Где компании расти.
За счёт чего выигрывать.
Во что вкладывать ресурс.
Помогаем собственнику и руководителям выбрать направление развития, проверить его экономику и связать решения компании с работой её функций.
Для собственников, генеральных директоров и руководителей функций.
Когда нужно выбрать следующий шаг, а не расширить список инициатив.
Можно начать с отдельной услуги.
Состав работы определяем по решению, которое вам предстоит принять.
Различаем выбор курса всей компании, запуск нового бизнеса, развитие отдельной функции и исследование для конкретного решения. Их можно связать в одну программу или заказать отдельно.
Какой должна стать компания и за счёт чего она заработает?
Общий курс для собственников и команды: рынки, клиенты, конкурентное преимущество, экономика и распределение ресурсов.
Рассматриваем все составляющие четырёх подрычагов: расширение доходов, ценность клиентской базы, издержки и использование активов. Сопоставляем варианты, основания выбора, ограничения и показатели.
Стоит ли выходить в новый бизнес и как устроить его экономику?
Новый продукт, рынок или направление: проверяем спрос, способ выхода, ресурсы и условия жизнеспособности модели.
Сегменты и предложение, каналы, конкурентные барьеры, цены и затраты. Рассчитываем потребность в ресурсах, проверяем ключевые допущения и определяем условия запуска, пересмотра или отказа.
Что должна изменить функция, чтобы поддержать курс компании?
Переводим цели роста и эффективности бизнеса в решения маркетинга, продаж, HR, IT и процессов: приоритеты, ресурсы и измеримый результат.
Маркетинговая стратегия, стратегия продаж, комплексная коммерческая, HR, IT и стратегия процессов. Для каждого вида определяем вклад в рост и эффективность, предметную структуру, методы и показатели.
Что нужно узнать, прежде чем инвестировать или менять предложение?
Исследуем рынок, конкурентов и покупателей под конкретную развилку: от выбора сегмента до проверки причин покупки.
Потенциал рынка и конкурентная среда, сегменты, клиентские задачи и критерии выбора. Подбираем кабинетные и полевые методы под вопрос; отдельно показываем факты, интерпретации и ограничения данных.
Начинаем с управленческой задачи. Выберите близкую ситуацию, чтобы увидеть подходящий формат и вопрос для первой встречи.
Свяжем финансовую цель, возможности рынка и ограничения бизнеса. На первой встрече обсудим, какие варианты развития вы рассматриваете и какой выбор собственники пока не могут сделать.
Подробнее об услугеЭто ориентир, а не диагностика. Если задача затрагивает несколько уровней, согласуем сочетание услуг и границы работ на встрече.
Связываем основания решения, экономический смысл и условия исполнения. Исследование может быть самостоятельной услугой или частью разработки стратегии.
Команда исследует спрос, конкурентов, экономику и ограничения компании. Показывает, что подтверждено и какие допущения ещё нужно проверить.
Собственники и руководители сравнивают сценарии: где расти, чем отличаться, куда направить ресурс и от каких инициатив отказаться.
Переводим выбранный курс в цели функций, показатели, ответственность и последовательность изменений. Объём внедрения согласуем отдельно.
У решений есть основания и альтернативы. У расчётов видны источники и допущения. У приоритетов обозначены ресурсы и зависимости. Собственники понимают, какое решение принимают сейчас и при каких условиях его пересмотрят.
Практика / примеры решений
Четыре примера из практики: выбор роста, продукт, функция и исследование. В каждом — подтверждённое изменение, его механизм и ссылка на полный кейс.
B2B-производитель защитных кейсов
Выбрали приоритетные сегменты и связали модель выручки с работой по целевым компаниям и партнёрским каналам.
Читать кейс
Гартенн
Сопоставили категории, сценарии использования и возможные отличия изделия. Проработку товара связали с ограничениями фабрики и экономической проверкой.
Читать кейс
Remarklee
Разделили роли сайта, маркетплейсов и розницы. Сегментацию покупателей связали с продуктами и CRM-коммуникациями.
Читать кейс
TSQ Consulting
Интервью с покупателями и собственниками помогли пересобрать матрицу услуг вокруг управления изменениями.
Читать кейс
Татспиртпром
Как определить дальнейшее развитие брендов с разными продажами и перспективами.
Читать кейс
Katsay Construction
Глубинные интервью и конкурентный аудит как основания для управляемой системы роста.
Читать кейсСостав стратегической работы определяем под задачу компании. Кейсы показывают конкретные решения, а не гарантируют повторение результата в другом бизнесе.
Статья
Как характер покупки и ограничения мощности влияют на выбор рычага роста.
Читать статью
Статья
Как пройти путь от сигнала и гипотезы до решения о следующем вложении ресурса.
Читать статью
Статья
Цели, задачи и этапы разработки стратегии, связанной с результатами бизнеса.
Читать статью
Статья
Как связать работу с данными и управленческие решения через аналитическую фабрику.
Читать статью
Как отстроиться от конкурентов и сохранять прибыльность в B2B. Книга поможет рассмотреть ценовую конкуренцию при выборе курса компании.
На странице материала можно посмотреть содержание и получить полную версию.
Можно начать с 1.4, если решение уже сформулировано и не хватает данных. Если собственникам предстоит выбрать курс всей компании, уместнее 1.1. Исследовательскую часть включаем в состав стратегии по согласованной задаче.
Сформулируйте решение, которое нужно принять, рассматриваемые варианты и ограничения. Полезны текущие цели, сведения о продуктах, клиентах и экономике. Полный комплект данных до первого разговора не требуется; состав источников согласуем после него.
Собственник или руководитель, который принимает решение и выделяет ресурс; руководители затронутых функций; ответственный за рабочее взаимодействие. До старта согласуем, кто предоставляет данные, проверяет выводы и утверждает результат.
После уточнения задачи, границ исследования, доступности данных и участия команды. Сравним варианты объёма работ и критерии результата. Сроки выводим из состава работы и зависимостей, а не назначаем одинаковый пакет для всех компаний.
Программа реализации входит в стратегическую работу в согласованных границах. Построение структуры, команды, процессов и внедрение инструментов оформляем отдельным объёмом работ. Это позволяет заранее разделить выбор стратегии и ответственность за исполнение.
Опишите задачу. Обсудим, какой формат даст необходимые основания для решения и что должно стать результатом работы.
Обсудить стратегическую задачу
