Определение
APPN в материале Paper Planes обозначает среднюю цену одной ночи проживания; база расчёта должна быть указана явно.
Как применять
Для расчёта задают объект: проданная номеро-ночь, ночь пребывания гостя или другой согласованный носитель. Затем выделяют соответствующую выручку, период, скидки и правила включения дополнительных услуг. Показатель применяют при разборе цены и длительности проживания; сравнение отелей требует одинаковой базы.
Учебный пример
Гость прожил пять ночей и заплатил за номер 40 000 рублей. Средняя цена ночи по этому бронированию составляет 8 000 рублей. Завтрак и трансфер оплачены отдельно и в этот расчёт не вошли.
Что учитывать
Обозначение подтверждено как употребление в статье Paper Planes, а не как универсальный гостиничный стандарт. Средняя цена ночи и выручка от всего проживания имеют разные единицы. Перед публикацией эксперт должен закрепить базу и терминологию.
Связанные материалы
- Подробнее: Как адаптировать Формулу прибыли под потребности конкретного рынка.
- Подходящая услуга: Стратегия компании.
Как не смешивать APPN с выручкой проживания
Перед сравнением гостиниц зафиксируйте, какие ночи и номера входят в базу: проданные номеро-ночи, доступные номера или только проживание без дополнительных услуг. В знаменателе может быть число оплаченных ночей, а состав выручки — только стоимость размещения. Любой другой вариант меняет смысл показателя.
Покажите рядом загрузку и общий доход на доступный номер, если задача — понять эффект цены и заполняемости вместе. APPN растёт, но общий результат может снижаться при падении числа проданных ночей. Не называйте показатель отраслевым стандартом без проверки принятого определения и конкретного источника.
Считайте APPN на согласованной базе ночей проживания
В материалах Paper Planes APPN обозначает среднюю цену одной ночи проживания. Перед расчётом укажите, какая именно база ночей используется: проданная номеро-ночь, ночь пребывания гостя или другой согласованный объект. Уточните период, состав выручки, скидки и правила включения дополнительных услуг.
Делите только сопоставимую выручку размещения на выбранное число ночей. Если в один расчёт включить бесплатные ночи или питание, а в другой нет, показатели нельзя корректно сравнить. Показывайте определение рядом с результатом и используйте его для вопроса о цене и структуре проживания, а не как показатель всей прибыльности гостиницы. Связанные темы: юнит-экономика, стратегия ценообразования и Revenue Breakdown.