Статьи

Как региональному ритейлеру бороться с федеральными сетями?

Региональный ритейлер может дать бой федеральным сетям только с помощью дифференциации. Только уникальная операционная модель позволит удержать существующих кли

Как в кризис нарастить объемы продаж и привлечь новых клиентов с помощью digital-стратегии

Рассказываем, как правильно подойти к антикризисной стратегии, чтобы она привела компанию к желаемому результату.

Чем Формула Прибыли 4.0 отличается от старой версии?

Рассказываем, какие части Формулы Прибыли сохранились, а какие полностью изменились.

Анализ потребительских предпочтений с помощью SHAP-модели на рынке HoReCa

Классические ошибки HR-департаментов

Как управлять эффективностью маркетинга в фармацевтическом бизнесе

Основная цель маркетинга в фармацевтике — влиять на мнение и потребительское поведение клиента. Наиболее эффективно позволяет управлять этим модель Customer Jou

Как сегментировать клиентскую базу в B2B: от RFM к DSL и SPL

Рассказываем, про два альтернативных типа сегментации, разработанных в агентстве Paper Planes: DSL и SPL.

«Фармаколог», «Нянька», «Нейрохирург» или «Семейный доктор»: как B2B-компании удержать клиента

Рассказываем, какую модель взаимодействия с клиентами целесообразно выбрать для их удержания.

Тенденции на рынке страхования

Как Paper Planes выстраивает digital-стратегии

Рассказываем, как структурирован подход, который агентство Paper Planes практикует при продвижении наших клиентов в социальных сетях.

Как прогнозная модель помогает анализировать динамику рынка

В этой статье мы разберем, как с помощью прогнозной модели анализировать рынок, предсказывать, куда он будет двигаться, и определять стратегию компании в рамках

Совсем другой «путь»: почему не-IT-компаниям так сложно нанимать IT-специалистов

Как построить матрицу Quality Function Deployment (QFD)

Рассказываем, что помогает выяснить построение матрицы QFD и даем пошаговую инструкцию по ее созданию.

Как соискатели выбирают работодателя в автоиндустрии: исследование Paper Planes

Рассказываем, на что стоит обратить внимание сотрудникам HR крупных автомобильных брендов, чтобы системно решать проблему с кадрами.

Как адаптировать Формулу прибыли под потребности конкретного рынка

Рассказываем про три вида самых важных отраслевых адаптаций Формулы прибыли.

Введение в методологию Sales Drive Management: экосистема управленческих решений

Рассказываем, как построить единую экосистему управления с помощью методологии Sales Drive Management.

Customer Journey Map: карта, которая укажет путь к увеличению прибыли бизнеса

Рассказываем, что такое Customer Journey Map и чем этот инструмент отличается для B2C и B2B.

Прозрачность, точность, вовлечение: как настроить эффективную работу с клиентом

Тренды HR, о которых надо знать работодателю

Как сформировать программу лояльности?

Подробно рассматриваем процесс создания программы лояльности. ✔️ Примеры и основные этапы внедрения. ✔️ Как эксперты Paper Planes подходят к разработке программы лояльности.

КНИГА ИЛЬИ БАЛАХНИНА «МАРШРУТ ПОСТРОЕН!»

Тренды маркетинга

Какие маркетинговые решения будут востребованы в этом году, и что используется на рынке уже сейчас? Об этом читайте ниже.

Илья Балахнин

Исследование от Paper Planes: рынок детских игрушек

Изучили, что приобретают покупатели в детских магазинах. ✔️ Выявили предпочтения родителей по категориям товаров и зависимость структуры потребительской корзины от возраста детей и числа членов семьи.