Балахнин и партнёрыPaper PlanesWeekend SchoolОткрыта запись
на ближайшие события ↗Обсудить задачу
Меню

За один рабочий день разберём ключевую развилку компании и определим, что делать дальше

До встречи изучим доступные данные и позиции участников. На сессии сопоставим варианты, примем решения, определим ответственных и зафиксируем вопросы, которые требуют дополнительной проверки.

Обсудить сессиюПосмотреть результаты
ВопросОснования
Вариант А · Вариант Б · Вариант В
ВыборОтветственность

У руководителей разные представления о следующем шаге

Сессия нужна, когда обсуждение должно закончиться выбором и обязательствами команды.

Что выносим
на сессию

Выберите близкую задачу. В раскрытии — возможный результат и основания, которые понадобятся для работы.

Выбор направления

На каком рынке или в какой модели расти?

Возможный результат
Приоритетное направление и условия проверки.
Что потребуется
Данные о спросе, экономике и доступных ресурсах.
Обсудить эту задачу
Проверка стратегии

Сохраняют ли силу принятые предположения?

Возможный результат
Что оставить, изменить или проверить заново.
Что потребуется
Фактические результаты, изменения рынка и клиентов.
Обсудить эту задачу
Приоритизация инициатив

Что делать первым при ограниченном ресурсе?

Возможный результат
Очередь инициатив и критерии отбора.
Что потребуется
Эффект, стоимость, трудоёмкость и зависимости.
Обсудить эту задачу
Синхронизация функций

Как связать планы отделов с общей целью?

Возможный результат
Общие результаты и границы ответственности.
Что потребуется
Функциональные планы, показатели и узкие места.
Обсудить эту задачу
Продуктовая сессия

Какие продукты развивать или пересобирать?

Возможный результат
Решения по портфелю и проверки спроса.
Что потребуется
Продажи, маржинальность, клиентские сценарии.
Обсудить эту задачу
Коммерческая сессия

За счёт чего расти в выручке и прибыли?

Возможный результат
Приоритеты маркетинга, продаж и клиентской работы.
Что потребуется
Воронка, клиентская база, загрузка и экономика.
Обсудить эту задачу
Организационная сессия

Какие роли и связи мешают реализации?

Возможный результат
Изменения ответственности и взаимодействия.
Что потребуется
Процессы, роли, полномочия и текущая нагрузка.
Обсудить эту задачу
ИТ и искусственный интеллект

Какие инициативы стоит запускать?

Возможный результат
Приоритетные задачи и условия пилота.
Что потребуется
Готовность процессов, данных, команды и контроля.
Обсудить эту задачу

Как выбрать формат и ведущего

Статья

Как выбрать формат стратегической сессии

Какие задачи требуют разных участников, подготовки и глубины работы.

Читать статью Статья

Зачем сессии экспертная модерация

Как работать с неопределённостью и проверять основания решений.

Читать статью

Сессия начинается
до встречи

Подготовка задаёт глубину решения. Последовательность работы согласуем до начала проекта.

  1. 01

    Согласуем вопрос

    Определим решение, которое предстоит принять, границы обсуждения и полномочия участников.

  2. 02

    Изучим основания

    Проведём согласованные интервью, разберём документы и доступные данные.

  3. 03

    Подготовим работу

    Соберём варианты, критерии сравнения и вопросы, по которым пока не хватает знаний.

  4. 04

    Проведём сессию

    Сопоставим варианты, проверим аргументы и зафиксируем выбор команды.

  5. 05

    Свяжем решение с исполнением

    Определим ресурсы, владельцев результатов, роли и зависимости.

  6. 06

    Зафиксируем следующий шаг

    Согласуем проверки, порядок контроля и основания для пересмотра решения.

Один рабочий день

Один подготовленный вопрос и команда с полномочиями принять решение.

Два рабочих дня

Связанные вопросы и дополнительная проработка между встречами.

Цикл с анализом

Сложная развилка, для которой сначала нужно собрать основания.

Подобрать формат сессии

После встречи
есть с чем работать

Состав итогового комплекта согласуем заранее. Для каждого результата определим проверяемый критерий приёмки.

Паспорт сессии

Зафиксированы главный вопрос, границы, состав участников и полномочия принимающих решение.

Подготовительный материал

Отделены факты от предположений; у данных указаны источники и ограничения.

Сопоставление вариантов

Варианты рассмотрены по общим критериям; основания выбора записаны.

Реестр решений

Для каждого решения понятно, что принято и почему; разногласия не потеряны.

Владельцы и результаты

У каждого согласованного действия есть ответственный, ожидаемый результат и срок.

Открытые проверки

Для неопределённостей указаны способ проверки, владелец и момент возврата к вопросу.

Порядок последующей работы

Определены контрольные точки и условия, при которых решение пересматривается.

Как вопрос превращается
в решение

Иллюстративный сценарий, не клиентский кейс. Компания выбирает направление роста при ограниченном ресурсе.

Три варианта

Выйти в новый регион, расширить продуктовую линейку или увеличить продажи текущим клиентам.

Основания для сравнения

Спрос, вклад в прибыль, потребность в оборотном капитале, загрузка команды и срок проверки гипотезы.

Кто принимает решение

Собственник и руководитель компании. Коммерческая, финансовая и операционная функции проверяют ограничения.

Выбор команды

Сначала проверить рост в текущей клиентской базе. До вложений в новый регион — уточнить спрос и стоимость входа.

