Связаться
Заполнить бриф
Консультация по услугам Агентства Paper Planes
Оставьте свои контактные данные, чтобы пообщаться с экспертом агентства. Он поможет вам подобрать необходимые решения для вашей компании.
Вы также можете позвонить нам по телефону:
+7 (495) 118-07-46
Или написать в Telegram:
@PaperPlanesInfo_bot

Рейтинг агентств по разработке маркетинговых стратегий 2025 в России

/статья
Данное исследование проведено компанией head-promo

/Как мы составили рейтинг агентств стратегий маркетинга РФ: методика отбора маркетинговых агентств

Для формирования рейтинга маркетинговых агентств России мы разработали прозрачную и объективную методику, которая учитывает ключевые аспекты деятельности компаний. Вот основные этапы отбора:

1. Сбор данных: Мы проанализировали информацию из открытых источников, включая сайты агентств, портфолио, кейсы, отзывы клиентов и публикации в профессиональных сообществах.
2. Критерии оценки:
  • экспертиза: глубина и качество стратегических решений, подтвержденные успешными кейсами;
  • опыт: количество лет на рынке и масштаб реализованных проектов;
  • репутация: отзывы клиентов, награды, упоминания в СМИ и профессиональных рейтингах;
  • инновации: использование современных инструментов и подходов в маркетинговых стратегиях.
3. Анализ портфолио: Мы изучили кейсы агентств, уделяя внимание результатам (рост продаж, увеличение охватов, ROI) и разнообразию отраслей. Проверка надежности: Исключение агентств с сомнительной репутацией или недостоверной информацией.
4. Ранжирование: Каждое агентство получило баллы по критериям, что позволило сформировать объективный рейтинг.

Наша методика исключает субъективность и основывается на фактических данных, чтобы вы могли выбрать надежного партнера для разработки маркетинговой стратегии.

Критерии отбора маркетинговых компаний

Для объективной оценки маркетинговых агентств мы выделили ключевые критерии, влияющие на их место в рейтинге, и присвоили им веса в зависимости от значимости. Основное внимание уделялось показателям эффективности и финансовым результатам. Вот основные критерии и их веса:

  1. ROMI (Return on Marketing Investment) — 40%.
  2. Оценивалась способность агентства обеспечивать высокий возврат на инвестиции в маркетинг. Мы анализировали кейсы, где указаны конкретные показатели ROMI, демонстрирующие эффективность стратегий.
  3. Рост выручки — 30%.
  4. Учитывался вклад агентства в увеличение выручки клиентов. Мы изучали данные о росте продаж, новых клиентах и расширении рынка, подтвержденные в портфолио или отзывах.
  5. Срок окупаемости — 20%.
  6. Оценивался период, за который маркетинговые кампании достигали точки окупаемости. Агентства, демонстрирующие быстрый возврат инвестиций, получали более высокие баллы.
  7. Дополнительные факторы — 10%.
  8. Сюда вошли такие параметры, как креативность подходов, адаптация к специфике отрасли и использование инновационных инструментов.

Каждый критерий оценивался по 10-балльной шкале, после чего баллы умножались на соответствующий вес. Итоговая сумма определяла позицию агентства в рейтинге. Такой подход позволил нам выделить компании, которые не только создают стратегии, но и обеспечивают реальные бизнес-результаты.

Какие источники для отбора и верификация экспертов мы использовали

Для формирования рейтинга маркетинговых агентств мы использовали разнообразные источники данных и строгий процесс верификации экспертов, чтобы обеспечить достоверность и объективность. Вот основные источники и подходы:

1. Кейсы.
Мы изучили кейсы, представленные на официальных сайтах агентств и в профессиональных сообществах. Особое внимание уделялось наличию конкретных результатов (рост продаж, увеличение трафика, ROI) и прозрачности описания реализованных стратегий.

