Вебинар: Медицинский маркетинг на основе данных
Разберем, как определять ключевые задачи компании, фиксировать решения в понятный план и внедрять их в операционную работу, чтобы стратегия приносила измеримый эффект.
Консультация по услугам Агентства Paper Planes
Оставьте свои контактные данные, чтобы пообщаться с экспертом агентства. Он поможет вам подобрать необходимые решения для вашей компании.
Вы также можете позвонить нам по телефону:
Или написать в Telegram:
Помогли производителю модульных зданий найти безопасную модель масштабирования
Клиент
Крупный производитель модульных конструкций, работающий по всей стране и в соседних рынках. Компания стабильно удерживает долю и находится на стадии «юность», где рост выручки не всегда превращается в рост прибыли. Руководство поставило цель — увеличить выручку и прибыль в 2 раза и искало безопасную модель масштабирования.
Задача
Выбрать сценарий расширения, который даёт кратный финансовый эффект без перегрева системы: определить рычаги «Формулы прибыли», сфокусировать развитие на территориях и сегментах с максимальной маржинальной отдачей, выстроить маркетинг и продажи как управляемый контур.
Подход
- провели аналитику ассортимента, промоактивностей и покупательского поведения;
- выявили ключевые сегменты покупателей и их сценарии покупок;
- проанализировали воронку клиентского опыта: от выбора магазина до повторных покупок.
Что рекомендовали и подготовили
- Разработали матрицу управления ассортиментом с приоритетами по категориям.
- Подготовили новую модель промо: сценарии акций, шаблоны расчёта эффективности.
- Сфокусировали маркетинг на ключевых сегментах: передали контент-план и гайд по коммуникациям.
- Построили дашборд для мониторинга продаж и промо, интегрируемый в BI-систему.
Результат
Компания получила ясную стратегию развития и инструменты для работы с ассортиментом, промо и маркетингом. Это позволило клиенту выйти из режима ценовой конкуренции и строить рост на основе данных и лояльности клиентов.