Коммерческий директор
Подготовить пилот и список клиентов.
Финансовый директор
Проверить экономику и лимит ресурсов.
Что пока неизвестно
Реальный спрос нового региона и нагрузка на исполнение.
Следующая точка решения
Вернуться к вариантам после пилота и проверки спроса; дату согласовать на сессии.

Что входит в работу

Базово согласованный состав

  • Формулировка главного вопроса.
  • Подготовка по оговорённым материалам.
  • Проведение сессии.
  • Фиксация решений.
  • Согласованный итоговый комплект.

Согласуем отдельно

  • Масштабный аудит и исследования рынка или клиентов.
  • Финансовое моделирование и разработка полной стратегии.
  • Серия рабочих групп.
  • Сопровождение внедрения.
  • Регулярный контроль исполнения.

Стоимость рассчитываем после обсуждения вопроса, объёма подготовки, длительности, состава ведущих и последующей работы.

Обсудить состав и стоимость

Сессии в работе
с компаниями

Три опубликованных кейса: приоритеты развития, коммерческие задачи и исполнение стратегии. Состав и длительность проектов различаются.

Казахтелеком

Выбрать приоритеты развития Big Data

На сессиях команда определила инициативы, зависимости, ресурсы и ответственных. Итог цикла — план реализации стратегии по работе с большими данными.

Читать кейс
Кассир.ру

Связать коммерческие задачи и работу отделов

Четыре сессии за два года: от CJM и Формулы прибыли — к инициативам, распределению ответственности и регулярному менеджменту.

Читать кейс
Промышленная B2B-компания

Перевести выбранный курс в рабочую тактику

Через четыре месяца после принятия стратегии команда вернулась к фактам исполнения, дефициту ресурсов и практическим решениям.

Читать кейс

Эксперт сессии

Илья Балахнин

Основатель и управляющий партнёр Paper Planes

Илья работает с вопросами стратегии, прибыли, маркетинга, продаж и организационного развития. В выступлениях и работе с командами связывает управленческие модели с данными и практикой компаний.

Темы: Стратегия, прибыль, маркетинг, продажи и организационное развитие.

Стратегическая сессия · корпоративный тренинг · выступление

Профиль и материалыПригласить Илью

Илья регулярно разбирает стратегию, управление, маркетинг и применение искусственного интеллекта в бизнесе в своём Telegram-канале.

Читать Telegram Ильи · Посмотреть видео

Подготовиться
к предметному разговору

Статьи о процессе и результате, а также материалы для конкретных вопросов сессии.

Статья

Как подготовить сценарий сессии

Как связать повестку, этапы обсуждения и ожидаемый результат.

Читать статью Статья

Что должно остаться после сессии

Какие документы и договорённости помогают перейти к действиям.

Читать статью

Ценовое давление

Для коммерческой сессии: как защищать ценность предложения и прибыльность в B2B.

Получить материал

Компания, способная работать с ИИ

Для сессии об ИТ и ИИ: готовность процессов, данных, команды и управления.

Получить материал

Перед тем
как назначить дату

Ответы на вопросы о подготовке, формате и ответственности.

Можно ли провести сессию за один день?

Да, если вопрос ограничен, данные подготовлены, а участники могут принимать решения. Подготовка проходит до встречи. Для нескольких связанных вопросов предложим два рабочих дня или цикл с межсессионной проработкой.

Сколько участников должно быть?

Состав определяем по вопросу сессии. Нужны те, кто принимает решение, владеет существенными данными и отвечает за исполнение. Если участников много, заранее согласуем работу в группах и способ принятия общего решения.

Какие данные понадобятся?

Зависит от задачи: стратегия и планы, финансовые показатели, данные о клиентах и продуктах, воронка продаж, процессы или оргструктура. Список согласуем до начала подготовки; отдельно обозначим, чего не хватает.

Что делать, если руководители не согласны?

Разделим факты, предположения и интересы, согласуем критерии и рассмотрим варианты на общих основаниях. Если данных недостаточно, зафиксируем проверку. Финальное решение принимает участник с согласованными полномочиями.

Получим ли мы готовую стратегию?

Сессия помогает принять конкретное решение и договориться о дальнейшей работе. Разработка полной стратегии, исследования и финансовая модель согласуются отдельно — одна встреча не заменяет весь проект.

Кто отвечает за реализацию решений?

Назначенные на стороне компании владельцы результатов. На сессии фиксируем их полномочия, сроки и зависимости. Сопровождение внедрения и регулярный контроль со стороны Paper Planes можно согласовать отдельно.

Возможен ли онлайн-формат?

Да. Способ совместной работы, длительность рабочих отрезков и материалы адаптируем к дистанционному участию. Возможность онлайна обсуждаем с учётом задачи и состава команды.

Как рассчитывается стоимость?

После обсуждения задачи: учитываем объём подготовки, число интервью, длительность, состав ведущих, очный или онлайн-формат и последующую проработку. Состав работы и стоимость согласуем до начала проекта.

Какое решение
вам нужно принять?

Расскажите о задаче.
Обсудим стратегическую сессию.

Изучим запрос и свяжемся с вами, чтобы уточнить вопрос, формат, подготовку и стоимость.

Обязательны только имя, компания, телефон, email и согласие. Детали можно обсудить при знакомстве.

Политика конфиденциальности
Добавить детали для подготовки

Выберите формат под задачу

Все экспертные форматыКорпоративный тренингВыступлениеИлья Балахнин