IT, SaaS, e-com и telecom

IT-решения для управления HR-проектами: коммуникации, управление задачами, хранение знаний

В статье рассматривается, как компании могут внедрять IT-решения для улучшения управления опытом сотрудников. Описываются ключевые направления, такие как…

Совсем другой «путь»: почему не-IT-компаниям так сложно нанимать IT-специалистов

Как создавать отличия на рынке похожих товаров: кейс Гартенн

Как связать выбор категории, сценарий использования и экономику закупки: кейс Гартенн о продуктовой стратегии, ИИ-поиске товаров и конфигураторе наушников.

Разработали маркетинговую стратегию для IT-компании Dinect и помогли выйти в новый сегмент рынка

Задача: Выйти в новый сегмент рынка — в крупный сетевой…

Автоматизировали маркетинговые каналы латвийского интернет-магазина Tehnoland

Задача: разработать коммуникационную стратегию и помочь клиенту перейти от ручного управления маркетингом к автоматизированной системе работы с…

Помогли веб-интегратору «Факт» обновить позиционирование и оптимизировать маркетинговую стратегию

В этом кейсе о том, как анализ бизнес-задач и ключевых факторов выбора клиента помогает найти источники дифференциации и выйти из-под ценового и конкурентного…

Провели стратегические сессии для Казахтелекома

Задача: определить приоритеты и оценить системность инициатив компании в рамках проекта по формированию работы с Big Data.

Помогли ИБ-компании «АйЭсТи» выстроить продажи в B2B

В этом кейсе о том, как правильный подход к позиционированию профессиональной сервисной фирмы помогает завоевать новые клиентские сегменты.

Сформировали продуктовую линейку для подразделения заказной разработки IT-cервисной компании

В этом кейсе о том, как формат стратегической сессии помогает преобразовать обширную экспертизу компании в продуктовый…

Внедрили Data-Driven Marketing для оператора связи «Таттелеком»

Задача: внедрить управление маркетингом и продажами на основе данных, сформировать систему для эффективного использования внутренних данных, синхронизировать…

Превратили offline-носитель в инструмент прогрева потенциальных клиентов для сложных В2В продаж

Задача: разработать и внедрить SMART-календарь для формирования этапов цифровизации предприятий.

Научили сотрудников телекоммуникационной компании находить рычаги роста с помощью Формулы Прибыли

Задача: повысить прозрачность финансовых результатов в центрах финансовой ответственности и научить для этого сотрудников пользоваться Формулой Прибыли.

Внедрили Data-Driven Marketing для сервиса онлайн-знакомств

Задача: внедрить инструменты Data Driven Marketing, чтобы повысить прибыль…

Разработали программу лояльности для онлайн-ритейла

Задача: разработать программу лояльности, которая могла бы помочь клиенту справиться с вызовами, связанными с угрозой, поставленной…

CRM на полную мощность

Практическая инструкция по процессам, данным и отношениям с клиентами.

Компания, способная работать с искусственным интеллектом

Как подготовить управление, процессы, данные и команду к работе с ИИ.

Автоматизация работы с B2B-клиентами в российских компаниях

Исследование Paper Planes и «Факт» о цифровой зрелости B2B-коммерции.

Шаблон ABM

Рабочая таблица для планирования работы с целевыми B2B-компаниями.

Customer Journey Map в B2B

Плакат: карта путешествия клиента и точки роста прибыли.

Экспертные продажи и маркетинг B2B

Плакат с моделями и инструментами экспертных продаж.

Работа с клиентской базой

Долгосрочные отношения и рост клиентской ценности.

Подход к разработке программы лояльности

Этапы анализа, разработки механик и внедрения программы лояльности.

Paper Planes Casebook IT

Примеры проектов для IT-компаний.

КАК УПРАВЛЯТЬ в эпоху ПАДАЮЩЕЙ маржинальности? / ИНТЕРВЬЮ с сооснователем Дом.ru Михаилом Воробьёвым

В нём я разговариваю с Михаилом Воробьёвым — сооснователем Дом.ru и основателем международного стартапа Lifetime House. Михаил двадцать лет строил культуру работы с данными в крупном…

Разработка и реализация стратегии на падающем рынке — кейс JUG Ru Group и Paper Planes

Всем привет! Перед вами новый кейс стратегического проекта с JUG Ru Group — организатором крупнейших конференций в России, продюсером которых выступает Алексей Фёдоров. Мы расскажем,…

Конференция B2B E-COMMERCE | ПОЛНАЯ ВЕРСИЯ

Найден более быстрый маршрут для B2B-клиентов. Итоги исследования «Автоматизация торговли и партнерских взаимоотношений с B2B-клиентами в российских компаниях» 2024г* Тактики…

Управление КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ B2B | Долгосрочные отношения и рост LTV

В этом выпуске Георгий Картвелишвили рассказывает о работе компании с текущей клиентской базой. В рамках выступления на конференции B2B E-COMMERCE DAY Георгий Картвелишвили…

Маркетинг: УПРАВЛЕНИЕ медицинским IT-СТАРТАПОМ | Илья Балахнин, Алексей Осипов, Дмитрий Макаркин

В этом интервью они рассказывают о том, как их компания преобразилась после начала сотрудничества с консалтинговым агентством Paper Planes.

Внутренние коммуникации в IT-компаниях

О том, как грамотная работа с внутренними коммуникациями может изменить ситуацию в компании в этом видео рассказывает Сергей Худовеков.

Стратегия выхода на рынок для IT-решений. Модель Кано, приоритизация гипотез и CJM в SaaS

✅ Книга «Найден более быстрый маршрут»: 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: 📚 Полезные ссылки: Наш…