Логика и структура воронок в CRM-системе
Видео откроется на mooove.ru.
О выпуске
В этом видео разбираем 4R-воронки CRM: как разделить лиды, переговоры, нагрев и повторные продажи.
Полное описание и ссылки
В этом видео разбираем 4R-воронки CRM: как разделить лиды, переговоры, нагрев и повторные продажи.
Смотреть дальше
Все видео
3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
В этом видео разбираем три типа B2B-покупателей и как продавать каждому: через экономику, стандарт или эксплуатацию.
4 модели продаж в b2b — Илья Балахнин о стратегии, экспертных продажах и маркетинге поставщиков.
Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Илья Балахнин о 4 видах бизнес-моделей для b2b компаний. Более 30 программ обучения по…
Анализ клиентской базы в b2b. Маркетинг на основе данных. Генрих Альтшуллер.
Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Как руководителю отдела продаж распределить ресурсы продавцов, если обычная сегментация по ABC…
Автоматизация работы с B2B-клиентами
Исследование Paper Planes и «Факт» о цифровой зрелости B2B-коммерции.
Получить материалРазобраться глубже
Вся библиотека
Структура отдела продаж в B2B: типология по сложности продукта
В статье показано, почему тип продукта — главный фактор при выборе структуры отдела продаж в B2B. Разобрана типология по сложности: лёгкий продукт (5 моделей ст
«Фармаколог», «Нянька», «Нейрохирург» или «Семейный доктор»: как B2B-компании удержать клиента
Рассказываем, какую модель взаимодействия с клиентами целесообразно выбрать для их удержания.
Кейс «Batanov Consulting Group»: как модель клиентоцентричности помогла увеличить средний чек и выйти на новый уровень клиентов
В этом кейсе разберём, как «Batanov Consulting Group» увеличили средний чек и вышли на новый уровень клиентов: внедрили модель зрелости клиентоцентричности, выс
Помогли дистрибьютору трансформировать систему B2B-продаж и внедрить выравнивание на основе данных
В этом кейсе о том, как мы изменили подход клиента к продажам, внедрив сегментацию клиентской базы по модели DSL, RACS-L модель для управления складом и гибкую