Определение
Стратегия бизнеса — выбор покупателей, способов создания ценности и конкурентного преимущества в конкретном направлении деятельности.
Как применять
Определите потребность покупателя, предложение, альтернативы и способ заработка. Проверьте, за счёт чего бизнес будет предпочтительнее конкурентов и какие способности нужны для выполнения обещания.
Учебный пример
Производитель выбирает работу с небольшими сериями для инженерных компаний. Он делает ставку на точность и быстрый запуск заказа, а не на максимальный массовый объём.
Что учитывать
В многопрофильной компании разные бизнесы могут иметь разные стратегии. Их согласование и распределение общих ресурсов относятся уже к стратегии компании.
Связанные материалы
- Подробнее: 6 рычагов комплексной трансформации бизнеса — как управлять развитием компании.
- Подходящая услуга: Стратегия компании.
Стратегия бизнеса задаёт конкурентный выбор
Определите клиента, предложение, рынок, источник отличия, модель дохода и способности, которые нужно удерживать. Покажите, как выбор отличается от альтернатив и какие риски он несёт.
Проверьте данные о спросе и экономики на конкретных сегментах. Стратегия не должна смешивать желания, прогноз и уже принятые решения. Укажите, что изменит её пересмотр.
Как проверить стратегический выбор
Стратегия становится рабочей, когда руководитель может назвать, для какого покупателя компания создаёт ценность, с кем этот покупатель сравнивает предложение и за счёт чего выберет именно его. Затем выбор проверяют на экономике и способности исполнить обещание. Для этого сопоставляют привлекательность сегмента, доступ к нему, валовую маржу, стоимость привлечения и требования к продукту, продажам и операциям.
В проектной работе Paper Planes этот разбор связывает рынок с устройством самого бизнеса. Карта выбора должна показать целевой сегмент и перечень заказов, каналов или способов обслуживания, от которых компания откажется. Иначе стратегия превращается в список пожеланий, за которые конкурируют одни и те же ресурсы.
Практический тест прост: можно ли по стратегии принять решение о новом продукте, скидке, найме или инвестиции? Если разные руководители получают из документа разные ответы, нужно уточнить критерий выбора и владельца решения. Для проверки используйте стратегию компании и разберите, как стратегические решения связаны с изменениями в материале о комплексной трансформации бизнеса.