На основе нашей методики оценки, учитывающей ROMI, рост выручки, сроки окупаемости, а также анализ кейсов, публикаций и отзывов, мы составили рейтинг ведущих агентств, специализирующихся на разработке маркетинговых стратегий. Этот топ отражает лидеров 2025 года, которые демонстрируют высокую эффективность в создании и реализации стратегий для бизнеса различных отраслей. Рейтинг основан на данных из профессиональных источников и экспертной верификации.

Маркетинговое агентство Paper Planes, Москва/онлайн, основано в 2010 году

Специализация:

• позиционирование;
• клиентский путь (CJM);
• продуктовая матрица;
• каналы продвижения;
• ценовая политика;
• целевая аудитория;
• финансовая модель.

Отрасли:

• производство и дистрибьюция;
• здоровье, медицина и красота;
• профессиональные сервисные фирмы и IT;
• ритейл и HoReCa;
• финансы и страхование;
• здания и строительство.

Кому подходит:

• стартапы;
• малый;
• средний и крупный бизнес

Сценарии: запуск, ребрендинг, масштабирование, антикризис.

Подход/инструменты:

• продуктовая матрица: диагностика ассортимента и упаковки, разработка УТП и продуктовой матрицы под сегменты;
• клиентский путь (CJM): построение целевого пути клиента с оптимизацией точек контакта и процессов;
• каналы продвижения: стратегия коммуникаций и промо-инструменты (контент, реклама, PR) для разных сегментов;
• ценовая политика: разработка каскадов цен и бонусных программ на основе анализа эластичности и чувствительности;
• позиционирование: создание уникального позиционирования бренда с опорой на EST и RDB-модели;
• целевая аудитория: сегментация клиентов, RFM-анализ и работа с ожиданиями в продажах и маркетинге;
• финансовая модель: внедрение Формулы прибыли и Revenue Breakdown с системой KPI для управления ростом.

Результаты:

• увеличение количества заявок с 40 до 152 (в 3,8 раз) — ритейл;
• сокращение затрат на наем: –10–11%, рост выручки: +5–8% — услуги населению HoReCa;
• увеличение среднего чека с 300 тыс.р. до 500 тыс.руб;
• разработка маркетинговой стратегии для мебельной компании Neighbors: маркетинговая компания Paper Planes, основателем которой является Илья Балахнин, увеличила оборот компании Neighbors на 20%.

Форматы работы и сроки:

• аудит: 4 — 8 нед.;
• разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
• внедрение: 8 — 12 нед.;
• пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки.

Команда:

• проектный директор, старший консультант, младший консультант, аналитик;
• RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

В конкурентной среде IT-услуг, где клиенты ищут не просто разработку сайтов, а полноценные цифровые решения для роста бизнеса, веб-интегратор “Факт” столкнулся с вызовом: устаревшее позиционирование не отражало их экспертизу в комплексной интеграции и автоматизации. Маркетинговое агентство Paper Planes взяли на себя задачу переосмыслить бренд, чтобы подчеркнуть ценность как партнера в цифровой трансформации, и оптимизировать маркетинговую стратегию для повышения конверсии лидов на 35%. Результаты превзошли ожидания: рост ROMI и снижение CAC. Давайте разберем, как это было сделано шаг за шагом.

Направление

B2B веб-интегратор (1C-Bitrix): CRM, HRM, B2B e-commerce

Задача

Выйти из ценовой конкуренции, нарастить спрос на сложные/маржинальные проекты, обновить позиционирование и маркетинговую стратегию

Решение

• CJM по двум траекториям (CRM/HR), формализация ICP и пирамида бренда;
• сообщение по RDB; пересборка GTM/медиамикса;
• коммерческие материалы по ABCD + блок TCO; контент-карта под ABM;
• канал лидогенерации «исследования + конференции»;
• обучение продаж (SPIN, BCG-скоринг, power map) и регламенты пресейла.

Артефакты

• документ позиционирования;
• карты CJM;
• матрица сообщений;
• обновлённое КП и шаблоны писем;
• контент-план по этапам CJM;
• исследование и презентационная колода;
• «Книга продаж» (playbook).

