Консультация по услугам Агентства Paper Planes
Оставьте свои контактные данные, чтобы пообщаться с экспертом агентства. Он поможет вам подобрать необходимые решения для вашей компании.
Вы также можете позвонить нам по телефону:
Или написать в Telegram:
О книге
Бизнес теряет прибыль не только из-за падения продаж, но и из-за скрытых сбоев в маркетинге, продажах, удержании клиентов, ассортименте и структуре издержек. Тетрадь «Формула прибыли» Ильи Балахнина предлагает смотреть на компанию не через набор разрозненных метрик, а через целостную модель из 17 ключевых показателей, которые влияют на выручку, эффективность и итоговую прибыль.
В книге разбирается, как перейти от интуитивного управления к работе на основе данных, увидеть узкие места в коммерческой системе и связать решения в маркетинге, продажах, сервисе и операционной деятельности с реальным финансовым результатом. Отдельное внимание уделено аналитической культуре компании, двум стратегиям управления прибыльностью — росту и эффективности, а также практическим способам применения самой формулы в бизнесе.
Вы узнаете:
- как устроена «Формула прибыли» и из каких 17 показателей складывается управление выручкой, издержками и прибылью;
- почему без аналитической культуры компания управляет бизнесом скорее на ощущениях, чем на данных;
- как балансировать две базовые стратегии управления прибыльностью: рост бизнеса и оптимизацию эффективности;
- как анализировать ключевые коммерческие показатели: охват, лиды, конверсию, отток, LTV, средний чек, глубину чека, повторные сделки, возвраты и расходную часть;
- как находить точки роста и выбирать, в какой сегмент бизнеса вкладывать усилия и ресурсы для увеличения дохода;
- как считать сценарии роста, моделировать revenue breakdown и находить «бутылочные горлышки» прибыли;
- как внедрять показатели в регулярное управление, декомпозировать цели по методике 20−20−20−20 и отслеживать системные отклонения с помощью контрольных границ и карт Шухарта.
Другие материалы
Пакет материалов
50 материалов по маркетингу и продажам
Забрать материалы
