Рынок и продукт
Исследуем, как заказчик выбирает поставщика и какие задачи решает продукт. На этой основе уточняем портфель и ценностное предложение.
Промышленность и дистрибуция
Помогаем промышленным компаниям связать продукт, продажи и операционную эффективность.
Обсудить задачуКак мы работаем
с отраслью
От исследования задачи до изменений в продукте, продажах и управлении.
Продажи и клиентская база
Выстраиваем экспертные B2B-продажи, работу с дилерами и повторными заказами. Связываем действия продавцов с задачами клиента.
Экономика и управление
Соединяем показатели продаж, производства и затрат в общей модели. Распределяем ответственность за результат.
С кем мы работали
Компании, для которых команда Paper Planes решала бизнес-задачи.
Ещё 37 компаний
Материалы для работы
Подходы и инструменты, которые помогут начать разбор вашей задачи.
Подход Paper Planes к промышленности
Экспертиза, задачи и форматы проектов для промышленных компаний.
Системные решения для промышленности
Подход Paper Planes к росту прибыли промышленной компании.
Автоматизация работы с B2B-клиентами в российских компаниях
Исследование Paper Planes и «Факт» о цифровой зрелости B2B-коммерции.
Задачи и результаты
Как мы помогали компаниям этой отрасли. Все кейсы доступны в подборке ниже.
Как связать 1 591 строку показателей с финансовым результатом
Как Paper Planes связала реестр из 1 591 строки с деревом прибыли, картой целей и ответственностью: рабочая модель, предложенные метрики и проверка исходных данных.
Производитель модульных конструкций: как связать рост продаж с расходами завода
Как Paper Planes связала продуктовый портфель, работу продавцов, исполнение заказов и расчёт себестоимости в программе развития производителя модульных конструкций.
Провели ребрендинг логистической компании
В этом кейсе о том, как вызовы рынка влияют на позиционирование, продукт и оргструктуру бизнеса.
Вся подборка
Отраслевые публикации и универсальные материалы, полезные для этих задач.
Материалов: 45
8 видов потерь в бережливом производстве
В статье раскрываются 8 видов потерь в бережливом производстве, таких как перепроизводство, ожидание и лишние перемещения, и предлагаются методы их сокращения.
Как промышленной компании стать продуктоцентричной? Инструкция
В этой статье объясняем, почему в погоне за клиентоцентричностью не стоит забывать про правильный продуктовый менеджмент, и даем пошаговую инструкцию, как…
Маркетинговая стратегия B2B: как ответить на три ключевых вопроса — что, кому и как продавать
В этой статье разбираем, как в промышленном B2B выстраивается маркетинговая стратегия вокруг трех управленческих вопросов — что именно компания продает как…
Как анализировать продукты и составлять roadmap с помощью методики SWOT+Кано
Рассказываем, как совмещение инструментов SWOT и Кано помогает создавать продукты наиболее рационально как с точки зрения производственных возможностей фирмы,…
Семь мировых трендов в сфере логистики
Рассказываем, что сейчас происходит в отрасли, ценность каких услуг возрастает, и как усложняются требования к определенным процессам.
Как связать 1 591 строку показателей с финансовым результатом
Как Paper Planes связала реестр из 1 591 строки с деревом прибыли, картой целей и ответственностью: рабочая модель, предложенные метрики и проверка исходных данных.
Производитель модульных конструкций: как связать рост продаж с расходами завода
Как Paper Planes связала продуктовый портфель, работу продавцов, исполнение заказов и расчёт себестоимости в программе развития производителя модульных конструкций.
Провели ребрендинг логистической компании
В этом кейсе о том, как вызовы рынка влияют на позиционирование, продукт и оргструктуру бизнеса.
Сформировали систему управления изменениями для компании Panasonic
Задача: повысить уровень декомпозиции изменений и зафиксировать методику контроля…
Как российский производитель компрессоров переосмыслил ценностное предложение и вышел из ловушки коммодитизации
В статье разобран кейс трансформации производителя компрессорного оборудования на зрелом рынке. Показано, как через анализ факторов выбора, сервисных разрывов…
Кейс о кейсах: Рост B2B-производства на 221%: как мы построили систему масштабирования «с нуля»
Производитель защитных кейсов упёрся в потолок роста и поставил цель +221% выручки. В кейсе показано, как через позиционирование, фокус на маржинальные…
Разработали маркетинговую стратегию для Sunork
Задача: разработать маркетинговую стратегию, точно сегментировать клиентов и найти индивидуальный подход к каждому из них.
Разработали стратегию развития бренда для завода электротехники
Задача: найти точки роста для бренда и выявить конкурентные преимущества завода.