Итоги

• четкая дифференциация и единый месседж;
• консистентный пресейл;
• рост запросов на сложные решения из целевых ICP;
• согласование маркетинга и продаж;
• повторяемый канал спроса через исследования/ивенты;
• управляемость сроков и бюджета в проектах

Отзывы клиентов

Маркетинговое агентство Paper-Planes завоевало репутацию благодаря многочисленным восторженным отзывам клиентов. Вот несколько ярких примеров: Екатерина Эфрос, директор по маркетингу «Банк Хлынов»: «Оцениваем наше сотрудничество как положительное. Мы научились использовать CJM и триггерные коммуникации, работать с клиентскими проектами». Олеся Кущенкова, руководитель отдела маркетинга «Kulikov»: «Процесс превзошел наши ожидания. Задействовано больше процессов, чем мы первоначально рассчитывали: проект задумывался как чисто маркетинговый, а сейчас участвуют и IT, и HR». Наиль Фахретдинов, директор по развитию «Альтернатива»: «Команда продемонстрировала нам свою экспертность, была активно вовлечена в процесс, оперативно решала вопросы. Сроки четко соблюдались».

Ограничения:

• требуется вовлеченность клиента (мин. 10 ч/нед. на согласования и данные);
• не работает с проектами без четких целей и бюджетов <1 000 000 ₽.

Маркетинговое агентство Mera (ex-CARAT), Москва/онлайн, основано в 1996 году

Специализация:

• коммуникационная стратегия;
• GTM;
• бренд-платформа;
• CJM;
• MMM/MTA.

Отрасли:

• E-commerce;
• ритейл;
• FMCG;
• финансы.

Кому подходит:

• средний бизнес;
• крупные корпорации.

Сценарии: ребрендинг, scale-up, turnaround

Подход/инструменты:

• JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точной сегментации аудитории;
• CJM (Customer Journey Mapping) для построения клиентского опыта;
• MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для анализа эффективности каналов;
• OKR для управления целями и результатами;
• GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для интеграции данных;
• тест-&-learn с AI-кластеризацией для оптимизации кампаний;

Результаты:

• ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
• CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
• CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
• KPI и учет: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

• аудит: 2 — 4 нед.;
• разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
• внедрение: 8 — 12 нед.;
• пост-контроль: регулярный мониторинг и оптимизация.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

• спринт: от 1 000 000 ₽;
• стратегия: от 2 000 000 ₽;
• ретейнер: от 700 000 ₽/мес.;

Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

• партнер (3 — 4 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
• RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

В суперконкурентной FMCG-категории мясных изделий бренд «Папа Может» отставал от лидера втрое по доле рынка, но кейс Mera by Okkam демонстрирует, как с помощью атрибуционного моделирования и оптимизированного медиаплана добиться роста SoM на 39% и сэкономить 64% ТВ-бюджета.

Контекст и цель

В высококонкурентной категории FMCG по мясным изделиям бренд отстает от лидера в три раза по доле рынка (SoS). Основная задача — увеличить узнаваемость и рыночную долю, минимизируя бюджетные затраты.

Идея стратегии

Оптимизация уникального охвата аудитории и контроль качества взаимодействий: использование атрибуционного моделирования для ТВ (анализ влияния каналов, длительности роликов, позиций в блоке и слотов на продажи) плюс фокус на устойчивом присутствии вместо кратковременных пиковых всплесков TRP.

Медиаплан-решение

Вместо 944 TRP за 4 недели выбрали 864 TRP за 6 недель с жестким мониторингом частоты показов и инвентаря по каналам. В digital — опора на бенчмарки видимости, аффинитивности и защиты от фрода, приоритет OLV-instream, Smart TV и стриминговым платформам, с непрерывным подходом test-&-learn.

Экономия

Снижение медиаинвестиций в ТВ на 64% по сравнению с ключевым конкурентом; уменьшение медиавесов на 47% (до 140 TRP, в то время как у лидера — 350–390 TRP).

