Когортный анализ выручки. Илья Балахнин о восполняемой выручке и когортах клиентов. Анализ клиентов.

✅ Книга «Ценовое давление»: clck.ru/3FtSRz

В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.

Невозможно создавать маркетинг на основе данных без конкретных инструментов.

Для нас в Paper Planes такими инструментами ежедневно выступают различные методы, модели и практики. Мы частенько о них где-то рассказываем и пишем, поэтому решил организовать для вас отдельную рубрику #практики, чтобы у вас со временем собрался полный комплект наших материалов.

Содержание: 00:00 Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes 00:17 Что лежит в основе анализа восполняемой выручки? 00:50 Когортный анализ на примере компании 02:12 Что такое когортные вычисления и метод анализа восполняемой выручки? 05:27 О чём может сигнализировать когортный анализ? 06:36 Почему нужно использовать когортные методы исчисления и анализ восполняемой выручки? 07:07 Обсуждаем в комментариях: «Что необходимо предпринять для корректировки работы отдела продаж, занимающегося малым и средним бизнесом?»

📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: checkup-paperplanes.ru

📚 Полезные ссылки: Наш сайт: paper-planes.ru Академия Paper Planes: academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Чат-бот Агентства Paper Planes t.me/PaperPlanesInfo_bot Медиа Paper Planes media.paper-planes.ru

Контакты партнёров: Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64