Определение
Модель 6P Paper Planes — способ рассмотреть задачи маркетинга через шесть блоков: People — клиенты, Place — точки продаж и контакта, Promotion — продвижение, Price — цена, Positioning — позиционирование, Product — продукт.
Как применять
Используйте блоки для проверки полноты задач маркетинговой функции. Определите необходимые действия, результат, владельцев и данные; затем свяжите их с другими функциями компании.
Учебный пример
Если маркетинг занимается только рекламой, команда отдельно проверяет исследование клиентов, продукт, цену, позиционирование и опыт в точках контакта. Модель помогает увидеть отсутствующие задачи.
Что учитывать
Это конкретный состав 6P из материала Paper Planes. People здесь означает клиентов. Другие версии маркетингового комплекса могут иметь иной состав; их нельзя незаметно смешивать.
Связанные материалы
- Подробнее: Маркетинговая стратегия B2B — как ответить на три ключевых вопроса — что, кому и как продавать.
- Подходящая услуга: Маркетинг и управление продуктами.
Версию модели 6P всегда указывайте явно
Название «6P» встречается в разных моделях, поэтому укажите автора, редакцию, дату и точный состав элементов, прежде чем объяснять метод. Сходство названия не доказывает совпадение содержания. Для Paper Planes опирайтесь на действующую каноническую карточку и фиксируйте источник версии.
При использовании модели покажите, какой вопрос она помогает решить и какие данные нужны. Не достраивайте недостающий элемент по аналогии с чужой моделью. Если канон не найден, маркируйте кандидат и не выдавайте реконструкцию за принятую методологию.
Проверяйте маркетинговую функцию по шести блокам Paper Planes
Модель 6P Paper Planes рассматривает маркетинговую работу через шесть блоков: People — клиенты, Place — точки продаж и контакта, Promotion — продвижение, Price — цена, Positioning — позиционирование, Product — продукт. Используйте их как вопросы для проверки полноты функции, сохраняя названия и значение именно этой версии.
Например, если команда обсуждает только рекламные кампании, спросите, определён ли целевой клиент и его задача, готов ли продукт, соответствует ли цена экономике, понятны ли точки контакта и отличие от альтернатив. Для каждого обнаруженного пробела назначьте действие и владельца; не превращайте шесть элементов в шесть обязательных отделов. Проверяйте фактические задачи и данные, а не наличие слайдов с названиями P. См. модель 6P — версии и состав, отдел маркетинга и маркетинговую стратегию.