Бренд-метрики

Спонтанное узнавание бренда выросло с 48% до 51%, Top-of-Mind прибавил 2 п.п. (с 18% до 20%). Период кампании: январь — декабрь 2024 г.

Бизнес-метрика

Доля достижимого рынка (SoM) увеличилась с 7,87% до 10,91%.

Ограничения:

• фокус на крупные проекты, минимальный бюджет от 1 000 000 ₽;
• требуется высокая вовлечённость клиента (15 — 20 ч/нед. на согласования);
• ограниченная работа с малым бизнесом и стартапами.

Маркетинговое агентство ONY, Москва/онлайн, основано в 2000 году

Специализация:

• бренд-стратегия;
• позиционирование;
• GTM;
• CJM;
• MMM/MTA.

Отрасли:

• E-commerce;
• SaaS;
• ритейл;
• финансы.

Кому подходит:

• стартапы;
• средний бизнес;
• крупные компании.

Сценарии: запуск, ребрендинг, scale-up.

Подход/инструменты:

• JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точного определения аудитории;
• CJM (Customer Journey Mapping) для оптимизации клиентского опыта;
• MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для анализа эффективности каналов;
• OKR для управления целями и метриками;
• GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для интеграции данных;
• Тест-&-learn с AI-кластеризацией для быстрого тестирования гипотез.

Результаты:

• ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
• CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
• CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
• KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

• аудит: 2 — 4 нед.;
• разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
• внедрение: 8 — 12 нед.;
• пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

• спринт: от 700 000 ₽;
• стратегия: от 1 200 000 ₽;
• ретейнер: от 400 000 ₽/мес.

Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

• партнер (2 — 3 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
• RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

Для сообщества IT-энтузиастов МТС TrueTech кейс Signal (part of ONY) демонстрирует, как семиотическое исследование и обновление айдентики, отражающее эволюцию образа современного айтишника — интеллектуального, творческого и ценящего баланс, — интегрируют тренды IT-сферы в теплые цвета, ретро-стилистику и повседневные технологии.

Контекст

True Tech — сообщество, запущенное IT-командой МТС; после обновления бренда МТС потребовалась новая айдентика для True Tech, которая визуально резонирует с экосистемой, но подчеркивает независимость комьюнити, а не продукта.

Исследование и стратегия

Проведено обширное семиотическое исследование совместно с Signal (part of ONY): выделены культурные коды современной ИТ-среды, сформулирован вектор позиционирования и принципы коммуникации. Задача — уйти от штампованных «айтишных» стереотипов в России и опереться на глобальные тренды. Ключевой архетип — инженер новой волны: интеллектуальный, креативный, ценящий свободу и work-life balance.

Креативная идея

True Tech как «digital lab» — пространство экспериментов и прототипов. Графическая система имитирует интерфейс среды разработки; код как конструктор будущих объектов, показываемых на стадии «еще не ясно, что это и как работает».

Система бренда

Разработан динамический логотип с архитектурой под суббренды: основная «кнопка-контрол» True Tech + дополнительная «+» для направления/ивента; каждому суббренду — свой цвет. Это подчеркивает самостоятельность комьюнити и масштабируемость экосистемы активностей.

Ограничения:

• ограниченная работа с проектами с бюджетом менее 400 000 ₽;
• требуется вовлечённость клиента (мин. 8 — 10 ч/нед. на согласования и данные);
• не подходит для узкоспециализированных ниш без digital-фокуса.

Маркетинговое агентство LW-Analytics, Москва/онлайн, основано в 2016 году

Специализация:

• маркетинговые исследования;
• стратегия на основе данных;
• GTM;
• CJM;
• MMM/MTA.

Отрасли:

• B2B/SaaS;
• промышленность;
• финансы;
• строительство;
• ТЭК.

Кому подходит:

• средний бизнес;
• корпорации.

Сценарии: запуск, scale-up, turnaround.

Подход/инструменты:

• JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точного определения целевой аудитории;
• CJM (Customer Journey Mapping) для улучшения клиентского пути;
• MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для оценки эффективности маркетинга;
• OKR для постановки и отслеживания целей;
• GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для управления данными;
• Тест-&-learn с AI-кластеризацией для быстрого тестирования гипотез.