2. Публикации.
Анализировались статьи, интервью и материалы агентств в профессиональных СМИ, блогах и на платформах, таких как Cossa, VC.ru и других. Публикации помогли оценить экспертизу, репутацию и вклад агентств в развитие отрасли.

3. Отзывы.
Мы собрали и проанализировали отзывы клиентов на независимых платформах, таких как Яндекс, Google,
а также в социальных сетях и профессиональных сообществах. Особое внимание уделялось подлинности отзывов и их детализации.

4. Верификация экспертов.
Для подтверждения квалификации агентств мы проанализировали достоверность кейсов и репутацию компаний. Также учитывались награды и участие в профессиональных рейтингах (например, AdIndex, Ruward).

Такой многоуровневый подход к сбору и проверке данных позволил нам сформировать рейтинг, основанный на реальных достижениях и профессионализме агентств.

/ТОП агентств маркетинговой стратегии в России

На основе нашей методики оценки, учитывающей ROMI, рост выручки, сроки окупаемости, а также анализ кейсов, публикаций и отзывов, мы составили рейтинг ведущих агентств, специализирующихся на разработке маркетинговых стратегий. Этот топ отражает лидеров 2025 года, которые демонстрируют высокую эффективность в создании и реализации стратегий для бизнеса различных отраслей. Рейтинг основан на данных из профессиональных источников и экспертной верификации.

Маркетинговое агентство Paper Planes, Москва/онлайн, основано в 2010 году

Специализация:

  • позиционирование;
  • клиентский путь (CJM);
  • продуктовая матрица;
  • каналы продвижения;
  • ценовая политика;
  • целевая аудитория;
  • финансовая модель.

Отрасли:

  • производство и дистрибьюция;
  • здоровье, медицина и красота;
  • профессиональные сервисные фирмы и IT;
  • ритейл и HoReCa;
  • финансы и страхование;
  • здания и строительство.

Кому подходит:

  • стартапы;
  • малый;
  • средний и крупный бизнес
Сценарии: запуск, ребрендинг, масштабирование, антикризис.

Подход/инструменты:

  • продуктовая матрица: диагностика ассортимента и упаковки, разработка УТП и продуктовой матрицы под сегменты;
  • клиентский путь (CJM): построение целевого пути клиента с оптимизацией точек контакта и процессов;
  • каналы продвижения: стратегия коммуникаций и промо-инструменты (контент, реклама, PR) для разных сегментов;
  • ценовая политика: разработка каскадов цен и бонусных программ на основе анализа эластичности и чувствительности;
  • позиционирование: создание уникального позиционирования бренда с опорой на EST и RDB-модели;
  • целевая аудитория: сегментация клиентов, RFM-анализ и работа с ожиданиями в продажах и маркетинге;
  • финансовая модель: внедрение Формулы прибыли и Revenue Breakdown с системой KPI для управления ростом.

Результаты:

  • увеличение количества заявок с 40 до 152 (в 3,8 раз) — ритейл;
  • сокращение затрат на наем: -10−11%, рост выручки: +5−8% — услуги населению HoReCa;
  • увеличение среднего чека с 300 тыс.р. до 500 тыс.руб;
  • разработка маркетинговой стратегии для мебельной компании Neighbors: маркетинговая компания Paper Planes, основателем которой является Илья Балахнин, увеличила оборот компании Neighbors на 20%.

Форматы работы и сроки:

  • аудит: 4 — 8 нед.;
  • разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
  • внедрение: 8 — 12 нед.;
  • пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки.

Команда:

  • проектный директор, старший консультант, младший консультант, аналитик;
  • RACI клиента: владелец продукта ®, маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

В конкурентной среде IT-услуг, где клиенты ищут не просто разработку сайтов, а полноценные цифровые решения для роста бизнеса, веб-интегратор «Факт» столкнулся с вызовом: устаревшее позиционирование не отражало их экспертизу в комплексной интеграции и автоматизации. Маркетинговое агентство Paper Planes взяли на себя задачу переосмыслить бренд, чтобы подчеркнуть ценность как партнера в цифровой трансформации, и оптимизировать маркетинговую стратегию для повышения конверсии лидов на 35%. Результаты превзошли ожидания: рост ROMI и снижение CAC. Давайте разберем, как это было сделано шаг за шагом.

