Digital-продвижение программы стажировок для PepsiCo
/задачи
Продвижение лидерской программы развития молодых специалистов
/руководитель проекта
Управляющий партнёр Paper Planes
/команда проекта
/отрасль
#Профессиональные сервисные фирмы
PepsiCo BreakOut — лидерская программа развития молодых специалистов, задача которой найти и отобрать кандидатов, обладающих высоким потенциалом, и ежегодно развивать с целью формирования преемственности на уровне топ-менеджмента компании.
/Цели и задачи
-
ЦельПривлечение кандидатов на программу стажировки за 3 месяца - Задача 1Выявление целевых групп аудиторий
- Задача 2Организация промопродвижения
- Задача 3Разработка и запуск email-рассылок
/Процесс работы
Кампания BreakOut имела сложную воронку, где конечным этапом был акселератор: в него должно было попасть 25 человек. Перед нами стояла задача получить 21 500 переходов на посадочную страницу (в 2018 году на этом проекте мы реализовывали работы именно по трафику)
Как выглядела воронка:
Основной социальной сетью для продвижения стажировки мы рассматривали ВКонтакте, но были также подключены Telegram-каналы и рассылка HeadHunter (на стороне PepsiCo).
Как выглядела воронка:
- Кандидат регистрируется на лендинге;
- Проходит тест на знание английского языка;
- Проходит тест на системное мышление;
- Проходит телефонное интервью;
- Проходит личное интервью;
- Попадает в Акселератор.
Основной социальной сетью для продвижения стажировки мы рассматривали ВКонтакте, но были также подключены Telegram-каналы и рассылка HeadHunter (на стороне PepsiCo).
Работа с таргетингом и ретаргитингом
При настройке таргетинга мы ориентировались на выпускников топовых вузов, участников кейс-клубов и студентов, которые проходили стажировку за границей.
После запуска тестовой рекламной кампании и общения со студентами мы поняли, что они предпочитают полезные информационные посты в ленте, как следствие, основной инструмент промо — это продвижение публикаций сообщества в ленте ВКонтакте. Также мы выяснили, что студенты собирают информацию о стажировках в специализированных пабликах ВКонтакте.
Мы протестировали 14 сегментов аудиторий, которые были позже декомпозированы до 37 аудиторий. Мы использовали еще один инструмент промо в социальных сетях — ретаргетинг.
Как результат — 270 регистраций (27% от общего количества).
При настройке таргетинга мы ориентировались на выпускников топовых вузов, участников кейс-клубов и студентов, которые проходили стажировку за границей.
После запуска тестовой рекламной кампании и общения со студентами мы поняли, что они предпочитают полезные информационные посты в ленте, как следствие, основной инструмент промо — это продвижение публикаций сообщества в ленте ВКонтакте. Также мы выяснили, что студенты собирают информацию о стажировках в специализированных пабликах ВКонтакте.
Мы протестировали 14 сегментов аудиторий, которые были позже декомпозированы до 37 аудиторий. Мы использовали еще один инструмент промо в социальных сетях — ретаргетинг.
- Первым касанием с новой аудиторией мы предлагали пройти тест. Пользователь, который пошёл на тест или положительно отреагировал на рекламу, попадал в базу ретаргетинга;
- Всем пользователям базы ретаргетинга мы показывали посты со ссылкой на посадочную страницу, которые публиковались в сообществе «Карьера в PepsiCo Россия»;
- Пользователи, которые оставили заявку или негативно отреагировали на рекламу, исключались из аудитории таргетинга. Остальные пользователи видели новые посты по 5 раз.
Как результат — 270 регистраций (27% от общего количества).
Дополнительные инструменты
В рамках кампании было организовано 17 выходов в релевантных Telegram-каналах (каналы про вакансии для студентов, стажировки, обучение за рубежом). С помощью этого инструмента продвижения удалось получить 131 заявку (16,5% от общего числа).
Для дополнительного подогрева пользователей мы разработали анимационный проморолик о программе BreakOut, из которого потенциальный участник мог получить необходимую информацию.
В рамках кампании было организовано 17 выходов в релевантных Telegram-каналах (каналы про вакансии для студентов, стажировки, обучение за рубежом). С помощью этого инструмента продвижения удалось получить 131 заявку (16,5% от общего числа).
Для дополнительного подогрева пользователей мы разработали анимационный проморолик о программе BreakOut, из которого потенциальный участник мог получить необходимую информацию.
/Результаты
Все полезные материалы по маркетингу от экспертов Paper Planes в нашем чат-боте Telegram
База знаний Paper Planes
/свяжитесь с нами, чтобы