Ценовое давление
Как отстроиться от конкурентов и продавать дороже в B2B-сегменте.
Книга · Paper Planes
- 116
- страниц
- 5
- рычагов давления
- 6
- стратегий
Когда рынок начинает сравнивать цены
Когда качество и сервис становятся доступными для копирования, компании сталкиваются с падением маржи и усилением ценовой конкуренции. Илья Балахнин разбирает причины этого процесса и способы защитить ценность предложения.
Книга помогает B2B-компаниям разобраться в механизмах ценового давления и выбрать стратегию, которая сохраняет прибыльность.
Полистайте до скачивания
Пять страниц из материала. Полная версия откроется после формы в чат-боте.
Выберите страницу или листайте стрелками.
Что внутри
От причин коммодитизации — к стратегиям и тактикам выхода из ценовой войны.
- Механизм
Почему на зрелых рынках усиливается сравнение по цене.
- Рычаги
Пять факторов, которые повышают ценовое давление на компанию.
- Стратегии
Шесть подходов к выходу из ценовой конкуренции.
- Инструменты
Модель Кано, QFD, сервисные модели и работа с клиентским опытом.
Получите книгу целиком
Полная версия — 116 страниц, PDF. Заполните форму, чтобы открыть переход в Telegram-бот. Материал можно получить там.