  • направление;

B2B веб-интегратор (1C-Bitrix): CRM, HRM, B2B e-commerce

  • задача;

Выйти из ценовой конкуренции, нарастить спрос на сложные/маржинальные проекты, обновить позиционирование и маркетинговую стратегию

  • решение;

  • CJM по двум траекториям (CRM/HR), формализация ICP и пирамида бренда;
  • сообщение по RDB; пересборка GTM/медиамикса;
  • коммерческие материалы по ABCD + блок TCO; контент-карта под ABM;
  • канал лидогенерации «исследования + конференции»;
  • обучение продаж (SPIN, BCG-скоринг, power map) и регламенты пресейла.

  • артефакты;

  • документ позиционирования;
  • карты CJM;
  • матрица сообщений;
  • обновлённое КП и шаблоны писем;
  • контент-план по этапам CJM;
  • исследование и презентационная колода;
  • «Книга продаж» (playbook).

  • итоги.

  • четкая дифференциация и единый месседж;
  • консистентный пресейл;
  • рост запросов на сложные решения из целевых ICP;
  • согласование маркетинга и продаж;
  • повторяемый канал спроса через исследования/ивенты;
  • управляемость сроков и бюджета в проектах

Отзывы клиентов

Маркетинговое агентство Paper-Planes завоевало репутацию благодаря многочисленным восторженным отзывам клиентов. Вот несколько ярких примеров: Екатерина Эфрос, директор по маркетингу «Банк Хлынов»: «Оцениваем наше сотрудничество как положительное. Мы научились использовать CJM и триггерные коммуникации, работать с клиентскими проектами». Олеся Кущенкова, руководитель отдела маркетинга «Kulikov»: «Процесс превзошел наши ожидания. Задействовано больше процессов, чем мы первоначально рассчитывали: проект задумывался как чисто маркетинговый, а сейчас участвуют и IT, и HR». Наиль Фахретдинов, директор по развитию «Альтернатива»: «Команда продемонстрировала нам свою экспертность, была активно вовлечена в процесс, оперативно решала вопросы. Сроки четко соблюдались».

Ограничения:

  • требуется вовлеченность клиента (мин. 10 ч/нед. на согласования и данные);
  • не работает с проектами без четких целей и бюджетов <1 000 000 ₽.

Маркетинговое агентство Mera (ex-CARAT), Москва/онлайн, основано в 1996 году

Специализация:

  • коммуникационная стратегия;
  • GTM;
  • бренд-платформа;
  • CJM;
  • MMM/MTA.

Отрасли:

  • E-commerce;
  • ритейл;
  • FMCG;
  • финансы.

Кому подходит:

  • средний бизнес;
  • крупные корпорации.
Сценарии: ребрендинг, scale-up, turnaround.

Подход/инструменты:

  • JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точной сегментации аудитории;
  • CJM (Customer Journey Mapping) для построения клиентского опыта;
  • MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для анализа эффективности каналов;
  • OKR для управления целями и результатами;
  • GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для интеграции данных;
  • тест-&-learn с AI-кластеризацией для оптимизации кампаний;

Результаты:

  • ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
  • CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
  • CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
  • KPI и учет: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

  • аудит: 2 — 4 нед.;
  • разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
  • внедрение: 8 — 12 нед.;
  • пост-контроль: регулярный мониторинг и оптимизация.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

  • спринт: от 1 000 000 ₽;
  • стратегия: от 2 000 000 ₽;
  • ретейнер: от 700 000 ₽/мес.;
Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

  • партнер (3 — 4 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
  • RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

В суперконкурентной FMCG-категории мясных изделий бренд «Папа Может» отставал от лидера втрое по доле рынка, но кейс Mera by Okkam демонстрирует, как с помощью атрибуционного моделирования и оптимизированного медиаплана добиться роста SoM на 39% и сэкономить 64% ТВ-бюджета.

