Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция

✅ Книга «Ценовое давление»: clck.ru/3FtWk6

00:10 Цикл развития рынка В2В 06:46 Какие бывают покупатели 12:40 Стадии жизненного цикла продукта 27:45 Концепция ТСО — что такое полная стоимость владения? 35:58 Какие параметры влияют на зону извлечения прибыли 41:06 Стратегия защиты зоны извлечения прибыли 41:42 Стратегия предсказания зоны извлечения прибыли 42:00 Как разобраться в зоне извлечения прибыли 47:50 Роли поставщика 55:50 Профилирование ЛПР — с кем взаимодействовать? 01:04:55 Факторы, мотивирующие общаться с нами 01:11:30 Этапы Customer Journey 01:18:20 Какие инструменты используются в Customer Journey 01:37:38 Как оценить какие точки контакта важны для компании? 01:35:40 Подход Paper Planes к Account based marketing 01:37:52 Лидогенерация в В2В 01:40:32 Account based marketing 01:42:20 3 вида клиентов компании В2В сегмента 01:46:18 Переход от лидоцентричной к клиентоцентричной модели 01:47:56 Приоритезация потенциальных клиентов в логике АВМ 01:51:00 Подготовка процессов АВМ 01:52:20 Перечень инструментов для АВМ проекта 02:08:36 Матрица 4 роли продавца

📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: checkup-paperplanes.ru

📚 Полезные ссылки: Наш сайт: paper-planes.ru Академия Paper Planes: academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Чат-бот Агентства Paper Planes t.me/PaperPlanesInfo_bot Медиа Paper Planes media.paper-planes.ru

Контакты партнёров: Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64