Экспертные продажи B2B | КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ выхода из-под ценового давления Илья Балахнин

✅ Книга «Ценовое давление»: clck.ru/3FoeHJ

Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - clck.ru/3S2LnZ

В этом выпуске Илья Балахнин рассказывает о достижении эффективных результатов автоматизации B2B продаж. Из этого видео вы узнаете о 7 ключевых этапах экспертных продаж в B2B.

В рамках выступления на конференции B2B E-COMMERCE DAY Илья Балахнин рассказывает о: маркетинге ключевых клиентов, определении TCO по модели СПИН-продаж, работе с экономическим покупателем, о коммерческих предложениях и о работе с прогрессами.

Таймкоды: 00:00 Вступление 09:17 ABM 14:27 Pre-sell 20:45 Total Cost of Ownership (TCO) 28:26 Коммерческое предложение 30:28 Переговоры 34:56 Скоринг по BCG и Работа с прогрессами

📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: checkup-paperplanes.ru

📚 Полезные ссылки: Наш сайт: paper-planes.ru Академия Paper Planes: academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin

📩 Контакты партнёров: Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64