  • контекст и цель;

В высококонкурентной категории FMCG по мясным изделиям бренд отстает от лидера в три раза по доле рынка (SoS). Основная задача — увеличить узнаваемость и рыночную долю, минимизируя бюджетные затраты.

  • идея стратегии;

Оптимизация уникального охвата аудитории и контроль качества взаимодействий: использование атрибуционного моделирования для ТВ (анализ влияния каналов, длительности роликов, позиций в блоке и слотов на продажи) плюс фокус на устойчивом присутствии вместо кратковременных пиковых всплесков TRP.

  • медиаплан-решение;

Вместо 944 TRP за 4 недели выбрали 864 TRP за 6 недель с жестким мониторингом частоты показов и инвентаря по каналам. В digital — опора на бенчмарки видимости, аффинитивности и защиты от фрода, приоритет OLV-instream, Smart TV и стриминговым платформам, с непрерывным подходом test-&-learn.

  • экономия;

Снижение медиаинвестиций в ТВ на 64% по сравнению с ключевым конкурентом; уменьшение медиавесов на 47% (до 140 TRP, в то время как у лидера — 350–390 TRP).

  • бренд-метрики;

Спонтанное узнавание бренда выросло с 48% до 51%, Top-of-Mind прибавил 2 п.п. (с 18% до 20%). Период кампании: январь — декабрь 2024 г.

  • бизнес-метрика.

Доля достижимого рынка (SoM) увеличилась с 7,87% до 10,91%.

Ограничения:

  • фокус на крупные проекты, минимальный бюджет от 1 000 000 ₽;
  • требуется высокая вовлечённость клиента (15 — 20 ч/нед. на согласования);
  • ограниченная работа с малым бизнесом и стартапами.

Маркетинговое агентство ONY, Москва/онлайн, основано в 2000 году

Специализация:

  • бренд-стратегия;
  • позиционирование;
  • GTM;
  • CJM;
  • MMM/MTA.

Отрасли:

  • E-commerce;
  • SaaS;
  • ритейл;
  • финансы.

Кому подходит:

  • стартапы;
  • средний бизнес;
  • крупные компании.
Сценарии: запуск, ребрендинг, scale-up.

Подход/инструменты:

  • JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точного определения аудитории;
  • CJM (Customer Journey Mapping) для оптимизации клиентского опыта;
  • MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для анализа эффективности каналов;
  • OKR для управления целями и метриками;
  • GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для интеграции данных;
  • Тест-&-learn с AI-кластеризацией для быстрого тестирования гипотез.

Результаты:

  • ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
  • CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
  • CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
  • KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

  • аудит: 2 — 4 нед.;
  • разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
  • внедрение: 8 — 12 нед.;
  • пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

  • спринт: от 700 000 ₽;
  • стратегия: от 1 200 000 ₽;
  • ретейнер: от 400 000 ₽/мес.
Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

  • партнер (2 — 3 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
  • RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

Для сообщества IT-энтузиастов МТС TrueTech кейс Signal (part of ONY) демонстрирует, как семиотическое исследование и обновление айдентики, отражающее эволюцию образа современного айтишника — интеллектуального, творческого и ценящего баланс, — интегрируют тренды IT-сферы в теплые цвета, ретро-стилистику и повседневные технологии.

  • контекст;

True Tech — сообщество, запущенное IT-командой МТС; после обновления бренда МТС потребовалась новая айдентика для True Tech, которая визуально резонирует с экосистемой, но подчеркивает независимость комьюнити, а не продукта.

