Статьи

Предоплата — ещё не выручка: как клиники ошибаются в оценке маркетинга

Как связать предоплаты, выполненное лечение и будущую загрузку перед увеличением рекламного бюджета.

Когда клиентская база есть, а аккаунтинга нет

План есть. Маршрута нет: как медицинская клиника теряет LTV между врачебной логикой, решением пациента и операционной системой

Почему дешёвые отклики не означают дешёвый найм

Как оценивать источники кандидатов с учётом отбора, выходов на работу и последующих расходов.

Не торопитесь внедрять KPI

Частый вопрос на стратегической сессии или в ходе проекта: «Мы хотим в этом квартале раздать KPI по всем подразделениям. Поможете быстро спроектировать?» Открыв

Почему внедрение аналитики проваливается — и как это исправляет аналитическая фабрика

Большинство аналитических проектов проваливаются не из-за технологий, а из-за отсутствия управленческого контура. Лонгрид о том, как аналитическая фабрика связы

Почему работа со штатной численностью не лучший путь к росту прибыли

В статье рассмотрено, почему рост через расширение штата чаще не приводит к увеличению прибыли и как перераспределение FTE становится ключевым рычагом роста мар

Организационная структура компании: виды и как ее разработать

Разбираем, что такое оргструктура компании, какие виды организационных структур существуют и как выбрать подходящую модель. Узнайте, из чего состоит оргструктур

Как собрать многосоставный курортный комплекс в единую коммерческую систему, если объекты вводятся поэтапно

Account Based Recruitment: как нанимать специалистов, которых нет на открытом рынке

Почему на ограниченном рынке специалистов необходимы исследование целевых компаний, адресное предложение и участие бизнес-заказчика.

Почему единые условия найма не работают во всех филиалах

Как обосновывать различия в условиях найма между филиалами и сохранять единые принципы кадровой политики.

4 стратегии роста выручки: почему одним компаниям нужен трафик, а другим — управление загрузкой

В статье разобраны 4 базовые модели роста выручки через комбинацию двух параметров — характер покупки (разовая или регулярная) и тип мощности (ограниченная или

Автоматизация маркетинга: что это и какие инструменты использовать

В статье разобрано, как автоматизация маркетинга помогает объединять данные, запускать персональные сценарии коммуникаций и повышать управляемость воронки. Мы р

Как работает принцип MECE: структурированное мышление для решения бизнес-задач

В статье подробно разобран принцип MECE — метод структурирования информации через взаимоисключающие и исчерпывающие категории. Мы рассмотрели его составляющие,

Стили управления руководителя: какие бывают и как выбрать подходящий

В статье рассматриваются различные стили управления руководителей, их классификации и особенности. Мы объясняем, как выбрать подходящий стиль в зависимости от з

Метод Scrum: что это и как его использовать в управлении проектами

В статье рассмотрена методология Scrum, которая помогает эффективно управлять проектами благодаря гибкости, итеративному выполнению задач и регулярной обратной

Методология Agile: в чем суть гибкого подхода к управлению проектами

В статье рассматривается методология Agile, которая стала основой гибкого управления проектами и позволяет эффективно адаптироваться к изменениям в процессе раб

Методологии управления проектами: 12 самых эффективных подходов

В этой статье рассматриваются основные методологии управления проектами, их особенности и примеры применения. Мы анализируем популярные подходы, такие как Water

SWOT-анализ: что это такое и как провести

В статье объясняется, что такое SWOT-анализ и как его проводить: зачем он нужен, когда применять и как пошагово собрать факты, сформировать команду и заполнить

Что такое маркетинговая стратегия? Виды, цели, задачи и этапы разработки

В этой статье разберём, что такое маркетинговая стратегия, зачем она нужна бизнесу и как её выстроить так, чтобы она напрямую влияла на прибыль. На примере мето

Битва за клиента: как победить федералов, не снижая цен

В статье показано, как с помощью CJM (Customer Journey Map) управлять клиентским опытом в ритейле: определить точки контакта и цели визитов, выбрать подход (орг

В чем отличие между стратегией и тактикой в бизнесе

В статье объясняется, чем стратегия отличается от тактики в управлении бизнесом. Мы разобрали ключевые элементы стратегии и тактики, примеры на практике, а такж

Как сохранить бизнес в условиях кризиса

В статье приведены стратегии для выживания бизнеса в условиях кризиса, включая внедрение финансового контроля, создание резервного фонда, работу с дебиторской з

Как провести аудит отдела продаж: пошаговый алгоритм и чек-лист для проверки

В статье рассмотрены ключевые шаги для проведения аудита отдела продаж: от анализа количественных показателей и работы CRM-системы до оценки менеджеров и систем