Как угасает региональная розница. Анализ клиентов и продаж в рознице. Грустный кейс Ильи Балахнина.
О выпуске
✅ Книга «Ценовое давление»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш сайт: Академия Paper…
Полное описание и ссылки
✅ Книга «Ценовое давление»: clck.ru/3FtDa4
📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: checkup-paperplanes.ru
📚 Полезные ссылки: Наш сайт: paper-planes.ru Академия Paper Planes: academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Чат-бот Агентства Paper Planes t.me/PaperPlanesInfo_bot Медиа Paper Planes media.paper-planes.ru
Контакты партнёров: Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64
Смотреть дальше
Все видео
Когортный анализ выручки. Илья Балахнин о восполняемой выручке и когортах клиентов. Анализ клиентов.
Для нас в Paper Planes такими инструментами ежедневно выступают различные методы, модели и практики. Мы частенько о них где-то рассказываем и пишем, поэтому решил организовать для вас…
МЕТОДЫ планирования ЭФФЕКТИВНОСТИ текущих клиентов в 2025 году.
Планирование B2B-продаж с помощью специальной версии Формулы прибыли и инструмента Account Development Plan. Как оценивать, сегментировать клиентов, привлекать новых ЛПР. Актуальные…
Как наращивать маржинальность простых продуктов в B2B: SLA вместо экспертных продаж
Модель жизненного цикла продукта, предложенная Джеффри Муром, включает пять этапов. Самый сложный из них – это этап «кегельбан». Именно на него приходится пик маржинальности продукта,…
Автоматизация работы с B2B-клиентами
Исследование Paper Planes и «Факт» о цифровой зрелости B2B-коммерции.
Получить материалРазобраться глубже
Вся библиотека
Как в кризис нарастить объемы продаж и привлечь новых клиентов с помощью digital-стратегии
Рассказываем, как правильно подойти к антикризисной стратегии, чтобы она привела компанию к желаемому результату.
Функции отдела продаж в организации
В статье показано, как устроен современный отдел продаж и какую роль он играет в генерации выручки и работе с клиентами: функции на всех этапах воронки, цели по
Превратили offline-носитель в инструмент прогрева потенциальных клиентов для сложных В2В продаж
Задача: разработать и внедрить SMART-календарь для формирования этапов цифровизации предприятий.
Помогли дистрибьютору трансформировать систему B2B-продаж и внедрить выравнивание на основе данных
В этом кейсе о том, как мы изменили подход клиента к продажам, внедрив сегментацию клиентской базы по модели DSL, RACS-L модель для управления складом и гибкую