  • исследование и стратегия;

Проведено обширное семиотическое исследование совместно с Signal (part of ONY): выделены культурные коды современной ИТ-среды, сформулирован вектор позиционирования и принципы коммуникации. Задача — уйти от штампованных «айтишных» стереотипов в России и опереться на глобальные тренды. Ключевой архетип — инженер новой волны: интеллектуальный, креативный, ценящий свободу и work-life balance.

  • креативная идея;

True Tech как «digital lab» — пространство экспериментов и прототипов. Графическая система имитирует интерфейс среды разработки; код как конструктор будущих объектов, показываемых на стадии «еще не ясно, что это и как работает».

  • система бренда.

Разработан динамический логотип с архитектурой под суббренды: основная «кнопка-контрол» True Tech + дополнительная «+» для направления/ивента; каждому суббренду — свой цвет. Это подчеркивает самостоятельность комьюнити и масштабируемость экосистемы активностей.

Ограничения:

  • ограниченная работа с проектами с бюджетом менее 400 000 ₽;
  • требуется вовлечённость клиента (мин. 8 — 10 ч/нед. на согласования и данные);
  • не подходит для узкоспециализированных ниш без digital-фокуса.

Маркетинговое агентство LW-Analytics, Москва/онлайн, основано в 2016 году

Специализация:

  • маркетинговые исследования;
  • стратегия на основе данных;
  • GTM;
  • CJM;
  • MMM/MTA.

Отрасли:

  • B2B/SaaS;
  • промышленность;
  • финансы;
  • строительство;
  • ТЭК.

Кому подходит:

  • средний бизнес;
  • корпорации.
Сценарии: запуск, scale-up, turnaround.

Подход/инструменты:

  • JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точного определения целевой аудитории;
  • CJM (Customer Journey Mapping) для улучшения клиентского пути;
  • MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для оценки эффективности маркетинга;
  • OKR для постановки и отслеживания целей;
  • GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для управления данными;
  • Тест-&-learn с AI-кластеризацией для быстрого тестирования гипотез.

Результаты:

  • ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
  • CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
  • CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
  • KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

  • аудит: 2 — 4 нед.;
  • разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
  • внедрение: 8 — 12 нед.;
  • пост-контроль: регулярный мониторинг и оптимизация.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

  • спринт: от 600 000 ₽;
  • стратегия: от 800 000 ₽;
  • ретейнер: от 300 000 ₽/мес.;
Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

  • партнёр (1 — 2 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
  • RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

Аналитическое бюро LW Analytics иллюстрирует, как глубокий анализ рыночных тенденций помогает клиентам из сферы бытовой техники, электроники и фармацевтики преодолевать вызовы вроде стагнации и конкуренции, достигая роста продаж до +40% и среднего чека +23%.

  • задача;

Найти точки роста на стагнирующем рынке и пересобрать стратегию маркетинга.

  • что сделали;

Провели сегментацию спроса и конкурентный срез; по данным выявили растущий микросегмент/категорию. На основе инсайтов перестроили ассортимент и коммуникации (упаковка оффера, приоритет каналов/сообщений).

  • результат;

Появился новый поток продаж из обнаруженного сегмента; стратегия скорректирована под актуальный спрос (фокус на категориях-драйверах и релевантные сообщения).

  • чем примечателен кейс.

Это пример корректировки маркетинговой стратегии на основе исследования (данные → гипотеза → быстрый поворот ассортимента и медиа/креатива).

Ограничения:

  • фокус на data-driven подходы, не подходит для проектов без данных;
  • минимальный бюджет от 300 000 ₽;
  • требуется доступ к данным клиента (аналитика, CRM) и вовлеченность (8 — 10 ч/нед.).

ADVAnalytics, Санкт-Петербург/онлайн, основано в 2013

Специализация:

  • анализ данных;
  • performance-стратегия;
  • GTM;
  • CJM;
  • MMM/MTA.

Отрасли:

  • E-commerce;
  • SaaS;
  • ритейл;
  • финансы.

