решения о сотрудничестве?

Смотреть видео ↗

Видео13 февраля 2019 г.

Клиентский день 2019 в Paper Planes | Илья Балахнин

Первый Клиентский День агентства Paper Planes, который прошел 25 января 2019 года, стал большим событием для нас и для наших гостей, а также стал своеобразным отчетом о деятельности…

Смотреть видео ↗

Видео27 декабря 2018 г.

Digital-воронка в HR: Аналитика | Сергей Худовеков

В завершающем видео серии о digital-воронке в HR Сергей Худовеков, руководитель практики HR в Paper Planes, рассказывает о том, какие показатели необходимо замерять в обратной воронке…

Смотреть видео ↗

Видео20 декабря 2018 г.

Digital-воронка в HR: правило «пятой точки» | Сергей Худовеков

В новом провокационном видео из серии «Digital-воронка в HR» Сергей Худовеков рассказывает об управлении путешествием соискателя:

Смотреть видео ↗

Видео13 декабря 2018 г.

Как противостоять экспансии федеральных игроков? (Илья Балахнин)

Мы запускаем серию интервью с наиболее яркими представителями регионального и федерального бизнеса. В первом выпуске поговорим с Константином Костюченко, коммерческим директором…

Смотреть видео ↗

Видео30 ноября 2018 г.

Digital-воронка в HR: как работать с контентом (Анастасия Юрчихина)

В пятом уроке серии «Digital-воронка в HR» Анастасия Юрчихина рассказывает о трех ключевых подходах к выстраиванию контентной политики в социальных сетях или блоге для сотрудников и…

Смотреть видео ↗

Видео21 ноября 2018 г.

Digital-воронка в HR: Онлайн-тесты для соискателей как инструмент захвата (Александра Смолокурова)

В четвертом уроке Александра Смолокурова рассказывает о том, как тесты помогают конвертировать посещение HR-сообщества в отклик на вакансию, какой должны быть структура теста и когда…

Смотреть видео ↗

Видео15 ноября 2018 г.

Лидогенерация в HR воронке. 3 типа соискателей (Анастасия Юрчихина)

В третьем уроке Анастасия Юрчихина рассказывает о двух способах захвата контактов соискателей на HR-лендинге и выделяет ключевые факторы для увеличения конверсии в отклики на вакансию.

Смотреть видео ↗

Видео9 ноября 2018 г.

RFM-анализ клиентской базы. Как строить и использовать в бизнесе.

– Какие маркетинговые инструменты применять к определенным сегментам? – На какие группы потребителей стоит обратить особое внимание?

Смотреть видео ↗

Видео7 ноября 2018 г.

Digital-воронка в HR: 5 ошибок HR-лендинга (Александра Смолокурова)

Во втором уроке Александра Смолокурова рассказывает о 5 самых распространенных ошибках, с которыми сталкиваются компании при создании HR-лендинга.

Смотреть видео ↗

Видео31 октября 2018 г.

Customer Journey Map (карта путешествия потребителя) | Маршрут построен. Илья Балахнин о CJM.

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии…

Смотреть видео ↗

Видео26 октября 2018 г.

Digital-воронка в HR: инструменты поиска соискателя (Анастасия Юрчихина)

Запускаем серию мини-уроков о digital-воронке в HR, в которых: — Рассмотрим наиболее эффективные digital-инструменты для поиска и найма сотрудников

Смотреть видео ↗

Видео8 октября 2018 г.

Илья Балахнин: 10 полей, без которых ваша CRM-система — красивый Excel

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и…

Смотреть видео ↗

Видео30 августа 2018 г.

Способы защиты прибыли

✅ Книга «Ценовое давление»: Курс Ильи Балахнина по Формуле Прибыли: 100-часовой курс по маркетингу на основе данных: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с…

Смотреть видео ↗

Видео19 июля 2018 г.

Эффективное ценообразование, каскад цены, анализ эффективности цен

В этом видео вы узнаете, как управлять ценой и как правильно сформировать ценовую политику. О чем в маркетинге вы давно хотели узнать? Пишите в комментариях, Илья и коллеги поделятся…

Смотреть видео ↗

Видео28 февраля 2018 г.

JTBD x CJM: управляем покупателем на основе данных

Как управлять выбором потребителя, помогая ему «нанять ваш продукт на работу». Рассказываем о подходе, который позволяет оценить выбор покупателя на примере сферы недвижимости.

Смотреть видео ↗

Видео27 февраля 2018 г.

Сергей Худовеков — 4 ключевых контура критериев для застройщиков: определяем выбор покупателя

Анализ 4-х контуров для разработки продукта и стратегии позиционирования бренда застройщика.

Смотреть видео ↗

Видео21 февраля 2018 г.

HR-стратегия бренда, или как управлять Employee Journey Map. Сергей Худовеков.

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: Построение Employee Journey Map: — Этапы путешествия соискателя и каналы коммуникации — Как использовать JTBD в HR Статьи на тему: 📈…

Смотреть видео ↗

Видео16 февраля 2018 г.

Анализируем продукт, используя модели SWOT x KANO (Рустам Сагитдинов)

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: Разработка Road Map с использованием моделей SWOT и Kano. Курс Ильи Балахнина по Формуле Прибыли: 100-часовой курс по маркетингу на основе…

Смотреть видео ↗

Видео11 ноября 2017 г.

