Digital-продвижение кейс-чемпионата
для «БАТ Россия»

/задачи

Рассказать претендентам о Battle of Minds на площадке «БАТ Россия» во «ВКонтакте». Объяснить правила чемпионата. Убедить ЦА участвовать в Battle of Minds.

/руководитель проекта

Старший партнер, руководитель практики HR

/команда проекта

Марина Белая

/дата выпуска

10.05.2019

«БАТ Россия» входит в международную группу компаний «Бритиш Американ Тобакко».

Компании в России принадлежат фабрики табачной продукции в Санкт-Петербурге и Саратове, в ее портфеле — такие бренды, как Rothmans, Kent, Dunhill, Vogue, «Ява» и другие. Среди прочих активностей по набору талантов «Бритиш Американ Тобакко» проводит кейс-чемпионат для студентов ведущих вузов, который помогает компании найти лучших участников и предложить им работу.

В этом году компания «БАТ Россия» первый раз проводила глобальный кейс-чемпионат Battle of Minds и обратилась к нам для обеспечения заявок на чемпионат от целевой аудитории.

Достигнуть показателя в 40 заявок на участие в чемпионате от команд из России со знанием английского языка от уровня Upper-Intermediate и выше за 10 дней.

Объяснить правила чемпионата.

Убедить ЦА участвовать в Battle of Minds.

Рассказать претендентам о Battle of Minds на площадке «БАТ Россия» во «ВКонтакте».

Battle of Minds проходит в нескольких этапов: онлайн-регистрация, отборочный этап, полуфинал, финал, региональный этап и большой финал в Лондоне. В 2018 году «БАТ Россия» впервые проводила Battle of Minds, поэтому потенциальные участники из России не были знакомы с правилами и регламентом чемпионата. Чтобы восполнить эти пробелы, мы провели промо-кампанию на площадке «БАТ Россия» во «ВКонтакте».

Контент о Battle of Minds в сообществах «БАТ Россия»

Регистрация на кейс-чемпионат проходила в период повышенной активности со стороны других компаний, организовывающих подобные мероприятия для студентов. Чтобы выделить Battle of Minds на их фоне, мы разделили все публикации на два типа.

Мы подготовили посты-напоминания об ограниченном сроке регистрации команд с описанием отдельных частей регламента Battle of Minds.

С помощью карточек мы рассказали о правилах Battle of Minds, требованиях к участникам и их материалам, а также объяснили, почему стоит подать заявку именно на Battle of Minds.

Также мы опубликовали видео, снятое студентами-амбассадорами «БАТ России» и мотивирующее других молодых специалистов участвовать в кейс-чемпионате.

Кроме того, чтобы мотивировать потенциальных участников зарегистрироваться и помочь уже подавшим заявку, мы подготовили статью с советами от финалистки прошлогоднего кейс-чемпионата от «Бритиш Американ Тобакко».

Промотирование публикаций о Battle of Minds осуществлялось в два касания. В рамках первого мы использовали узкосегментированный таргетинг, посты были показаны подписчикам сообществ конкурентов, участникам сообществ кейс-чемпионатов, студентам целевых вузов и другим сегментам ЦА.

Анализ статистики постов показал, что, в основном, после первого касания пользователи переходили не на сайт с формой регистрации, а в группу «БАТ Россия» во «ВКонтакте», чтобы узнать больше. Второе касание мы осуществили с помощью постов в группе и охватывали ими тех, кто уже увидел промо-пост.

KPI по количеству заявок на Battle of Minds от команд из России был превышен в 3,8 раза — при плане в 40 регистраций нам удалось добиться 152. По итогам кампании Россия стала лидером по количеству заявок в регионе ENA (Europe and North Africa) и заняла 6 место среди всех стран-участниц.

Конверсия в переходы

1,24%

Конверсия в регистрации

5.80%

Переходов

1563

Охват

125755