Как выйти на ЛПР в продажах: стратегия преодоления барьеров и создания ценности
В этой статье вы получите пошаговый алгоритм выхода на ЛПР, основанный на реальной практике продаж. Разбираем подходы, скрипты общения и принципы ценностной ком
Paper Planes · знания
Статьи
Статьи, исследования и экспертные колонки Paper Planes о стратегии, управлении, командах, маркетинге, продажах и операционной эффективности.
Лестница Бена Ханта в маркетинге: что включает и как применять
В этой статье разбираем, что такое лестница Бена Ханта и как она описывает путь клиента от полного незнания до готовности купить. Поговорим о 4 законах модели,
Как сформировать отдел маркетинга: разрабатываем систему задач через Revenue Breakdown
Рассказываем, как выделить маркетинговые и финансовые цели отдела на операционном уровне.
Как раскрыть потенциал вашей организационной структуры: советы по оптимизации
В этой статье мы углубляемся в вопросы, связанные со сложностью управления организационной структурой, и исследуем важность центров прибыли, роль центров единог
Экспертные продажи и маркетинг в B2B: как повышать цены и не терять клиентов
Экспертные продажи помогают уйти от конкуренции, повысить стоимость продуктов и не потерять клиентов, разгрузить отдел продаж и увеличить средний чек, сформиров
Стратегическая карта целей компании: зачем нужна и как ее составить
Рассказываем, как разрабатываем для клиентов стратегические карты и как они связаны с KPI.
Чем занимается отдел маркетинга в компании и кто в него входит
В этой статье разбираем, чем занимается отдел маркетинга и кто в него входит. Показаны ключевые функции, структура команды, как измерять эффективность и кейс по
Примеры успешных маркетинговых стратегий
Успешные маркетинговые стратегии в действии: Dropbox, Coca-Cola, Red Bull, Airbnb и Текос Индустрия. ✅ Разбираем реальные кейсы, подходы и результаты системного
Какие бывают KPI для маркетологов
В этой статье разбираем, какие KPI нужны маркетологам и как связать их с бизнес-целями. Показатели, формулы и примеры применения помогут настроить прозрачную си
Какими должны быть результаты стратегической сессии
В этой статье разбираем, какие итоги стратегической сессии действительно помогают бизнесу расти. Что влияет на эффективность работы, какие ошибки снижают ценнос
Ошибки в разработке маркетинговой стратегии
В этой статье разбираем, почему даже опытные компании совершают критические ошибки в разработке маркетинговой стратегии. Рассмотрим, как неправильная аналитика,
Проведение стратегической сессии: основные подходы и методики
Стратегическая сессия — мероприятие с четкой структурой и логикой, постановкой проблемных вопросов и понятным планом действий на выходе.
Что такое маркетинговое исследование: виды, этапы, методы проведения
В статье объясняется, что маркетинговые исследования помогают бизнесу принимать обоснованные решения, снижая риски и выявляя новые возможности. Рассматриваются
Рейтинг лучших маркетологов России 2025 года
Обновлённый рейтинг маркетологов РФ-2025: методика (влияние, компетенции, заслуги, перспективность), топ-5, KPI и советы, как выбрать эксперта.
ТОП-5 бизнес-консультантов в России 2025
Лучшие бизнес-консультанты России 2025: влияние, компетенции, заслуги, перспективность. Кейсы, бюджеты и как выбрать эксперта.
Рейтинг агентств по разработке маркетинговых стратегий 2025 в России
Как выбрать агентство для маркетинговой стратегии в 2025: чек-лист из 7 шагов, кейсы, отзывы, КП и договор.
Маркетинговая воронка: что это такое, этапы, примеры
В статье рассматривается концепция маркетинговой воронки, которая является важным инструментом для бизнеса, помогающим превращать потенциальных клиентов в покуп
Jobs To Be Done в маркетинге: в чем суть концепции
В статье рассказывается о Jobs to Be Done (JTBD) — методе, который помогает понять реальные задачи клиентов, а не их демографию, и использовать это для разработ
Как построить эффективный отдел маркетинга
В этой статье рассмотрим пример сети медицинских клиник, которая обратилась с запросом создания для них маркетинговой стратегии и организации отдела маркетинга.
Конкурентные стратегии в маркетинге: что это такое, основные виды
В статье рассматриваются конкурентные стратегии в маркетинге — что это такое, зачем они нужны, какие существуют виды и как выбрать оптимальный подход для бизнес
Стабильная прибыль в нестабильном мире: возможности рынка минеральной воды
В этой статье рассмотрим пример отечественного производителя минеральной воды, который обратился за стратегией выхода на рынок и продвижением бренда через розни
6 ошибок при разработке программы лояльности
Рассказываем, как не только эффективно работать с LTV, но и гибко управлять лояльностью клиента.
6 рычагов комплексной трансформации бизнеса: как управлять развитием компании
Рассказываем о том, как чёткий план трансформации бизнеса сделает его эффективным и прибыльным.
Разработка бренда работодателя: 6 шагов реализации
В этой статье мы разберем 6 аспектов реализационной фазы формирования канвы бренда работодателя.