Открыт набор на второй поток в «ЧТД-Клуб»
Получите доступ в закрытое сообщество для собственников бизнеса и топ-менеджмента, которые хотят быть и развиваться в своей среде
Консультация по услугам Агентства Paper Planes
Оставьте свои контактные данные, чтобы пообщаться с экспертом агентства. Он поможет вам подобрать необходимые решения для вашей компании.
Вы также можете позвонить нам по телефону:
Или написать в Telegram:
О книге
Рынки со временем неизбежно проходят путь от конкуренции по функционалу к ценовой войне. Когда стандарты качества и сервиса становятся доступными для копирования, компании сталкиваются с падением маржи и усилением «ценового давления». Эта книга Ильи Балахнина — практическое руководство для B2B и B2C игроков, которые хотят сохранить прибыльность и конкурентоспособность в условиях коммодитизации.
В ней разбираются причины и механизмы ценового давления, а также стратегии и тактики, которые помогают компаниям уйти от ценовой конкуренции и повысить ценность своего предложения.
Вы узнаете:
- как работает процесс коммодитизации и почему он неизбежен на зрелых рынках;
- пять ключевых рычагов ценового давления, включая прозрачность цепочки поставок, каталогизацию и демпинг;
- шесть стратегий выхода из-под ценового давления, включая модель «ценный конечный продукт +1», создание сильного бренда, лидерство по издержкам, подрывные инновации и «прятание» цены;
- как использовать модель Кано и QFD для оптимизации продуктового предложения;
- практические примеры внедрения сервисных моделей (CXM), управления клиентским опытом и контроля цепочек товародвижения;
- кейсы из разных отраслей, демонстрирующие успешные методы борьбы с ценовой конкуренцией.
Другие материалы
Пакет материалов
50 материалов по маркетингу и продажам
Забрать материалы
