Модель создания прибыли — то, как компания создаёт деньги, эффективно используя сложившуюся рыночную конъюнктуру. Оптимизация модели прибыли включает два класса задач:
Статичный — в рамках которого мы оптимизируем Продукт, Ценообразование, Модель продаж, выбранные Клиентские сегменты, Позиционирование и Каналы продвижения.
Динамический — в рамках которого мы приводим оптимизированную систему в движение за счёт корректировки бизнес-процессов.
В основе анализа модели создания прибыли лежит работа с базами данных Клиента.
Часто к нам обращаются Клиенты, у которых есть, на их взгляд, не только чётко понятая проблема, но и чётко осознанные направления усилий по её решению. К сожалению, обычно это выглядит так:
Анализ модели прибыли — первый шаг на пути повышения эффективности работы компании на основании чётких данных, а не субъективных ощущений.
Ответы на какие вопросы позволяют получить анализ модели прибыли?
Как компания создаёт прибыль? Из чего формируются её доходы и расходы?
Какие рычаги кратного роста прибыли использовать?
Как оптимизировать ценообразование?
Как повысить эффективность управления запасами?
На работе с какими клиентскими сегментами компании стоит сосредоточиться?
За счёт чего удерживать наиболее ценных клиентов?
Какие каналы маркетинга и продаж обладают наилучшей возвратностью инвестиций?
Что отличает лучших сотрудников от худших, эффективные точки или направления бизнеса от неэффективных?
Как прогнозировать доходы, расходы, поведение Клиентов?
Где компания теряет или недополучает деньги?
Эти вопросы являются типовыми, однако в зависимости от полноты базы и глубины анализа мы можем найти решения и для многих других задач. Присылайте нам запрос на проведение предварительного аудита полноты данных, и мы расскажем, чем сможем помочь.
Вы заполняете бриф, мы изучаем его и оцениваем, какие данные нам могут потребоваться для решения поставленных Вами задач. После этого мы назначаем созвон между нашими специалистами и Вашими сотрудниками для того, чтобы понять, насколько полная база, за какой временной период в ней доступны данные, в каком формате они хранятся. Это позволяет нам вынести предварительное заключение о решаемости или нерешаемости проблемы.
После заключения договора мы проводим первичное интервью и изучение бизнес-процессов компании, а также того, как эти бизнес-процессы находят своё отражение в структуре данных в базе. Затем мы составляем техническое задание на выгрузку базы и приступаем к её анализу. После первичного анализа базы мы проводим с Вами сверку её корректности и полноты.
Каждую неделю мы проводим с Вами созвон, чтобы поделиться нашими идеями, оценками, инсайтами, вопросами. По сути, мы проводим мини-презентацию по той или иной предметной области, анализ которой возможен благодаря базе. Вы озвучиваете Ваши комментарии, сомнения, отвечаете на вопросы. Как видите, процесс не является для Вас чёрным ящиком — мы выступаем за максимальное вовлечение в процесс анализа обеих сторон.
После того как вся база проанализирована, мы приезжаем к Вам и презентуем общие итоги, отвечая на вопросы, представленные выше.
Следом мы проводим обсуждение услышанного с целью (в зависимости от масштабов компании) разработки перечня приоритетных проектов или составления карты корпоративных целей и задач.
В идеале за 2,5–3 года, однако серьёзные аналитические выводы можно делать и из базы от 6 месяцев для бизнеса без выраженной сезонности или от 2 лет в сезонном бизнесе.
Ошибки в базе мы найдём и поправим. Неполнота базы может стать ограничением для части исследований, но в таком случае мы действуем так: проводим исследование на имеющихся данных; внедряем в базу Клиента метрики, которых нам не хватило; через период времени, необходимый для досбора данных, повторяем процедуру анализа. Чтобы понять, насколько база полна, предлагаем повстречаться, созвониться и детальнее обсудить задачи.
Мы работаем с данными много лет, а потому сервера, на которых мы ведём обработку данных, не только защищены, но и соответствуют всем требованиям федерального законодательства. От утечки данных, кроме того, мы страхуем Вас подписанием договора о неразглашении (NDA).
Для самых требовательных к безопасности данных Клиентов, а также для тех, чья деятельность жёстко регламентирована политикой ИБ и compliance, мы готовы предложить проведение анализа на Ваших серверных мощностях без переброса данных на нашу сторону. В таком случае Вам придется предусмотреть рабочее место для нашего сотрудника и небольшое увеличение сметы.
Термины и определения
Общие положения и условия
Обязательства Пользователя
Пользователь самостоятельно несет ответственность за любую информацию и материалы, размещенные на Сайте. Компания не инициирует размещение указанной информации, не выбирает получателей информации, не влияет на содержание и целостность размещаемой информации, а также в момент размещения Пользователем информации на Сайте не знает и не может знать, нарушает ли такое размещение действующее законодательство Российской Федерации, однако Компания вправе отслеживать, просматривать и/или удалять любую информацию и материалы, размещенные Пользователем на Сайте.
При размещении любой информации и материалов Пользователь не становится соавтором Сайта и отказывается от каких-либо претензий на такое авторство в будущем. Компания не выплачивает Пользователю авторского или любого иного вознаграждения, как в период, так и по истечении срока действия настоящего Соглашения.
Компания стремится к обеспечению достоверности информации, размещенной на Сайте, однако не несет ответственности за любые неточности и/или недостоверность информации, а равно сбои в работе предоставляемых через Сайт сервисов. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет ответственность и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, интеллектуальной собственностью, товарами или услугами, доступными на нем или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные ожидания Пользователя, которые возникли в связи с использованием размещенной на Сайте информации или ссылки на внешние ресурсы.
Ни при каких условиях, включая, но не ограничиваясь невнимательностью или небрежностью Пользователя, Компания не несет ответственности за любой ущерб (прямой или косвенный, случайный или закономерный), включая, но не ограничиваясь потерей данных или прибылей, связанной с использованием или невозможностью использования Сайта, информации, файлов или материалов на нем, даже если Компания или ее представители были предупреждены о возможности такой потери. В случае, если использование Сайта приведёт к необходимости дополнительного обслуживания, исправления или ремонта любого оборудования, а равно восстановления данных, все связанные с этим затраты оплачиваются Пользователем.
Условия обработки и использования персональных данных
Принимая условия настоящего Соглашения Пользователь выражает свое согласие на:
Цель обработки персональных данных:
Компании, а также рекламно-информационных сообщений, касающихся продукции и услуг Компании и ее партнеров.
Прочие положения
По всем вопросам, связанным с нарушением авторских прав Компании, незаконного использования материалов Сайта или размещением ложной, вводящей в заблуждение информации о Компании, просим обращаться по следующим контактным данным:
125047, г. Москва, ул.2-ая Брестская, д.30, офис 500, телефон +7 929 559-05-28