3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

Видео12 минОпубликовано: 9 апреля 2021 г.Доступно на mooove.ru

Смотреть на mooove.ru

Видео откроется на mooove.ru.

О выпуске

В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.

Полное описание и ссылки

✅ Книга «Ценовое давление»: clck.ru/3FtVx7

00:00 Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes 00:26 Как работает JTBD в B2B 02:38 Кто такой экономический покупатель? 09:57 Что покупает Технический покупатель? 11:38 Что необходимо учесть в продукте для конечного эксплуатанта

Читайте статью про различие CJM в сегментах B2B и B2C: paper-planes.ru/materials/cjm-b2b-tactics/

📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: checkup-paperplanes.ru

📚 Полезные ссылки: Наш сайт: paper-planes.ru Академия Paper Planes: academy-paperplanes.ru/ Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Чат-бот Агентства Paper Planes t.me/PaperPlanesInfo_bot Медиа Paper Planes media.paper-planes.ru

Контакты партнёров: Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877 Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили t.me/George_Kartvelishvili +7 916 336 60 64

Темы выпуска

Таймкоды для просмотра

00:00Илья Балахнин — управляющий партнёр Paper Planes
00:26Как работает JTBD в B2B
02:38Кто такой экономический покупатель?
09:57Что покупает Технический покупатель?
11:38Что необходимо учесть в продукте для конечного эксплуатанта

Автоматизация работы с B2B-клиентами

Исследование Paper Planes и «Факт» о цифровой зрелости B2B-коммерции.

Получить материал