Результаты:

• ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
• CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
• CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
• KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

• аудит: 2 — 4 нед.;
• разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
• внедрение: 8 — 12 нед.;
• пост-контроль: регулярный мониторинг и оптимизация.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

• спринт: от 600 000 ₽;
• стратегия: от 800 000 ₽;
• ретейнер: от 300 000 ₽/мес.;

Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

• партнёр (1 — 2 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
• RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

Аналитическое бюро LW Analytics иллюстрирует, как глубокий анализ рыночных тенденций помогает клиентам из сферы бытовой техники, электроники и фармацевтики преодолевать вызовы вроде стагнации и конкуренции, достигая роста продаж до +40% и среднего чека +23%.

Задача

Найти точки роста на стагнирующем рынке и пересобрать стратегию маркетинга.

Что сделали

Провели сегментацию спроса и конкурентный срез; по данным выявили растущий микросегмент/категорию. На основе инсайтов перестроили ассортимент и коммуникации (упаковка оффера, приоритет каналов/сообщений).

Результат

Появился новый поток продаж из обнаруженного сегмента; стратегия скорректирована под актуальный спрос (фокус на категориях-драйверах и релевантные сообщения).

Чем примечателен кейс

Это пример корректировки маркетинговой стратегии на основе исследования (данные → гипотеза → быстрый поворот ассортимента и медиа/креатива).

Ограничения:

• фокус на data-driven подходы, не подходит для проектов без данных;
• минимальный бюджет от 300 000 ₽;
• требуется доступ к данным клиента (аналитика, CRM) и вовлечённость (8 — 10 ч/нед.).

ADVAnalytics, Санкт-Петербург/онлайн, основано в 2013

Специализация:

• анализ данных;
• performance-стратегия;
• GTM;
• CJM;
• MMM/MTA.

Отрасли:

• E-commerce;
• SaaS;
• ритейл;
• финансы.

Кому подходит:

• стартапы;
• средний бизнес;
• крупные компании

Сценарии: запуск, scale-up, turnaround.

Подход/инструменты:

• JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точной сегментации;
• CJM (Customer Journey Mapping) для оптимизации клиентского пути;
• MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для оценки эффективности каналов;
• OKR для управления целями и KPI;
• GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для работы с данными;
• тест-&-learn с AI-кластеризацией для быстрого тестирования гипотез.

Результаты:

• ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
• CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
• CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
• KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

• аудит: 2 — 4 нед.;
• разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
• внедрение: 8 — 12 нед.;
• пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

• спринт: от 900 000 ₽;
• стратегия: от 1 000 000 ₽;
• ретейнер: от 450 000 ₽/мес.;

Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

• партнер (2 — 3 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
• RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

• кейс 1: E-commerce, оптимизация ROI;
• кейс 2: SaaS, снижение CAC;
• публикация: Performance-маркетинг 2025;
• отзывы клиентов.

Ограничения:

• основной фокус на performance и аналитику, меньше внимания креативным задачам;
• минимальный бюджет от 450 000 ₽;
• требуется доступ к данным клиента (CRM, аналитика) и вовлечённость (10 — 12 ч/нед.).

В этом блоке мы сравним ключевые агентства по разработке маркетинговых стратегий в России на основе данных 2025 года. Анализ учитывает цены на услуги (ориентировочные, от спринта/стратегии/ретейнера), типовые сроки, технологический стек (инструменты) и общий подход. Данные собраны из открытых источников, кейсов и экспертных оценок. Большинство агентств стратегий маркетинга предлагают гибкие пакеты, но цены растут для enterprise-клиентов. Выбор зависит от масштаба вашего бизнеса: SMB предпочитают доступные data-driven решения, enterprise — комплексные стратегии с кастомизацией.

