Построим эффективную структуру компании под цели и стратегию роста

В этой статье рассмотрим пример сети медицинских клиник, которая обратилась с запросом создания для них маркетинговой стратегии и организации отдела маркетинга.

Вы узнаете:
1. Всегда ли нужны экспертные продажи?
2. Почему универсальная модель sales-команды не работает
3. Чем отличается отдел и система продаж:

• лёгкого продукта (без вовлечения технических специалистов)
• сложного продукта (с привлечением технических специалистов)
• кастомного продукта (с участием проектной или продуктовой команды)

4. Как выстроить эффективную воронку продаж и роли под каждый тип бизнеса
5. Где компании теряют выручку, не учитывая специфику продукта в продажах?

В этом кейсе о том, как системный маркетинг, построенный на данных, сегментах и сценариях, помог бренду премиальной канцелярии Remarklee перейти от стихийного роста к управляемой модели масштабирования — через аудит, разработку платформы Make It Yours, архитектуру каналов и запуск полноценной операционной системы маркетинга.

В этой статье мы углубляемся в вопросы, связанные со сложностью управления организационной структурой, и исследуем важность центров прибыли, роль центров единого сервиса и проблему управления инновациями (мы называем это конфликтом патрициев и варваров). Кроме того, мы рассматриваем роль кросс-функциональных команд, CJM-менеджеров и менеджеров по работе с ключевыми клиентами в запуске успешных продуктов. Наконец, мы изучаем проблемы и возможности, относящиеся к цифровой трансформацией бизнеса, включая привлечение и удержание трансформационного персонала.

Управляющий партнер консалтингового Агентства Paper Planes Илья Балахнин провел интервью с основателем компании Ника-Дент. Это один из крупнейших дистрибьюторов стоматологического оборудования и расходных материалов. Алексей Гершт рассказал, как компания прошла путь от небольшого подвального офиса до одного из лидеров рынка, и как сотрудничество с Агентством Paper Planes помогло выстроить эффективный отдел маркетинга и оптимизировать бизнес-процессы.

Почему этот кейс важен: малый и средний бизнес в регионах России часто ограничен в инструментах роста: нет чётких систем управления, команда перегружена операционкой, аналитика отсутствует или ведётся вручную. Этот кейс — история превращения набора разрозненных бизнесов в управляемую, масштабируемую систему через инструменты стратегии, брендинга и операционной эффективности. И всё это — с уважением к исламской культуре и региональной специфике.

Делимся пятью практическими идеями, которые помогут сделать Hubbard Management System более гибкой, понятной и эффективной для вашего бизнеса.

Подробно разбираем тему, с которой сталкивается практически каждый предприниматель: как выстроить эффективный маркетинг в компании.
Рассказываем, с чего начинать организацию полноценного маркетингового отдела, какие шаги необходимо пройти, чтобы он действительно работал на рост бизнеса, а не ограничивался только рекламой. Также объясняем, какие ошибки чаще всего совершают на старте, чего стоит избегать и какие знания необходимы для того, чтобы маркетинг начал приносить ощутимые результаты.

Управляющий партнер Paper Planes Илья Балахнин о ЦФО (Зеленых центрах). Отрывок из лекции об оргструктуре.
Центры финансовой ответственности помогают компаниям значительно повысить гибкость в принятии решений, ускорить экспансию в регионы и упростить бизнес-процессы. Но не всем компаниям стоит начинать такую трансформацию.