Модель извлечения прибыли

Модель создания прибыли — то, как компания создаёт деньги, используя сложившуюся рыночную конъюнктуру.

Оптимизация модели прибыли включает два вида операций:

Статичный — оценивается текущее положение на рынке, конкуренты, клиенты, поставщики, новые игроки.

Динамический — оценивается миграция ценности, предсказывающая, куда сдвинутся рынки завтра и как компания должна на это движение отреагировать.


Задачи

Часто у Клиентов, обратившихся за новой стратегией, есть не только чётко понятая проблема, но и осознанные направления усилий.

К сожалению, на самом деле, это выглядит так:

КАРТИНКА ИЗ ФП

Анализ модели прибыли — первый шаг к работе компании на основании чётких данных, а не субъективных ощущений.

Ответы на какие вопросы позволяют получить анализ модели прибыли:

Как компания создаёт прибыль?

Из чего формируются её доходы и расходы?

Какие рычаги кратного роста прибыли использовать?

Какова рыночная позиция компании и за счет достигается дифференциация от конкурентов?

Каковы приоритеты компании?

Что мы должны делать? А что, напротив, не должны?

Как организовано бюджетирование, основано ли оно на приоритетах?

Как мы выглядим на фоне конкурентов: производительнее? быстрее? бережливее?

Эти вопросы являются типовыми, однако в зависимости от полноты базы и глубины анализа мы можем найти решения и для многих других задач. Присылайте нам запрос на проведение предварительного аудита полноты данных, и мы расскажем, чем сможем помочь.

Как строится работа?

Этап 1. Заполнение брифа и оценка базы.

Вы заполняете бриф, мы изучаем его и оцениваем, какие данные нам могут потребоваться для решения поставленных Вами задач. После этого мы назначаем созвон между нашими и Вашими сотрудниками для того, чтобы понять, насколько полная база, за какой временной период в ней доступны данные, в каком формате они хранятся. Это позволяет нам вынести предварительное заключение о решаемости или нерешаемости проблемы.

Этап 2. Первичное интервью и выгрузка базы

После заключения договора мы проводим первичное интервью и изучение бизнес-процессов компании, а также того, как эти бизнес-процессы находят своё отражение в структуре данных в базе. Затем мы составляем техническое задание на выгрузку базы и приступаем к её анализу. После первичного анализа базы мы проводим с Вами сверку её корректности и полноты.

Этап 3. Предварительные выводы.

Каждую неделю мы проводим с Вами созвон, чтобы поделиться нашими идеями, оценками, инсайтами, вопросами. По сути, мы проводим мини-презентацию по той или иной предметной области, анализ которой возможен благодаря базе. Вы озвучиваете Ваши комментарии, сомнения, отвечаете на вопросы. Как видите, процесс не является для Вас чёрным ящиком — мы выступаем за вовлечение в процесс анализа обеих сторон.

Этап 4. Итоговые результаты, стратсессия и дальнейшие шаги

После того как вся база проанализирована, мы приезжаем к Вам и презентуем общие итоги, отвечая на вопросы, представленные выше.

Следом мы проводим обсуждение услышанного с целью (в зависимости от масштабов компании) разработки перечня приоритетных проектов или составления карты корпоративных целей и задач.

Вопросы — Ответы

За какой период вам нужны данные?

В идеале за 2,5–3 года, однако серьёзные аналитические выводы можно делать и из базы от 6 месяцев для бизнеса без выраженной сезонности или от 2 лет в сезонном бизнесе.

А вдруг моя база неполна, в ней нет всех нужных вам данных, велась с ошибками?

Ошибки в базе мы найдём и поправим. Неполнота базы может стать ограничением для части исследований, но в таком случае мы действуем так: проводим исследование на имеющихся данных; внедряем в базу Клиента метрики, которых нам не хватило; через период времени, необходимый для досбора данных, повторяем процедуру анализа. Чтобы понять, насколько база полна, предлагаем повстречаться, созвониться и детальнее обсудить задачи.

Как я могу быть уверен в сохранности данных и соблюдении положений ФЗ-152?

Мы работаем с данными много лет, а потому сервера, на которых мы ведём обработку данных, не только защищены, но и соответствуют всем требованиям федерального законодательства. От утечки данных, кроме того, мы страхуем Вас подписанием договора о неразглашении (NDA).

Для самых настороженных Клиентов, а также для тех, чья деятельность жёстко регламентирована политикой ИБ и compliance, мы готовы предложить проведение анализа на Ваших серверных мощностях без переброса данных на нашу сторону. В таком случае Вам придется предусмотреть рабочее место для нашего сотрудника и небольшое увеличение сметы.

Что делать, если мой бизнес слишком молодой и данных в нем нет?

В таком случае Вам гораздо лучше подойдет другая услуга — Анализ Жизнеспособности Модели (Feasibility Analysis).


Вопрос-ответ
За какой период вам нужны данные?

В идеале за 2,5–3 года, однако серьёзные аналитические выводы можно делать и из базы от 6 месяцев для бизнеса без выраженной сезонности или от 2 лет в сезонном бизнесе.


А вдруг моя база неполна, в ней нет всех нужных вам данных, велась с ошибками?

Ошибки в базе мы найдём и поправим. Неполнота базы может стать ограничением для части исследований, но в таком случае мы действуем так: проводим исследование на имеющихся данных; внедряем в базу Клиента метрики, которых нам не хватило; через период времени, необходимый для досбора данных, повторяем процедуру анализа. Чтобы понять, насколько база полна, предлагаем повстречаться, созвониться и детальнее обсудить задачи.

Как я могу быть уверен в сохранности данных и соблюдении положений ФЗ-152?

Мы работаем с данными много лет, а потому сервера, на которых мы ведём обработку данных, не только защищены, но и соответствуют всем требованиям федерального законодательства. От утечки данных, кроме того, мы страхуем Вас подписанием договора о неразглашении (NDA).

Для самых требовательных к безопасности данных Клиентов, а также для тех, чья деятельность жёстко регламентирована политикой ИБ и compliance, мы готовы предложить проведение анализа на Ваших серверных мощностях без переброса данных на нашу сторону. В таком случае Вам придется предусмотреть рабочее место для нашего сотрудника и небольшое увеличение сметы.


Что делать, если мой бизнес слишком молодой и данных в нем нет?
В таком случае Вам гораздо лучше подойдет другая услуга — Анализ Жизнеспособности Модели (Feasibility Analysis).