Отзыв о проведении сессии по аналитической культуре для компании Mama Brands (Paper Planes)

Совместно с нашим директором по аналитике Григорием проводили в Воронежской компании Mama Brands двухдневную сессию по развитию аналитической культуры. За 2 дня коллеги поняли, какие…

Смотреть видео ↗

Видео31 октября 2017 г.

Кластеризация по k-средним (Алексей Бухтарев)

— На основе каких данных можно провести кластеризацию по к-средним? — С помощью каких инструментов проводится кластеризация по ключевым факторам выбора или иным параметрам

Смотреть видео ↗

Видео28 сентября 2017 г.

Разделение бизнес-модели

📚 База знаний в Telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚…

Смотреть видео ↗

Видео12 июня 2016 г.

Когортный анализ в маркетинге

📚 База знаний в Telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚…

Смотреть видео ↗

ВидеоДоступно на mooove.ru12 июня 2016 г.

Шесть сигм в маркетинге, продажах и менеджменте

В этом видео разбираем шесть сигм, чтобы отличать системные проблемы от случайных сбоев в маркетинге и управлении.

Смотреть видео ↗

Видео11 июня 2016 г.

Воронка продаж с ожидаемой ценностью. Илья Балахнин о b2b продажах

✅ Книга «Ценовое давление»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш сайт: Академия…

Смотреть видео ↗

Видео11 июня 2016 г.

Илья Балахнин: Статистика и продажи

✅ Книга «Тетрадь Формула прибыли»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш сайт:…

Смотреть видео ↗

Видео9 июня 2016 г.

Стратегия компании по SOSTAC

Это исчерпывающее видео о подходах консалтинговой компании Paper Planes, к разработке маркетинговой стратегии, стратегии продвижения продукта, брендингу и воронки маркетинга. В этой…

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Брендинг. Создание продукта-бестселлера

Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Все секреты брендинга за 7 минут. Модель сильного бренда.

Что такое сильный бренд? Как создать сильный бренд? Что нужно для успеха рекламы продукта? Какие должны быть маркетинговые коммуникации?

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Как делают маркетинговые стратегии в Paper Planes

Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Как сделать клиента лояльным? Петля лояльности в Customer Journey map.

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Конкурентные тактики в b2b

Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Обратная воронка маркетинга и продаж. Повторные клиенты.

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…

Смотреть видео ↗

Видео4 июня 2016 г.

Цели маркетинга и сбалансированная система показателей. Balance score cards. ССП в бизнесе.

Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.

Смотреть видео ↗

Видео2 июня 2016 г.

Позиционирование и бренд в b2b маркетинге.

Как выбрать позиционирование b2b компании? Как не сделать фатальную ошибку, при выборе позиционирования компании.

Смотреть видео ↗

Видео2 июня 2016 г.

Позиционирование. Как занять свою нишу на рынке. Илья Балахнин об отстройке от конкурентов.

5 конкурентных тактик, которые позволят бизнесу занять свою нишу. Как анализировать рынок, и в зависимости от его условий, создать свое позиционирование. Как переобучить рынок? Как…

Смотреть видео ↗

Видео2 июня 2016 г.

Почему трудно искать сотрудников. Илья Балахнин о Digital HR.

✅ Первая глава книги «В погоне за кадрами»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…

Смотреть видео ↗

Видео2 июня 2016 г.

Стратегические задачи HR

Научитесь сокращать стоимость найма и время адаптации сотрудников, оптимизировать процессы обучения, оценки и удержания на основе данных

Смотреть видео ↗

Видео1 июня 2016 г.

Анализ ассортимента и позиционирование. Илья Балахнин о своем кейсе ювелирного дома.

Илья Балахнин рассказывает том, как компании повысить свою прибыль и увеличить сбыт в рознице, с помощью грамотного позиционирования и верной целевой аудитории, которую определили с…

Смотреть видео ↗

Видео1 июня 2016 г.

Илья Балахнин: Формула прибыли (как удвоить продажи)

Илья Балахнин на простом примере показывает как увеличить продажи с помощью работы с формулой прибыли. Больше лидов, больше конверсий, больше чек и количества транзакций.

Смотреть видео ↗

Видео1 июня 2016 г.

Клиент никогда не уйдет. Up-sell и Cross-sell основанные на данных.

Что такое клиентский сервис? Как лидеры подходят к сервису, и почему он приносит прибыль и создает лояльность? Как сделать клиента лояльным? Как создать лояльного клиента? Какие…

Смотреть видео ↗

Видео1 июня 2016 г.

Показатели бизнеса, из которых складывается прибыль. Илья Балахнин, о стратегиях управления.

Илья Балахнин на простом примере показывает как увеличить продажи с помощью работы с формулой прибыли. Больше лидов, больше конверсий, больше чек и количества транзакций.

Смотреть видео ↗

Видео1 июня 2016 г.

Системное решение проблем в бизнесе через 6 сигм. Илья Балахнин про анализ данных.

Как правильно интерпретировать и анализировать данные? Что такое системный подход в анализе данных? Как анализировать данные о продажах и данные о производительности сотрудников.

Смотреть видео ↗

Видео1 июня 2016 г.

RFM-анализ и управление продажами в рознице. Илья Балахнин о маркетинге, основанном на данных.

Что такое RFM анализ? Как RFM анализ поможет бизнесу лучше распределять ресурсы маркетинга, увеличивая выручку и прибыль. В видео Илья Балахнин разбирает кейсы, основанные на RFM…

Смотреть видео ↗