Юнит экономика

Юнит-экономика — расчёт доходов и затрат, связанных с одной явно выбранной единицей бизнеса: заказом, продуктом, клиентом или другой единицей анализа.

Зафиксируйте единицу, период и базу. Разделите выручку, переменные и распределённые затраты, приобретение клиента и обслуживание. Для общих ресурсов покажите ABC-аллокацию и сверку итогов.

Заказ даёт 10 000 рублей выручки и требует 6 000 рублей переменных затрат. Его маржинальный вклад — 4 000 рублей до покрытия общих расходов; это ещё не чистая прибыль.

Расчёт по заказу нельзя напрямую сравнивать с пожизненной экономикой клиента. Положительный вклад единицы не гарантирует прибыль всего бизнеса и достаточность денег.

• Подробнее: От данных к запуску — формирование концепции, экономика и операционная готовность.
• Подходящая услуга: Маркетинг и управление продуктами.

Выберите единицу анализа, период и способ учёта выручки, переменных и общих затрат. Покажите, что входит в маржинальный вклад, а что распределено через ABC. Убедитесь, что единица пригодна для решения: заказ, клиент, подписка или точка продаж требуют разных расчётов.

Проверьте чувствительность к цене, частоте, оттоку, CAC и обслуживанию. Положительная экономика одной сделки не гарантирует покрытие постоянных расходов и достаточность денег. Сверьте итог с общей отчётностью и не смешивайте прогноз LTV с уже полученной выручкой.

До формулы определите, что именно является единицей: заказ, продукт, клиент или подписка; укажите период и правила признания выручки. Простая модель вклада единицы: выручка на единицу минус затраты, прямо связанные с её продажей и обслуживанием. Отдельно показывайте общие расходы и способ их распределения, чтобы не смешивать маржинальный вклад с чистой прибылью.

Пример: заказ принёс 12 000 рублей, прямые закупочные и логистические затраты составили 8 000 рублей. Вклад до общих расходов — 4 000 рублей. Если анализируете клиента, добавьте стоимость привлечения и обслуживания за сопоставимый горизонт, учитывая повторные покупки и уход. Проверьте исходные данные на нескольких единицах и сверьте итог с бухгалтерской или управленческой базой. Положительная экономика отдельного заказа не гарантирует прибыльность всего бизнеса и достаточность денег. Для расчёта связаны ABC, CAC и LTV.