Разработали маркетинговую стратегию для промышленного предприятия
Задача: провести исследования и выяснить, куда нужно двигаться компании, чтобы увеличить…
Изучили факторы выбора клиентов и помогли логистической компании скорректировать позиционирование
Задача: определить воспринимаемое клиентами и поставщиками группы позиционирование компании, ключевые неценовые факторы выбора контрагентов со стороны…
Создали стратегию запуска новых продуктов для производственной компании
Задача: расширить продуктовый портфель для клиентов из СНГ и Европы и понять, какую бренд-стратегию выбрать для запуска новых продуктов компании.
Разработали дерево метрик клиентской удовлетворенности для Северстали
Задача: разработать систему сбора, консолидации и анализа метрик обратной связи от клиентов и сформировать функциональное задание на реализацию этой системы…
Разработали и провели годовую программу обучения по В2В продажам для сотрудников «ГК Инновация»
Задача: обучить сотрудников продажам в современных рыночных реалиях.
Помогли дистрибьютору трансформировать систему B2B-продаж и внедрить выравнивание на основе данных
В этом кейсе о том, как мы изменили подход клиента к продажам, внедрив сегментацию клиентской базы по модели DSL, RACS-L модель для управления складом и…
Как мы исследуем клиентов в сложном B2B
Почему клиент выбирает одного поставщика и отказывается от другого? Какие требования определяют технический покупатель, экономический покупатель и конечный эксплуатант? Показываем, как Paper Planes готовит глубинные интервью, анализирует ответы и получает основания для изменения продукта, продажи и…
Ценовое давление
Как защищать прибыльность B2B-компании и выходить из конкуренции только по цене.
CRM на полную мощность
Практическая инструкция по процессам, данным и отношениям с клиентами.
Автоматизация работы с B2B-клиентами в российских компаниях
Исследование Paper Planes и «Факт» о цифровой зрелости B2B-коммерции.
Customer Journey Map в B2B
Плакат: карта путешествия клиента и точки роста прибыли.
Клиентоцентричность для B2B-компании
Схемы и инструменты работы с клиентским опытом.
Экспертные продажи и маркетинг B2B
Плакат с моделями и инструментами экспертных продаж.
Шаблон «Формула прибыли»
Таблица для расчёта показателей и поиска точек роста прибыли.
Подход Paper Planes к промышленности
Экспертиза, задачи и форматы проектов для промышленных компаний.
Системные решения для промышленности
Подход Paper Planes к росту прибыли промышленной компании.
Эффективное управление продажами и закупками на рынке B2B: от построения пути клиента до автоматизации склада
Вебинар от консалтингового Агентства Paper Planes и единой платформы управления логистикой…
КАК ВЫРАСТИ производству В КРИЗИС и ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ? / ИНТЕРВЬЮ с владельцем «Терра-Ток»
В этом выпуске — большое интервью с Александром Мыкальниковым, владельцем компании «Терра-Ток», о том, как производственному бизнесу расти в условиях кризиса и выходить на новый…
Уравнение Дюпона. Как масштабировать бизнес от «все сам» до «завода»
В этом видео разбираем DuPont для сервисной фирмы: маржу, ставку, загрузку и leverage.
Как основателю выйти из операционки: маркетинг для медицинского дистрибьютора
В этом кейсе разбираем, как собственнику выйти из операционки через маркетинг, орглогику, аналитику и новые роли в компании.
Модель анализа ассортимента для B2B, которая эффективнее ABC-анализа
В этом видео разбираем RAX-L: как понять, какие B2B-товары держать на складе, а какие брать под запрос.
HR: Привлечение сотрудников в ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ Сергей Худовеков
В этой лекции разбираем, как производству привлекать людей через EVP, сегментацию, HR-бренд и аналитику.
Экспертные продажи B2B | КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ выхода из-под ценового давления Илья Балахнин
В этом выпуске Илья Балахнин рассказывает о достижении эффективных результатов автоматизации B2B продаж. Из этого видео вы узнаете о 7 ключевых этапах экспертных продаж в B2B. В…
Бизнес и цифры: УПРАВЛЕНИЕ мебельным ПРОИЗВОДСТВОМ | Илья Балахнин, Марина Нагель.
Илья Балахнин провел интервью с Мариной Нагель, сооснователем мебельной фабрики Neighbors. Марина рассказывает об изменениях в компании после работы с консалтинговым агентством Paper…
Как производствам увеличить прибыль? Илья Балахнин
✅ Книга «Ценовое давление»: Как победить ценовое давление в В2В? Курс по Data Driven Marketing 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской…
Как бизнесу понимать данные о продажах и производстве. Илья Балахнин об ошибке несистемного анализа
Как правильно интерпретировать данные о продажах на больших массивах данных? Как понять какой случай был системным, а какой нет, и какими методами устранять проблемы или использовать…
Ничего не найдено. Измените запрос или сбросьте фильтры.
Обсудим вашу задачу
Поможем определить, с чего начать и какие изменения дадут бизнесу результат.
По отраслям
Наш подход, клиенты, кейсы и материалы для вашей отрасли.