Сравнение агентств разработки маркетинговой стратегии по типу бизнеса: SMB vs Enterprise

Маркетинговые агентства адаптируют услуги под размер бизнеса: SMB (малый и средний бизнес, до 100 — 500 сотрудников, бюджеты <50 млн руб./год) нуждаются в быстрых, бюджетных решениях с фокусом на рост (scale-up, turnaround), в то время как enterprise (крупные корпорации, >1000 сотрудников, бюджеты >1 млрд руб./год) требуют комплексных стратегий с интеграцией в экосистему, compliance и долгосрочным ретейнером. В 2025 году SMB предпочитают онлайн-форматы для снижения затрат, enterprise — персонализированные воркшопы. Цены для enterprise на 30 — 50% выше из-за кастомизации.

Выбор агентства для создания маркетинговой стратегии — это инвестиция в будущее вашего бизнеса. Ошибка здесь может привести к потраченным деньгам, упущенным возможностям и стратегии, которая не работает. Но с четким подходом вы минимизируете риски и найдете партнера, который поможет достичь реальных результатов. Мы разберем 7 практических шагов, чтобы ваш выбор был осознанным и без неприятных сюрпризов.

Шаг 1: Определите свои цели и ожидания

Прежде чем искать агентство, сядьте с командой и четко сформулируйте, чего вы хотите. Что именно должна решить стратегия: рост продаж, повышение узнаваемости бренда или выход на новый рынок? Укажите ключевые метрики успеха (KPI), бюджет, сроки и стиль коммуникации. Это поможет фильтровать предложения и избежать ситуаций, когда агентство предлагает «универсальное решение», не подходящее под ваши нужды.

Шаг 2: Составьте шорт-лист потенциальных агентств

Используйте поисковики, рекомендации коллег или платформы вроде Behance, Clutch или Upwork. Ищите агентства с опытом в вашей нише — например, если вы в e-commerce, отдайте предпочтение тем, кто работал с похожими проектами. Цель — 5−7 кандидатов, чтобы не тратить время на бесконечный скрининг.

Шаг 3: Проанализируйте портфолио и кейсы

Изучите реальные примеры работ: как агентство решало задачи для клиентов? Обратите внимание на структуру стратегий — есть ли анализ рынка, целевой аудитории, каналов продвижения? Проверьте результаты: рост трафика на 30%, ROI выше 200%? Если кейсы размытые или отсутствуют, это красный флаг — переходите к следующему.

Шаг 4: Соберите отзывы и рекомендации

Не верьте только сайту агентства — читайте независимые отзывы на Google, Trustpilot или в соцсетях. Свяжитесь с прошлыми клиентами (агентства часто предоставляют контакты). Задайте вопросы: «Были ли сюрпризы в процессе? Соответствовали ли сроки? Как качество коммуникации?» Настоящие отзывы раскроют скрытые проблемы, как задержки или несоответствие ожиданиям.

Шаг 5: Проведите встречу или аудит

Организуйте звонок или встречу с ключевыми специалистами агентства. Расскажите о своем проекте и попросите краткий аудит или мини-стратегию на пробу. Обратите внимание на их вопросы: интересуются ли они вашим бизнесом или шаблонно отвечают? Хорошее агентство задаст уточняющие вопросы и покажет экспертизу, а не просто продаст услугу.

Шаг 6: Сравните коммерческие предложения

Запросите детальные КП: что входит в стоимость (исследования, креативы, отчетность)? Уточните этапы работы, сроки и возможные доплаты. Сравните не только цену, но и ценность — дешевле не всегда лучше, если за этим скрываются скрытые расходы. Идеально, если предложение включает тестовый период или гарантии результатов.

Шаг 7: Заключите договор с четкими условиями

Не спешите подписывать — договор должен фиксировать все: объем работ, KPI, штрафы за задержки, права на контент и механизм разрешения споров. Добавьте пункт о конфиденциальности и возможности досрочного расторжения. Это ваша страховка от сюрпризов, как внезапное удорожание или несоблюдение сроков.
Следуя этим шагам, вы не только сэкономите время и деньги, но и найдете надежного партнера для долгосрочного сотрудничества. Помните: идеальное агентство — это не «дешево и быстро», а «эффективно и прозрачно».