Кому подходит:

  • стартапы;
  • средний бизнес;
  • крупные компании
Сценарии: запуск, scale-up, turnaround.

Подход/инструменты:

  • JTBD (Jobs To Be Done) и ICP (Ideal Customer Profile) для точной сегментации;
  • CJM (Customer Journey Mapping) для оптимизации клиентского пути;
  • MMM (Marketing Mix Modeling) и MTA (Multi-Touch Attribution) для оценки эффективности каналов;
  • OKR для управления целями и KPI;
  • GA4 и сквозная аналитика, BI/CDP для работы с данными;
  • тест-&-learn с AI-кластеризацией для быстрого тестирования гипотез.

Результаты:

  • ROMI: 1,05 → 1,42 за 2 кв. — e-commerce (пересборка медиамикса);
  • CAC: 3 900 → 2 850 ₽ за 8 нед. — B2B (сегментация и улучшение оффера);
  • CR оплат: 1,6% → 2,3% за 6 нед. — ритейл (оптимизация CJM и ценностного предложения);
  • KPI и учёт: ROMI, CAC, LTV, payback, CR, retention, awareness/NPS — дашборд в BI, апдейт еженедельно.

Форматы работы и сроки:

  • аудит: 2 — 4 нед.;
  • разработка стратегии: 4 — 8 нед.;
  • внедрение: 8 — 12 нед.;
  • пост-контроль: регулярный мониторинг и корректировки.

Стоимость разработки маркетинговой стратегии:

  • спринт: от 900 000 ₽;
  • стратегия: от 1 000 000 ₽;
  • ретейнер: от 450 000 ₽/мес.;
Включено: исследования рынка, дорожная карта, обучение команды клиента.

Команда:

  • партнер (2 — 3 ч/н), стратег, аналитик, ресёрчер, креатив, медиа;
  • RACI клиента: владелец продукта (R), маркетинг (A), финансы/данные (C/I).

Доказательства:

  • кейс 1: E-commerce, оптимизация ROI;
  • кейс 2: SaaS, снижение CAC;
  • публикация: Performance-маркетинг 2025;
  • отзывы клиентов.

Ограничения:

  • основной фокус на performance и аналитику, меньше внимания креативным задачам;
  • минимальный бюджет от 450 000 ₽;
  • требуется доступ к данным клиента (CRM, аналитика) и вовлеченность (10 — 12 ч/нед.).

/Сравнение агентств маркетинговых стратегий в РФ: цены, сроки, стек и подход

В этом блоке мы сравним ключевые агентства по разработке маркетинговых стратегий в России на основе данных 2025 года. Анализ учитывает цены на услуги (ориентировочные, от спринта/стратегии/ретейнера), типовые сроки, технологический стек (инструменты) и общий подход. Данные собраны из открытых источников, кейсов и экспертных оценок. Большинство агентств стратегий маркетинга предлагают гибкие пакеты, но цены растут для enterprise-клиентов. Выбор зависит от масштаба вашего бизнеса: SMB предпочитают доступные data-driven решения, enterprise — комплексные стратегии с кастомизацией.

Сравнение агентств разработки маркетинговой стратегии по типу бизнеса: SMB vs Enterprise

Маркетинговые агентства адаптируют услуги под размер бизнеса: SMB (малый и средний бизнес, до 100 — 500 сотрудников, бюджеты <50 млн руб./год) нуждаются в быстрых, бюджетных решениях с фокусом на рост (scale-up, turnaround), в то время как enterprise (крупные корпорации, >1000 сотрудников, бюджеты >1 млрд руб./год) требуют комплексных стратегий с интеграцией в экосистему, compliance и долгосрочным ретейнером. В 2025 году SMB предпочитают онлайн-форматы для снижения затрат, enterprise — персонализированные воркшопы. Цены для enterprise на 30 — 50% выше из-за кастомизации.

