Балахнин и партнёрыPaper PlanesWeekend SchoolБлижайшие событияПрактикумы и интенсивыОбсудить задачу
Меню

Стратегия
компании

Где зарабатывать.
За счёт чего расти.
Как реализовать выбранный курс.

Связываем новые источники дохода, развитие клиентов, структуру затрат и использование активов в единую стратегию бизнеса.

Обсудить задачу Что входит в работу

Для собственников, генеральных директоров и управленческих команд.

Архитектура стратегии

Цель компании

Амбиции собственника · экономика · ограничения

01Новые источники
дохода 02Ценность
клиента 03Структура
себестоимости 04Использование
активов
Экономическая проверка → выбор ставок → исполнение

01 · Зачем

Когда нужен
новый стратегический курс

Выбор направления

Возможностей больше,
чем ресурсов

Команда обсуждает новые продукты, рынки и каналы. Нужно выбрать, какие ставки оправдывают вложения и усилия.

Экономика роста

Выручка растёт.
Прибыль не следует за ней

Нужно понять вклад клиентской базы, структуры затрат и загрузки активов в результат компании.

Исполнимость

Цели есть.
Общего плана действий нет

Руководители функций выбирают разные приоритеты. Решения нужно связать с ресурсами и ответственностью.

Статьи о стратегии компании

Все статьи

02 · Состав услуги

Четыре направления
разработки стратегии

Рассматриваем все составляющие первого рычага, проверяем основания и вместе с командой определяем, где компании стоит менять практику и вкладывать ресурсы.

01

Расширение возможностей
извлечения дохода

Откуда появится доход, которого не даёт текущая модель?

  1. Новые продукты и услуги
  2. Новые рынки: отрасли, географии, территории
  3. Новые клиентские сегменты
  4. Новые каналы сбыта
  5. Новые каналы коммуникации
  6. Работа с не-клиентами

Результат: выбор новых источников дохода, условий выхода и необходимых преимуществ.

02

Рост ценности
клиента

Как увеличивать результат от существующих клиентских отношений?

  1. Продажа более дорогого продукта
  2. Перекрёстные продажи и глубина чека
  3. Повторные сделки
  4. Лояльность
  5. Снижение рекламационных потерь
  6. Рост доли в расходах клиента на категорию

Результат: приоритеты развития клиентской базы и сокращения потерь в отношениях.

03

Улучшение структуры
себестоимости

Какие изменения затрат улучшают экономику и сохраняют ценность?

  1. Сырьё
  2. Расходники
  3. Электроэнергия
  4. Логистика
  5. Незавершённое производство
  6. Прямой труд
  7. Коммерческие расходы
  8. Общие расходы
  9. Административные расходы

Сверяем себестоимость продаж и коммерческие, общие и административные расходы без двойного счёта.

04

Более полное использование
имеющихся активов

Как получать больше результата от того, во что компания уже вложилась?

  1. Доступность
  2. Производительность
  3. Качество без брака
  4. Загрузка мощностей
  5. Возврат на задействованный капитал

APQ — коэффициент полезного использования актива: доступность × производительность × качество.

Каждый пункт
получает решение

Что развивать, что сохранять, от каких изменений отказаться и какие основания ещё собрать. Полный охват обязателен; глубина проработки и приоритеты могут различаться. Выбранные ставки задают требования к остальным восьми рычагам.

03 · Результат

Документы, с которыми
команда принимает решения

От обоснованного выбора курса до финансовой проверки и порядка реализации.

Paper Planes / Состав результата01 / 06

Стратегия и реестр решений

  • Цель компании и существенные ограничения
  • Решения по всем составляющим четырёх направлений
  • Основания, допущения и дефициты данных
  • Связи между ставками и условия их пересмотра

Критерий приёмкиСобственник и руководители видят решение по каждому пункту, его основание и связь с общей стратегией.

Оцениваем ожидаемый эффект через показатели конкретной компании. Отделяем расчётный сценарий от результата, который команда получит после внедрения.

Практика / примеры решений

Как обосновываем
следующий шаг компании

Рост, поиск ограничений и управление изменениями: примеры отдельных решений из практики Paper Planes. Состав услуги 1.1 описан выше.

Все кейсы

Состав стратегической работы определяем под задачу компании. Кейсы показывают конкретные решения, а не гарантируют повторение результата в другом бизнесе.

04 · Как работаем

Разрабатываем стратегию
вместе с вашей командой

01

Определяем
задачу

Собственник и PP согласуют цель, горизонт, ограничения, участников и критерии результата.

02

Собираем
основания

Рассматриваем каждый нижний пункт четырёх направлений. Проверяем данные и обозначаем пробелы.

03

Сравниваем
варианты

Проверяем экономику, риски и ресурсы. Собственник и руководители выбирают стратегические ставки.

04

Проектируем
реализацию

Связываем решения с инициативами, ответственностью, показателями и зависимостями.

05

Согласуем
результат

Заказчик проверяет комплект по критериям приёмки и определяет владельцев исполнения.

Последовательность задаёт логика решений.Календарь определяем по составу работ, данным и ресурсу команды.
Обложка: Ценовое давление
Материал для скачивания

Книга Ильи Балахнина · 116 страниц

Ценовое давление

Как отстроиться от конкурентов и сохранять прибыльность в B2B. Книга поможет рассмотреть ценовую конкуренцию при выборе курса компании.

Получить книгу Все материалы

На странице материала можно посмотреть содержание и получить полную версию.

05 · Условия

Что нужно согласовать
до начала работы

Участие вашей команды

Собственник или руководитель с полномочиями
Определяет цели, утверждает бюджет и принимает ключевые решения.
Генеральный директор и руководители функций
Проверяют исполнимость ставок, ограничения и требования к изменениям.
Финансовый руководитель и владельцы данных
Предоставляют источники и проверяют расчёты, допущения и определения показателей.

Состав, бюджет и согласование

Границы и результаты
Закрепляем полный охват первого рычага, глубину исследований и комплект материалов.
Стоимость и календарь
Определяем по масштабу бизнеса, составу аналитики, доступности данных и ресурсу участников.
Процесс покупки и готовность к старту
Уточняем, кто согласует подход и бюджет, какие документы нужны и кто со стороны клиента ведёт проект.

06 · Вопросы

Перед началом работы

У нас уже есть стратегия. Можно начать с неё?

Да. Проверим актуальность данных, согласованность решений и полноту четырёх направлений. Пригодные материалы используем, а недостающие основания определим отдельно.

Нужно ли менять всё по каждому пункту?

Нет. Рассмотреть нужно каждый пункт. По итогам команда выбирает, что развивать, что сохранять и от каких изменений отказаться. Причины неприменимости и пробелы в данных фиксируем явно.

Входит ли внедрение в разработку стратегии?

Разработку стратегии, подготовку реализации и работы по внедрению разделяем в предложении. После выбора курса согласуем необходимую программу изменений через действующие БПВ — бизнес-процессы внедрения.

Как проверить качество результата?

По полноте охвата, основаниям решений, воспроизводимости расчётов и исполнимости выбранного курса. Показатели, зависимости, ответственность и существенные ограничения должны быть видны в итоговом комплекте.

Что делать, если рынок изменится?

В стратегии задаём существенные допущения, показатели наблюдения и условия пересмотра. Руководители используют их для принятия решений об изменении курса.

Следующее решение

Какой курс нужен
вашей компании?

Обсудим задачу, доступные данные и решения, которые вы хотите принять. Определим состав работы и участников со стороны вашей команды.

Обсудить задачу

На первом разговоре определим границы проекта.