Виды sales команд в B2B. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах

Плакат «Формула прибыли» + дашборд для B2B - t.me/paperplanesinfo_bot?start=pqllm8j4DackGe_yt_info_materail_ilyabalahnin_110525

Разобрать экономику вашего бизнеса можно через бриф - clck.ru/3S2LnZ

Серия постов о систематизации продаж в ТГ-канале Ильи Балахнина t.me/ilyabalahnin

В этом видео Георгий Картвелишвили (партнёр Агентства Paper Planes) и Диёр Шагазатов (старший консультант Агентства) разбирают, какие бывают типы B2B-продуктов и как под каждый из них правильно структурировать отдел продаж

Вы узнаете: 1. Всегда ли нужны экспертные продажи? 2. Почему универсальная модель sales-команды не работает 3. Чем отличается отдел и система продаж: - лёгкого продукта (без вовлечения технических специалистов) - сложного продукта (с привлечением технических специалистов) - кастомного продукта (с участием проектной или продуктовой команды) 4. Как выстроить эффективную воронку продаж и роли под каждый тип бизнеса 5. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах?

Полезные ссылки: 1. План развития клиента МЕТОДЫ планирования ЭФФЕКТИВНОСТИ текущих клиентов в 2025 году - www.youtube.com/watch?v=_dtf9XMSGAo

2. Место в жизненном цикле продукта Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция www.youtube.com/watch?v=56iCu7O1-hw