Как не ошибиться с выбором агентства для разработки маркетинговой стратегии: 7 шагов к правильному выбору без сюрпризов

Выбор агентства для создания маркетинговой стратегии — это инвестиция в будущее вашего бизнеса. Ошибка здесь может привести к потраченным деньгам, упущенным возможностям и стратегии, которая не работает. Но с четким подходом вы минимизируете риски и найдете партнера, который поможет достичь реальных результатов. Мы разберем 7 практических шагов, чтобы ваш выбор был осознанным и без неприятных сюрпризов.

Шаг 1: Определите свои цели и ожидания

Прежде чем искать агентство, сядьте с командой и четко сформулируйте, чего вы хотите. Что именно должна решить стратегия: рост продаж, повышение узнаваемости бренда или выход на новый рынок? Укажите ключевые метрики успеха (KPI), бюджет, сроки и стиль коммуникации. Это поможет фильтровать предложения и избежать ситуаций, когда агентство предлагает «универсальное решение», не подходящее под ваши нужды.

Шаг 2: Составьте шорт-лист потенциальных агентств

Используйте поисковики, рекомендации коллег или платформы вроде Behance, Clutch или Upwork. Ищите агентства с опытом в вашей нише — например, если вы в e-commerce, отдайте предпочтение тем, кто работал с похожими проектами. Цель — 5−7 кандидатов, чтобы не тратить время на бесконечный скрининг.и нужды.

Шаг 3: Проанализируйте портфолио и кейсы

Изучите реальные примеры работ: как агентство решало задачи для клиентов? Обратите внимание на структуру стратегий — есть ли анализ рынка, целевой аудитории, каналов продвижения? Проверьте результаты: рост трафика на 30%, ROI выше 200%? Если кейсы размытые или отсутствуют, это красный флаг — переходите к следующему.

Шаг 4: Соберите отзывы и рекомендации

Не верьте только сайту агентства — читайте независимые отзывы на Google, Trustpilot или в соцсетях. Свяжитесь с прошлыми клиентами (агентства часто предоставляют контакты). Задайте вопросы: «Были ли сюрпризы в процессе? Соответствовали ли сроки? Как качество коммуникации?» Настоящие отзывы раскроют скрытые проблемы, как задержки или несоответствие ожиданиям.

Шаг 5: Проведите встречу или аудит

Организуйте звонок или встречу с ключевыми специалистами агентства. Расскажите о своем проекте и попросите краткий аудит или мини-стратегию на пробу. Обратите внимание на их вопросы: интересуются ли они вашим бизнесом или шаблонно отвечают? Хорошее агентство задаст уточняющие вопросы и покажет экспертизу, а не просто продаст услугу.

Шаг 6: Сравните коммерческие предложения

Запросите детальные КП: что входит в стоимость (исследования, креативы, отчетность)? Уточните этапы работы, сроки и возможные доплаты. Сравните не только цену, но и ценность — дешевле не всегда лучше, если за этим скрываются скрытые расходы. Идеально, если предложение включает тестовый период или гарантии результатов.

Шаг 7: Заключите договор с четкими условиями

Не спешите подписывать — договор должен фиксировать все: объем работ, KPI, штрафы за задержки, права на контент и механизм разрешения споров. Добавьте пункт о конфиденциальности и возможности досрочного расторжения. Это ваша страховка от сюрпризов, как внезапное удорожание или несоблюдение сроков.
Следуя этим шагам, вы не только сэкономите время и деньги, но и найдете надежного партнера для долгосрочного сотрудничества. Помните: идеальное агентство — это не «дешево и быстро», а «эффективно и прозрачно».

Часто задаваемые вопросы

Все полезные материалы по маркетингу от экспертов Paper Planes в нашем чат-боте Telegram
База знаний Paper Planes
ПЕРЕЙТИ В ЧАТ-БОТА
/свяжитесь с нами, чтобы
Заказать проект
Получить консультацию
Заказать корпоративное обучение
Пройти обучение